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推出ABM4M:基于帐户的移动营销
推出ABM4M:基于帐户的移动营销

许多成功的公司都使用基于帐户的营销(ABM)来转移渠道并获得更多收入。 但是,对于B2B移动公司¹而言,到现在为止,实施ABM只是个空想。 如果您在B2B移动公司中处于领导地位, MightySignal很高兴向您介绍ABM4M:基于帐户的移动营销 。 通过在公司中实施ABM4M,您可以使用准确的数据来推动所有进入市场的功能并获得更多收入。 问题 首先,了解ABM4M解决的问题很重要。 对于B2B移动公司而言,您的市场(移动应用程序市场)具有独特的属性:它在不断变化。 在任何给定时间,都有超过500万个iOS和Android应用程序的变化非常快-无论是提高/降低排名,安装新的SDK还是增加/减少广告支出。 试图以特殊方式攻击移动市场是失败的秘诀。 每天每个移动应用程序都有很多事情在发生,以至于您一定会错过影响您业务的重要见解。 ABM4M如何解决问题 ABM4M避免了临时方法,使其完全具有战略意义,并且在您所有的上市团队中都做到了。 无论是销售,市场营销还是客户成功,您都将了解当前和潜在的客户,并明确说明要采取的策略。 ABM4M的支柱 是什么使ABM4M解决方案出色? 出色的ABM4M解决方案立足于三个关键支柱。 他们是: 支柱1:准确,实时的移动数据 ABM4M的第一支柱是准确的实时移动数据。 准确性很重要,因为没有它,您将无法找到正确的前景或错误地给潜在客户打分。 实时数据很重要,因为移动空间的快节奏特性意味着应用每天都在变化。 为他们的团队提供准确,可行的移动数据,让他们充满信心。 支柱2:出色的应用帐户映射 ABM4M的第二个支柱是出色的App Mapping帐户 。 在实施ABM4M时,公司将在其Salesforce中拥有现有帐户,并且他们希望使用SDK数据和其他功能来丰富这些帐户。 但是,为了做到这一点,他们需要一种准确的方法将帐户映射到属于他们的应用程序。 假设您在Salesforce中已有10万个现有Account对象,并且您想将每个帐户与属于该帐户的每个移动应用程序准确匹配。 听起来很简单,对吧? 您可能会认为: 我可以仅将帐户名称与已知应用程序的名称匹配吗? 我可以只使用帐户中的域并将其与该应用在App Store或Google Play上列出的网站进行匹配吗? 事实证明,像这样的幼稚方法是非常糟糕的。 这些方法将产生大量的假阳性和假阴性。 您将得到混乱的数据,而您的ABM4M解决方案将毫无用处。 幸运的是,有可能解决此问题,但是只能使用高级的,数据繁重的方法。 例如,MightySignal的“帐户到应用程序”映射使用从网络各处收集的源,这些源被馈送到机器学习算法中,以便以无与伦比的准确性将帐户与应用程序匹配。 解决帐户到应用程序映射的过程很困难,但是必须使ABM4M正常工作。 支柱3:Salesforce中的智能数据结构 有效的ABM4M解决方案的最终支柱是在Salesforce中智能地构建数据。 这可以实现有效的报告,众所周知,干净的Salesforce报告对于您所有进入市场的团队都至关重要。 如果您无法以可行的方式进行报告,那么即使是Salesforce中最好的数据也无济于事。 智能数据结构将使您能够创建所需的任何类型的自定义报告,并将这些报告定期发送给您和您的团队,以监视您当前和潜在的客户。 ABM4M涉及所有GTM功能 借助ABM4M,您将能够推动整个移动产品进入市场。 ABM4M将驱动您: 销售 :轻松分配高质量地区。 为您的出站提供目标市场中最佳移动帐户的持续供应。 在整个销售渠道中大幅度提高转化率。 […]

