自从过去以来,营销没有太大变化

如果您涉足当今世界与营销相关的任务,那么营销对您的第一印象是什么?

漏斗?
社交媒体广告? 价值选择?
线上广告活动?
电子邮件链?
SEO关键词排名?
声音搜索?

仔细研究当今市场营销中提到的最常见的事物。 我要说的是,几乎所有内容都与技术有关,以及它如何使我们能够轻松开展营销工作。

不要误会我的意思,我也不反对这些事情。 实际上,我每天都会执行大部分任务。 我真的很崇拜技术如何帮助我们(营销人员)更好地工作。 (这样我就可以一直在远程工作)

因此,当我说“营销不再是以前的样子了”时,我是什么意思?

如果您查看社交媒体新闻源(即Google搜索页)上弹出的广告的80%,就会发现这些广告“毫无生气”。

这些广告大多使用老式的魔术子弹理论来定位其受众。

这是在我的社交媒体新闻源中找到的广告的屏幕截图。 这个特定的广告没有错; 只是内容简单,它就显示了价格并立即提供了免费的邮费作为号召性用语。

尽管某些产品可以从中受益,但是这种类型的内容不会持续。

原因很简单。 内容毫无生气。 产品与用户之间没有交互,也没有联系。

让我们看一下我在新闻Feed中找到的另一个广告。

这是《纽约时报》的广告。 如果将该广告与之前的广告进行比较,您会发现NYT的广告提供了非侵入性的内容。

它邀请您通过单击文章来查找更多信息。 而且您还可以看到分享和喜欢的次数比上一个广告高得多。

这是与观众互动的全部

就我个人而言,这是营销的核心要素。

营销是将您的品牌/产品向公众发布,同时建立关系并与潜在客户建立信任的艺术。

如今,许多用于营销的内容都缺少此元素。 这一切都是为了获得正确的美学,正确的“感觉”和“氛围”,以吸引观众的注意力。

是的,这样做很重要。 但是接下来呢?

许多潜在品牌在初期失败的原因之一是由于缺乏与受众之间的关系。

我有客户来告诉我,他们想大规模建立自己的品牌名称,但拒绝与观众建立联系。

他们经常谈论自动答复,电子邮件自动漏斗,并不断思考可以使它们自动化的其他事情,以便使业务自行运行。

您对品牌可能做的最坏的事情就是自动化与客户的每次互动。

最终,大多数人意识到这是一个错误的举动。 特别是在建立品牌的初期。

自从过去以来,市场营销并没有真正改变

如果您仔细观察,唯一改变的是平台本身。 今天,大多数营销活动都是通过互联网以数字方式完成的。

但是,与观众建立良好关系的重要性仍然相同,我想说的是,这比以往任何时候都更加重要。

由于能够在他们的掌中访问丰富的信息,因此观众在策划内容方面变得越来越聪明。

例如,如果我要从网上购买相机,那我就不会只浏览一个卖家。 相反,我将浏览排名前10位的卖家,并查看以前的客户提供的所有反馈。

同时,我将在他们的网站上查看他们如何专业地处理其内容(以确保他们是合法的卖家)。 而且只有在那之后,我才会继续从他们那里购买产品。

如果是这样,您认为如果品牌在其平台上没有任何高互动性,会发生什么? 当然,这不是我的首选。

由于易于开展业务,网络上出现了越来越多的品牌/产品/服务。 如果您是其中之一,则需要真正加倍努力以证明自己与众不同。

最好的方法是回到营销的核心; 这正在与潜在受众建立关系和相关性。

那你该怎么做呢?

最直接,最简单的方法就是创建有意义的内容!

创建内容时,请始终将自己放在听众的面前。

想一想,如果您是其中之一,则最有可能与之交互的内容是什么。

没有人喜欢被逼拿到产品的感觉。 您首先需要创建带来价值的内容才能建立信任。

请记住,价值至上,货币化随后。

如果您能够建立良好的信任,则在启动营销活动时会获得良好的支持和互动。 这将帮助您提高社会公信力,从而带来更好的转换。

我们经常想以很大的折扣和优惠吸引人们。 它曾经很有效,但现在效果不佳了。 当谈到价格战时,竞争的两端总是会造成人员伤亡。

这两个品牌都将提供他们可以提供的最佳价格来获得更多的转化,但最终却无法维持业务,因为这会极大地影响业务利润率。

因此,不要在价格战中竞争,它在大多数情况下都不会顺利结束。

但是,如果您创造价值并建立信任,即使您的服务/产品可能不是最便宜的,您的客户也会继续为您提供支持。

他们仍然会这样做,因为他们基于您展示给他们的价值和信誉来信任您的品牌。

营销实际上就是与受众建立关系

当您能够在现代营销软件/技术的帮助下做到这一点时,可以将您的品牌推向更大的位置。

因此,不要被束缚,而将自己置于“现代营销”的隧道视野中。 营销确实没有太大变化。

它仍然是关系性的,当您与听众建立良好信任时,它将不断增长。