所有的在线课程都是一样的

我一直在听许多有关“开展在线业务”和“创建您的第一个电子邮件课程”的播客和演示。

这些课程旨在提供高度战术性,但它们都是以相同的方式开始的。

第1部分:动机

你为什么做这个? 完成此操作后,生活会如何更好?

第2部分:以客户为中心

您打算为谁提供帮助? 他们面临什么挑战?

第3部分:了解如何做您注册的事情


前两个步骤看起来很奇怪。

您正在努力取得什么进展? 阻碍您前进的是什么? 一旦前进,生活会如何更好?

当我进行乔布斯即将完成的采访时,这就是我们想要了解的。 因此,所有这些在线课程和计划都在寻找客户为其服务雇用的工作。

大多数课程的创作者可能不会这样说。 他们关注的事实是,一旦有人在我心中有了成功的愿景,他们就更有可能朝着这一目标努力。 但是,这种动机与客户工作紧密相关。

没有人想要“学习如何进行电子邮件自动化”,他们想要“财务自由”。 他们将“电子邮件自动化”视为实现梦想的一种方式。

用自己的话说,了解对与会者重要的内容对于营销和定位非常有用。 同样,人们不一定会对他们正在学习的特定工具或内容感到兴奋。 他们为它能够做什么感到兴奋。

通过激发动力和完成客户的工作,课程创建者也有机会挖掘阻碍参加者的原因。 在昨天的会议中,一位与会者说这是她参加的第三场网络研讨会,现在她可以扳机了!

她发生了什么变化? 对于课程创建者来说,这是一个绝佳的机会,可以为其他可能还在犹豫的人找到一条路。


和..以客户为中心。

您打算为谁提供帮助? 他们的斗争是什么?

然后,这些课程将面谈,并将重点从参与者希望实现的目标转移到确保他们正在考虑将向谁进行营销和销售。 到目前为止,我已经注意到了关于细分的一些提及,但是它的水平很高。

显然,除了他们希望您成功的事实之外,电子邮件自动化提供商并不十分在乎您是否将目标锁定在有意义的细分市场上,以便继续使用他们的产品。

我不禁认为那里有机会。 所有这些人都在完成所有这些课程。 如果他们没有真正解决可行市场的问题,那么拥有使用该产品的动机和战术技巧就没有多大意义。

存在Frameplay可以帮助人们了解目标客户的需求。 嗯…


Andrea Hill是Frameplay的首席顾问。 Frameplay是一家创新咨询公司,可帮助公司在瞬息万变的世界中变得更加以客户为中心并蓬勃发展。 我们通过提供最佳实践,可行的见解和培训来做到这一点,而没有那些较大的“数字转型”咨询公司的高昂价格。 在frameplay.co上了解更多