探索PPC:超越Google和Bing的局限

在这两个巨人之后? 您可能会倾向于认为将任何PPC预算引向其他地方没有多大意义。 但这就是您弄错的地方。

虽然Google AdWords和Bing确实应该成为您的PPC广告系列的主要焦点, 但这并不意味着它们绝对是最终解决方案 。 通过利用这两个庞大的PPC大猩猩之外的其他机会,您可以非常容易地找到您永远不会捕获的新线索。

那么,哪种额外的PPC解决方案是您最好的选择? 让我们戴上探险家的帽子,潜入互联网丛林……

脸书

我们经常看到社交媒体广告被列为独立于PPC和SEO的实体,但实际上,许多Facebook广告选择直接属于PPC

正如我们过去讨论的那样,Facebook为您提供了难以置信的深度定位功能,可轻松确保将您的PPC广告和平台内的其他促销内容传递给合适的人。 基本的人口统计信息,喜欢的页面,甚至用户行为,都可以使您根据需要定义PPC目标受众的范围。 更好的是,这些针对PPC内容的定位功能也可以应用于Instagram!

尽管Facebook可以为您的PPC广告系列增添巨大价值,但重要的是要了解,这些点击往往来自营销渠道初期或中期的用户 。 这些点击不太可能导致立即购买; 相反,他们会针对您的产品或服务生成初步的调查性外观,然后在以后重新使用。

请记住,为使每次点击费用保持合理水平,您需要定期刷新Facebook PPC内容。 Facebook奖励新鲜的内容,而当您保持有趣的时候,通常会获得更高的点击率和ROI。

您可以说,在这个角色中,Facebook PPC广告最终是您Google AdWord的Karl Malone的John Stockton-提供了那些至关重要的辅助手段,这些因素助长了蜂鸣器。

雅虎双子座

在Google和Bing之后,Yahoo(其AdWords等效项称为Gemini)是Web上最杰出的搜索引擎。 尽管其界面可能不如AdWords友好,但Gemini 专注于移动友好的PPC内容,并且与其他平台相比,其较低的每次点击费用使其成为不错的补充PPC选项。

这种对移动设备友好的关注点使用户可以从四种基本的广告系列类型中进行选择:吸引客户访问您的网站,提高品牌知名度,增加销售量以及促进移动应用程序的下载。 根据搜索字词,位置,设备等来定位广告,然后将其放置在其他相关内容的旁边。 雅虎的原生广告尤其引人注目,因为它看起来不太像手机上的营销内容。

双子座的人也没有打喷嚏。 雅虎每月拥有10亿用户 ,其中有6亿使用移动设备 。 据雅虎称,这些人中有三分之一以上没有使用任何其他搜索平台。 如果您不将Yahoo Gemini加入您的PPC工作中,那么您很可能会错过数百万潜在客户。

如果这还不足以使您相信Gemini值得,那么这里就是最重要的一点:Gemini的导入选项使您可以快速实现与AdWords中使用的许多相同功能 。 将这个搜索平台添加到您的PPC工作中可能比您想象的要容易。

Yahoo Gemini不是您唯一可用的替代PPC搜索平台。 Ad.net和7Search还可以帮助您以相对较低的成本定位利基受众,尽管在尝试这些更深入的研究之前,最好掌握较大的,更出色的平台,才能为您提供最佳服务。

领英

对于B2B公司而言,很少有平台比LinkedIn更适合潜在客户的产生。 因为LinkedIn主要专注于专业网络,所以它提供了一个理想的机会,可以与您的目标市场范围内的公司的部门主管和其他关键决策者接触。 最重要的是,您可以根据职称,行业,认可的技能甚至公司规模等因素缩小目标受众的范围

与其他社交媒体平台一样,LinkedIn广告可以让您选择PPC或CPM(每次展示费用)定价模型,以更好地匹配您的广告系列目标。 尽管有些人发现LinkedIn上的每次点击费用往往比其他平台上的高,但营销人员还发现这些点击更可能带来转化。 实际上,根据内容营销研究所的说法,“ 94%的B2B营销人员使用LinkedIn来分发内容……他们还说这是最有效的社交媒体平台。”

为了进一步增强这种B2B友好的心态,LinkedIn继续采取步骤简化销售线索的过程,如最近引入的销售线索表格所说明的那样。 此功能直接从点击您的PPC广告的人员的个人资料中提取信息,并使用该信息自动填写销售线索生成表单。 这不仅可以带来更高质量的潜在客户,还可以使用户更轻松地从移动设备提交信息,从而带来更高的转化率。

尽管LinkedIn可能不是尝试销售消费类产品的最佳场所,但是如果您将B2B产品和服务混为一谈,那么可以通过有针对性的PPC广告直接定位关键决策者,这不会错。

结论

尽管这些平台都不能以任何方式取代您的Google AdWords和Bing PPC广告系列,但它们在吸引新受众和产生高质量,有针对性的潜在客户方面可以提供巨大的价值。

当您将这些较小的平台与PPC巨头成功地结合在一起时,无论他们身在何处,您都可以在网上找到最好的潜在客户和客户。

然后,您可以坐下来,继续刷新和微调您的广告,并观察资金的流入。

*注意: 该帖子最初(在GIF和所有图片中)出现在 DigiMar Blog上