销售线索清单
销售线索清单

以最低的成本获取这些B2B销售线索 企业对企业的潜在客户生成对于专注于获取和营销商品的公司非常有用。 买方可以获得有关提供所需产品和服务的各种服务的信息,而卖方则有机会向其合作伙伴或分支机构推销产品或服务。 考虑到潜在客户实际上已经过分析,并且在获得潜在客户资格之前已经进行了资格预审,因此与冷遇的电话相比,您获得的潜在客户的转化率肯定会给随后的付费消费者带来更高的转化价格。 获取销售线索列表 -您必须认真考虑购买销售线索列表的替代方法。 有很多提供这些服务的公司,也为您提供了很多清单。 这些公司中的大多数将允许您根据自己的需求来定位列表。 上面详述的活动是您可以用来累积潜在顾客列表的一些方法。 当您当前生成并构建一个健康且平衡的列表时,您需要密切注意每种销售可能性以及与之进行的任何通话。 商业机会潜在客户生成系统对于创建潜在客户以及在线建立成功的企业至关重要。 要了解如何立即开始创建常规流程并在在线业务中占主导地位。 他们可以轻松地确保任何类型的公司中的任何人都可以链接到他们的系统,外观以及监视实现成果并在线赚取大量现金的个人所做的事情以及只需复制他们的动作即可获得完全相同甚至更好的结果。 salesleadslist.aircus.com 在任何类型的企业对企业运营中,产生潜在客户对于保持和扩大利润都很重要。 但是,并非所有引线都等效。 对于您关闭交易的可能性,某些潜在客户自然会更有价值。 尽管这是所有业务中最关键的要素之一,但通常是成功开展工作中最困难的要素之一。 根据最近对高层管理人员进行的一项调查, B2B销售线索的产生只是任何类型企业中担忧的最大原因之一。 有一些确实可以保留很长时间,也有可能他们能够这样做的原因之一就是使用了B2B Lead Generation服务。 这是产生出色的B2B潜在客户的最有效方法,许多公司都可以利用它来改善他们的业务,更不用说利用它来增加他们寻找全新服务的机会,以及获得优于他们的优势。竞争对手。 对于公司而言,这是非常有用的策略,因为这为他们提供了顺利进行业务流程所需的关键业务细节。 企业对企业潜在客户生成几乎可以为任何类型的公司或组织工作。 家具商店,保险公司,教育和学习公司,房地产以及销售行业中的其他组织使用此技术通过与目标受众进行直接交流来提高预期收益。 如果您准备在互联网上进行家庭网络营销/ MLM业务,那么您肯定需要一个“ 商机销售线索”系统和一个不错的系统。 一个具有高转换率的潜在顾客捕获页面和销售页面的页面,巧妙地创建了自动回复电子邮件系列,可转换您的介绍销售(无论它们是否加入您的关键业务),以及无数种有关所有营销技巧和方法的广泛营销培训。 但是,这项工作是数字游戏。 这意味着大量的活动只会带来实质性的结果,您获得的来电越多,您产生的消费者就越多。 建立和维护销售线索清单对于任何类型的业务都是至关重要的。 需要增加客户数量,并向他们宣传您的产品和服务。 如果您建立清单,请花时间与所有这些人建立关系 。 如果您目前已开发出利润清单,将可以使用。睁大眼睛寻找创新方法,并指出要寻找可以帮助您提高利润和销售量的潜在客户。 访问网站以获取有关商机线索的更多详细信息。

具有最佳品牌故事讲述的顶级公司
具有最佳品牌故事讲述的顶级公司

许多不同类型的公司都添加了自己的个人故事,以创建一种更友好的业务方法。 洛杉矶的一家创意品牌代理机构可以与这些公司合作,在友善和创造主人独有的故事之间找到平衡。 我们在洛杉矶的创意品牌代理商能够发掘出由衷的故事。 什么是品牌驱动的讲故事? 许多刚起步的企业都有一个故事来讲述他们如何开始旅程。 这些故事对于为公司树立正面形象并使其更贴近消费者并值得信赖非常有帮助。 这些共享的故事打破了生产者和消费者之间的墙。 真实性是关键。 说实话 尽管展示这些以品牌为导向的故事可能会有所帮助,但如果真相被牵制甚至很小,也可能非常有害。 许多较大的公司被指责扩大真实性以赢得更多的客户,但是他们陷入了困境,并遭受了后果。 通用米尔斯就是一个很好的例子。 他们声称自己的产品中含有“天然调味”草莓,但事实证明这些说法是错误的。 诚实的人 Airbnb是一家受到故事讲述正面影响的公司。 虽然这家公司实际上没有任何所有权,但他们是通过使用该网站的业主和客户来经营公司的。 他们创建了一个完整的Airbnb社区,可以共享自己的故事。 关于网站发展 我们是洛杉矶的一家创新品牌代理机构,其专业知识可帮助新兴公司获得最大的成功。 我们在洛杉矶的创意品牌代理机构为企业所有者创造了一个提出自己的问题的环境,以帮助他们建立成功的企业。 在Twitter和Facebook上关注我们以保持更新。

