应用每次安装费用(CPI)的变化方式以及优化它的5种方法。

每次安装费用(CPI)可能是移动营销人员追踪最多的指标。 对于未启动的CPI,其计算如下:

CPI =(广告系列支出)/(直接归因于广告系列的新安装次数)

根据FIKSU的数据,2016年1月的CPI指数对于iOS为1.88美元,对于Android为2.42美元。 iOS和Android的CPI同比分别增长了27%和47%。

图片来源: FIKSU

上图中两个平台的CPI总体呈上升趋势,表明获得的每位用户的成本每天都在上升。 当然,当广告费用增加时,它也具有季节性。 在4月(暑假期间将忙于玩很多游戏的孩子们休假?),7月(美国独立日),11月至1月(假期?)的高峰显示了这些情况。 将其作为一次性效果可能更容易丢弃。 但是我对FIKSU跟踪的2014-15 CPI指数的研究发现了类似的观察结果:

图片来源: FIKSU

因此,从上图可以明显看出两点。

  1. 获取用户变得越来越昂贵。
  2. CPI会在一年中的某些月份激增,尤其是在假期或长周末的月份中。

我们如何优化CPI?

避免高成本的广告月/天

这很明显,不是吗? 创建一个长周末,特殊事件和假期的日历。 您需要在那几天暂停您的广告系列。

应用商店优化

下载速度是App Store和Play Store排名算法中的重要因素。 当您投放广告系列时,这会有所帮助。 但是那时候你不在呢? 另外,要充分利用广告活动期间提高下载速度的优势,您应该考虑使用ASO。 在上一篇文章中,我试图解释付费安装和自然安装之间的关系,并解决ASO面临的挑战和方法。 简而言之,要准备好基本的ASO,请注意您的应用标题,说明,关键字字段,视频预览,应用工作流程或快照,并鼓励您的用户提交评分和评论。 有关影响应用程序商店排名的因素的更深入分析,请阅读Moz的统计解构。

深度链接-通过应用着陆点将广告消息上下文化

就直接影响CPI而言,这也许是最重要的方面之一。 基本上,您可以确保用户发布安装后的内容会在应用程序中获得灵感 。 Facebook启用深层链接广告已有大约两年了。 根据Facebook的说法,由于人们将从与他们点击广告的那一刻相关的地方开始,所以他们更有可能直接与您的应用程序内容互动。

用户参与度

苹果和谷歌都没有明确透露哪些因素会影响排名算法,但人们普遍认为,上面ASO部分提到的因素以及用户参与度或应用使用情况是最重要的因素。 因此,不要仅仅停留在ASO。 专注于用户参与度,使用户回头更多。 说起来容易做起来难,而且要保留60-90天以上的用户极其困难,特别是如果您的应用属于健康与健身或约会类别。 但是,推送通知和社交元素(例如来自社交网络的朋友)在您的应用程序上彼此互动已被接受为用户互动策略的规范。

监控广告活动和渠道

作为移动营销商,您可能会在不同的渠道上投放多个广告系列。 确保您对这些广告系列和渠道的效果有很好的了解。 随着时间的流逝,您将了解什么对您有用。 多做点事,少做些不起作用的事。 还要密切注意比赛的战术,并从中学习成功或失败的方法。

结论

上面我们没有讨论过火箭科学。 如果您专注于消息传递,愿意从竞争中学习,密切关注行业或市场趋势并密切监视广告系列和渠道,那么降低用户获取成本将相对容易(但我不会说这可以解决问题)您所有的问题!)。

如果您有其他降低CPI的策略,请在评论部分与我分享。