以目标为导向进行营销
以目标为导向进行营销

当操作干洗店的需求占用大量时间和精力时,很难优先安排增长。 在处理了损坏的机器,不可靠的员工和苛刻的客户之后,谁有时间考虑营销? 但是增长不会单独发生,而且正如Bobby Unser所建议的那样,“成功是准备与机遇相遇的地方。”在市场营销中,准备意味着首先确定您的目标,然后确定实现这些目标的策略。 您想获得新客户吗? 让您的老顾客满意吗? 从屋顶呼喊,您的服务有多好? 下面,我们从目标实现这些目标的角度来讨论营销的三个类别。 目标决定方法 根据您的目标,您的营销可以分为三类:(1)吸引客户,(2)保留客户和(3)赢得曝光。 并购营销针对尚未了解您业务的潜在客户。 收购营销的目标是(1)告知潜在客户您的服务存在;(2)说服潜在客户您的服务具有高质量和合理的价格;(3)并指导和指导潜在客户如何查找和使用您的服务。 对于清洁工而言,收购活动包括门到门销售,直接邮件营销和数字营销,例如Google Adwords或Facebook Display Ads。 收购营销最重要的考虑因素是告知,说服和指导每个新客户使用您的服务需要花费多少。 因此,这种营销方式的关键指标是客户获取成本,它是通过将活动成本除以获取的客户数量来确定的。 虽然门到门销售使营销人员能够最好地接触潜在客户,但人工成本可能会使收购的总成本提高至120-150美元。 数字营销的魅力在于,它可以以低得多的成本告知和说服潜在客户-尤其是当通过移动和Web订购门户将该客户直接引导到您的服务时。 一个运行良好的数字营销活动可以将客户获取成本降低到40至60美元。 保留营销的目标客户是熟悉您的服务但需要鼓励以积极参与您的品牌的现有客户。 这种营销方式侧重于吸引更多现有客户使用,因此关键指标是“每位客户收入”。 说服现有客户充分利用您的服务-清洁独特的物品,使用其他分销渠道(如交货)或利用及时促销的优势-比吸引新客户要便宜得多。 保留营销的关键工具是电子邮件。 确实,考虑一下与雇用销售人员,悬挂门标签甚至发送物理邮件相比,发送电子邮件的成本。 通过电子邮件和其他数字手段进行的保留营销的附加好处是“病毒式传播”:您的忠实客户可以立即将促销活动和有关您的业务的其他有价值的信息传递给他们的联系人。 赢得曝光 (或「公关」)的目标市场是更广泛的市场,以使您的业务声名远播 。 公关是“如果可以的话,那就是伟大的工作”的营销渠道:对于清洁工而言,这是一个挑战,但它可以带来丰厚的回报。 当报纸或电视频道等组织根据故事的新闻价值来宣传您的业务时,基本上是免费的广告。 赢得曝光需要公众感兴趣的事情:一个有趣的商业故事,例如您的百年历史或世代相传的经历,推出新颖的服务或产品或与另一家本地企业交叉推广慈善计划。 让我们开始吧 定义目标之后,就可以准备行动计划了。 在接下来的帖子中,我们将讨论要使用的营销工具,要定位的客户以及如何衡量成功。 Starchup致力于确定并实现我们所有清洁剂的营销目标,并推动每个类别的增长。 要了解有关Starchup的更多信息,请访问https://starchup.com/

医学与康复艺术
医学与康复艺术

艺术定义为人类创造力和想象力的表达或应用,通常以视觉形式表现出来,主要是因为它们的美感或情感力量。 这可以应用于任何该死的职业。 通过阅读名为“ Jugaad”的书,我对这个想法有所启发,这本书讲述了创新是如何发生的。 我了解到,大多数创新是由于强迫而造成的,这就是为什么大公司现在将目光投向发展中国家或贫困国家寻找创新者的原因。 如何以最有效,最有效的方式提供服务或产品或制造产品? 是的,使其更加巧妙。 制造或销售中的巧妙创新手段。 创新者并不意味着它应该只是新的。 旧观念或以新颖意识形态交付的产品也可以是创新。 很多时候,我对待的所有康复客户都需要讲义,以创新的方式记住我的锻炼或指导,以便他们轻松记住,这对我来说是挑战,我一直喜欢接受这一点。为什么现在我们看到了大量具有吸引人的色彩和巧妙意识形态的移动应用程序,网站或营销材料? 这不是为了娱乐或喜欢生产者,而是为了收据。 那就是几年前出现的科学,它被称为“神经营销”。 当我通常看到电视广告大多是充满情感的时候,这种粗糙的新颖术语使我印象深刻。您没有看到大品牌的广告展示或与家人或朋友一起玩耍。 为什么不使用过去的模型意识形态并显示身体的东西呢?这一切都是由于神经营销人员最近进行的一项研究,该研究表明了许多事实。 为什么我们喜欢比录制的系列或可预测的视觉效果更多的生物。 研究表明,人类比不可预测的事物更喜欢不可预测的事物。视觉效果胜于书面内容。 让我们了解一下我们如何传递视觉信息? 尽管雷曼兄弟对此术语并不熟悉,但它只是说,大脑的方式和位置如何感知视觉,哪些区域提供图像,以及反馈的来源。 通过了解这一点,我们可以应用我们不需要瞄准的大脑区域。如果我们只希望客户感知,那么我们可以定位功能并相应地设计巧妙的视觉效果。 我们看到或想象的一切都以图片的方式传播。 对,是真的。 通过仅查看图片和仅查看文字来尝试一下吗? 您最容易记住哪个? 最后为什么要进行理疗艺术? 我敢肯定,图片说明了一切。

快速提示,以改善您的高级Ed营销活动
快速提示,以改善您的高级Ed营销活动

就在20年前,准大学生还没有奢侈的社交媒体和互联网搜索来研究产品和服务。 现在,我们不再三思而后行地寻找大专学历的学生,将“最佳在线大学”或“我附近的护理课程”输入任何搜索引擎,以便确定最适合他们需求的机构。 随着技术的发展和进步,广告也必须如此。 在线广告的普及和移动使用的增加意味着,营销人员需要同时考虑社交媒体和付费搜索广告,以产生合格的潜在客户并最终增加注册人数。 在这一点上,大多数高等教育营销人员已经(并且应该)利用付费搜索广告来产生合格的潜在客户,但是营销人员不断告诉我,竞选活动没有产生正确的结果。 某些外部因素,例如学费上涨和学生需求减少,对探矿和最终入学产生了负面影响。 尽管如此,不应质疑或否认付费搜索的价值。 我们在高等教育领域工作了17年,我们逐渐了解到EDU营销人员对付费媒体的理解与他们所合作的机构之间存在很大差异。 代理商常常对高等教育营销者抱有幻想,他们承诺降低每条线索成本或增加质量线索。 不幸的现实是,这些承诺中的大多数都没有实现,导致机构在过去10年中平均四次更换付费搜索机构(根据我们根据客户群进行的研究)。 对于营销人员来说,细粒度地分析广告系列并评估可以提高其广告系列效果的各种杠杆变得越来越重要; 这需要对付费搜索的工作原理有更深入的了解。 自2010年以来,高等教育机构估计已增加了9.4%的营销支出,占收入的百分比,而Katana一直处于该行业采用数字营销的最前沿。 我们的媒体专家团队整合了最有价值的付费媒体方法,可轻松将其应用于任何机构的Google AdWords或Bing广告系列。 高等教育营销人员可以参考这些用户友好的提示来立即进行在线营销活动,即使没有更先进的技术知识也是如此。 1.品牌和非品牌关键字分开 许多广告客户通常认为,与非品牌关键字相比,对品牌关键字进行投资可以提供所需的每次点击费用(CPC)或每次转化费用(CPA),但实际上在大多数情况下情况恰恰相反。 在分析了客户过去17年的历史活动数据之后, 我们的研究证实,每10个发起产品/服务研究的消费者不知道他们会选择哪个品牌,甚至不知道该如何寻找 。 要了解品牌和非品牌关键字的价值,需要进行更深入的分析和更底层的思考。 当考虑典型的用户路径时,品牌关键词用户已经知道品牌,而非品牌关键词用户可能没有意识到。 转换非品牌关键字用户实际上更有价值,因为您是以牺牲竞争对手为代价而获得的。 品牌和非品牌关键字流量受不同因素的驱动。 考虑以下示例,因为它与高等教育领域有关: 品牌:品牌关键字明确包含品牌名称,搜索品牌关键字的用户通常具有品牌知名度。 品牌关键字广告系列仅包含品牌关键字,例如“流浪者MBA学位”,“流浪者专业”或“流浪者在线计划” 广告文案应着重于学校的利益以及学生为什么要参加 非品牌:非品牌关键字较为笼统,关键字中不包含品牌名称。 这些用户正在进行一般研究,可能没有品牌意识。 非品牌关键字广告系列具有学位或课程特定的关键字,例如“ MBA学位”或“商务学位” 广告文案应该更多关于课程/学位的好处,而不是就读特定学校的好处 这些广告系列还可以使用更笼统的术语,例如“大学学位”或“研究生学位” 另一种非品牌关键字方法是使用经过地理修饰的关键字,例如“加利福尼亚顶级大学”或“加利福尼亚大学” 我还建议创建一个否定关键字列表 ,它是您不想与广告相关联的关键字列表。 否定关键字可以在AdWords中的以下级别进行管理:帐户,广告系列和广告组。 您的帐户与唯一的电子邮件地址,密码和账单信息相关联。 如果有一个名词,您绝对不希望与任何广告相关联,那么您将在帐户一级否定该关键字。 例如,如果您是一所文理学院,您将在帐户级别取消“护理计划”,因为该关键字不适用于您学校的产品。 您的广告系列有自己的预算和设置,这些设置决定了广告的展示位置。 在广告系列一级,您可以否定品牌和非品牌关键字(在品牌和非品牌广告系列中)。 您的广告组包含一组相似的广告和关键字 。 如果营销人员试图展示一个MBA学位的广告,但他/她的机构仅提供校园课程,那么该营销人员将希望在所有MBA广告系列的广告组一级取消“在线”一词。 这样可以确保寻找“在线MBA学位”的用户不会触发包含“在线”的广告。 根据广告系列的策略,大多数营销人员应主动管理广告系列,以确保其品牌关键字的预算不会用尽。 对于品牌来说,使用品牌关键字拥有自己的不动产很重要,因为竞争对手可以并且将竞标其他学校的名称。 2.在关键字组和帐户结构中准备和组织关键字 要控制广告活动,就必须深入了解关键字的效果。 为了正确地组织和管理广告系列, 付费搜索营销人员需要创建苗条的关键字存储桶 ,这意味着将各个关键字放置到各个广告组(也称为存储桶)中。 […]

SkipTheDishes和Kingstar媒体:直接响应广告如何扩展食品配送网络在加拿大的覆盖范围
SkipTheDishes和Kingstar媒体:直接响应广告如何扩展食品配送网络在加拿大的覆盖范围

(本文最初出现在:http://www.kingstarmedia.com/news-details.php?SkipTheDishes-Kingstar-Media-How-Direct-Response-Advertising-Expanded-Food-Delivery-Network-s-Reach-Across -加拿大88) SkipTheDishes是北美的在线食品配送网络,将人们与当地的餐馆和食品快递员联系起来。 该公司成立于2012年,总部位于马尼托巴省温尼伯,自那以后已扩展到加拿大50多个城市。 我们与该公司的一位联合创始人安德鲁·乔(Andrew Chau)进行了交谈,谈到他的团队作为一家在线公司购买电视和广播媒体的经验。 KSM:在过去的几个月里,我们一直在讨论 在线公司如何利用离线媒体 来提高品牌知名度和在线参与度。 您可以先告诉我们SkipTheDishes为什么选择作为在线公司在电视和广播上运行媒体吗? 安德鲁:在SkipTheDishes开始之初,我们通常只是通过数字媒体渠道在线发展。 由于我们是加拿大50多个市场的本地公司,因此我们的目标是覆盖更多的加拿大人和全国各地的更多市场,并且我们知道电视和广播的大规模营销将是一种有效的方法 KSM:您为什么选择Kingstar Media来帮助您呢? 安德鲁:口口相传使我们来到了Kingstar,这要归功于我们的一位同事,我们知道Kingstar Media在直接响应营销方面有着丰富的经验,并且专注于提高ROI。 KSM:您在 网上 投放的 广告 与在电视上投放的 广告不同 。 您是否注意到直接响应广告系列的设置方式与数字化工作之间的任何策略和针对性的差异? 安德鲁:我们处理数字和电视广告的方式之间有相似之处。 使广告素材适合媒体和目标受众非常重要-这实际上与受众如何与广告本身进行互动有关。 对于电视和数字电视,我们知道在线广告空间比电视更灵活,更灵活,因为您可以即时进行测试和迭代。 使用电视,计划和制作一个(或多个)电视广告位是一项较大的前期投资。 在线和离线媒体的归因模型是另一个很大的不同。 当涉及电视时,许多工作使自己陷入听众的视线,并了解听众将如何反应以及目标听众将观看什么以推动结果。 KSM:您是否发现随着您在离线媒体上花费更多的时间,您的总体在线参与度开始增长或改善? 安德鲁:鉴于我们公司在此之前几年一直稳定增长,因此很难将所有成功都贡献给一个渠道。 但是,对离线媒体的投资绝对使我们能够不断提高SkipTheDishes的在线形象和品牌知名度。 KSM:您会如何根据SkipTheDishes的效果来概述直接响应活动的成功? 安德鲁:我们的直接响应活动使我们能够将我们的形象从一个看似很小的应用程序大大提升到一个已建立的可信赖的加拿大食品配送网络。 SkipTheDishes在加拿大人中变得越来越可信,我们认为当您处理应用程序和食物以及金钱和人们的信息时,这是必需的。 建立这种信任和声誉始终是公司的一项工作。 KSM:SkipTheDishes在您遇到的电视和广播广告活动中是否遇到任何挑战? 安德鲁:我认为跟踪和衡量效果是大多数离线广告系列的核心问题。 确保我们在正确的时间接触到正确的人。 我认为这始终很重要,这也是营销人员面临的最大挑战。 对于我们来说,我们尽了最大的努力来跟踪绩效,但归根结底,这是一项品牌投资。 在电视和广播上的支出是为了建立长期,可持续的品牌。 KSM:在您看来,基于电视如何帮助SkipTheDishes的品牌,您认为电视是一种有前途的讲故事媒体吗? 安德鲁:是的。 电视推动了SkipTheDishes的发展,并在全国范围内推广。我认为,视购买和通过直接响应广告提供的内容而定,电视绝对是建立品牌影响力的成功媒介。 KSM:您对想通过线下媒体获得在线结果的其他企业有何建议? 安德鲁:电视和广播上的直接回应肯定是更大的投资。 您必须致力于创意和最少的花费,以确保您对公司有足够的影响力和知名度。 我相信您应该等到达到一定规模后,才能吸引到一定数量的客户。 就像许多营销活动一样,不应只关注一种渠道来作为获得结果的主要策略-必须采用一种多方面的方法来将数字渠道与离线渠道结合起来,并将它们连接起来以讲述一个故事。 KSM:展望未来,您是否会在2018年继续在广播和电视上开展直接响应活动? 安德鲁:是的,我们计划在2018年继续使用电视和广播,我们将发起新的广告活动-敬请期待!

一个国家需要品牌吗?
一个国家需要品牌吗?

我们可能听说过任何产品的品牌,但您是否听说过国家品牌的概念? 是的,这些国家也有自己的品牌,越来越多的国家越来越积极地建立自己的品牌。 但为什么? 民族品牌从业者认为,一个国家的品牌力量越强,它就必须吸引更多的投资者或游客到该国,这直接反映出该国国民经济的正增长。 自从100年前以来,一些幸运的国家就已经继承了知名度,因此在品牌力方面的得分“毫不费力”。 德国,瑞士,日本,法国,英国等许多国家早在我们出生之前就已经在人们心中树立了良好的声誉。 因此,问题是,“倒霉”国家或新兴国家会创造出更强大的品牌力量吗? 如果您掌握了策略,答案是肯定的。 根据坎塔尔·米尔沃德·布朗(Kantar Millward Brown)的研究,成功的品牌雄心是通过在人们的思想中变得有意义,与众不同和突出来实现的。 这三个要素使品牌更强大-毫无例外。 因此,建立品牌力量的公式是=有意义+不同+突出。 我想进一步解释这三个要素如何对一个国家发挥重要作用。 从突出出发。 显着性意味着许多人只要知道您的国家,便会在他们心目中建立某种联想或看法。 因此,要建立显着性,一个国家应确保世界上大多数公民都以正确的联合会意识到这一点。 例如,如果我说中国,也许您会想到熊猫或长城。 当您听说印度时,您可能会记得宝莱坞的所有舞蹈和色彩。 韩国? 您肯定会提到K-Pop。 但是,如果我提到汤加或科摩罗,该怎么办? 其次是与众不同。 对于一个国家而言,与众不同意味着您不仅会出名(或显着),而且会在人群中脱颖而出-您与众不同,与众不同。 根据一项关于民族品牌的研究,日本是与众不同的国家之一。 但是,您能真正区分印度尼西亚和马来西亚吗? 如果他们彼此感觉相似,何必去拜访两者或考虑去拜访不太受欢迎的人呢? 因此,重要的是要确保一个国家拥有强大的独特地位,可以与世界上近200个国家竞争。 第三被认为是有意义的。 这是最具挑战性的部分。 具有意义意味着国家拥有其文化,人民,产品,政府或自然资源的所有属性,必须与大多数世界公民的需求相关。 例如,在旅游业中,一个国家应首先确定访问某个国家的游客的动因,然后应努力促进这些需求得到关注,考虑和/或访问。 就像一种产品一样,一个国家不能为所有类型的人服务。 因此,必须精心设计策略以吸引特定的目标市场。 试图变得有意义的最好例子是韩国。 我读过Euny Hong的《韩国酷》一书,他告诉我们,为了与世界上大多数人建立联系,韩国向不同国家出口了不同的产品来推广韩国。 音乐,电影或电子产品无论天气如何,都已根据其目标国家/地区的需求进行了精心调整。 例如,为了瞄准东南亚市场,它出口了韩国爱情剧,因为我们是亚洲人喜欢这种类型的戏剧。 为了瞄准美国,他们使用PSY,其音乐和风格在美国被人们接受,并在日本变得有意义。他们发行了随商品一起出售的K-POP实体CD,因为日本人更喜欢实体产品音乐-是的,日语不适合Spotify。 有意义是最关键的部分,因为如果该国仅在显着性和差异性方面得分很高-但例如像朝鲜那样就没有意义,它将没有机会获得强大品牌国家可能获得的所有利益得到。 因此,为一个国家打造品牌就是在各个国家/地区建立有意义的角色。 我想这是品牌爱好者或营销人员需要进一步探索的最复杂但最具挑战性的领域。 那么,您将如何出售您的国家?

YouTube的时代->公关公司的终结
YouTube的时代->公关公司的终结

我和五位硬件企业家在新加坡会面了点心。 对话很快转向如何进行销售,这是硬件初创公司的生命线。 周围的每个企业家在与公关公司和市场营销机构合作时都经历过糟糕的经历。 普遍的看法是:“我们付给他们很多钱,却获得很少的回报”。 一些人也花了大笔钱参加TechCrunch Disrupt和CES,希望能成为新闻,但并没有获得多少投资回报。 Aiwa的Sven与我们分享了另一项策略…在线评论。 没有亚马逊评论。 或Engadget评论,这些评论已经过时了。 YouTube评论。 他的公式是: 将产品发送给20位YouTube评论者(费用约为6,000美元,包括产品和运费) 希望最好的 最后,两名评论者做出了回应,Unbox Therapy(800万订阅者)发表了一项惊人的评论,有120万人观看了该评论。 该评论大大提高了销量(尽管发布评论花了几个月的时间)。 Aiwa关于Unbox Therapy的产品评论 当然,公关公司仍然占有一席之地,但是,如果您果断地推动公关公司,也许10万美元的投资可以带来20万美元的投资回报。 但是6000美元的投资可以为您带来更大的回报。 对于现金拮据的初创企业,您必须有足够的创造力才能走出去。 有一些网站可以帮助您找到适合您的听众的评论网站,例如“频道页面”,它可以为您提供过滤的评论频道列表。 对于消费电子产品,以下是我遇到的一些评论渠道,这些渠道大多拥有1M的订户。 MrMobile测试了Kamigami TechSmartt交叉连衣裙和评语Stelle UrAvgConsumer用他的另一半测试了Boosted ElectricBikeReview去西雅图尝试Rad Bikes 怪胎马克测试环门铃 Marques Brownlee向4M用户炫耀LaMetric 您以前尝试过吗? 这对您有用吗? 发表评论让我知道。