8个号召性用语提示立即为营销人员获得实际结果

是什么导致了这种大胆的选择? 她说:“埃德加(Edgar)广告撰稿人简·卡尼(Jen Carney)解释说:“在开始之前,我们先进行一些用户体验’灵魂搜索’,询问潜在的CTA问题。” “我为什么还要这样做? 单击按钮会发生什么? 我认为我应该在哪里结束? 我对流量有什么看法?”

在这种情况下,“原因”非常清楚:人们会做出响应,因为他们想使访问量增加一倍,而发生的事情是他们将收到一封电子邮件邀请。

詹恩说:“每个CTA都必须设定期望并满足他们。”

通过使自己处于潜在潜在客户的位置,将此技巧应用于您自己的目标网页。 问问自己:“提交电子邮件地址后,我期望发生什么?”,然后确保您遵守CTA的承诺。

额外的号召性用语提示:了解埃德加如何在他们的号召性用语体验中建立排他性。 普通的软件公司可能只是简单地要求访问者开始免费试用,而Edgar则通过发出邀请来吸引他们。

2.使用社会证明

Jillian Woods在倡导者营销平台Influitive担任内容营销经理。 她说,借贷授权是他们用来创建诱人的行动呼吁的最佳转换策略之一。

她说:“与其说您自己的内容真棒,不如在您的CTA中加入客户拥护者的话?”

Influitive在他们网站的多个位置使用社交证明,从首页到案例研究的博客帖子。 吉利安说:“人们信任人们,而不是品牌,并且如果有真实的人认可,他们更有可能点击某些东西。”

私人教练Jennifer Dene在登陆页面上使用社交证明免费下载健身日历,方法是在黄色的大按钮下引用客户的身影。

尝试与满意的客户联系,或鼓励在社交媒体上提供反馈,以从客户那里收集可在页面上使用的社交证明。

额外的号召性用语提示:詹妮弗·丹恩(Jennifer Dene)对证明书的选择尤其引人注目,因为它涵盖了非常具体的好处,按钮上方的副标题也是如此。 使用号召性用语来做出非常明确的承诺,您的听众可能会发现它几乎不可抗拒。

3.可见性是关键

回顾上面分享的前几个示例,您可能会发现一些共同点。 在每一页上,都有一个颜色不同的元素,旨在从背景中脱颖而出,并跳出阅读器。 你能猜出这是什么? 当然,号召性用语按钮。

PureVPN的营销商Danyal Effendi指出了这一非常实用的技巧:使您的CTA脱颖而出。

“ CTA应该脱颖而出,并且应该清晰可见。 要使其脱颖而出,最好的办法是使用某些颜色,例如绿色,红色或橙色,并与背景形成对比。”他说。

他们通过使CTA按钮变为亮绿色来听取自己的建议,这不仅是公司的商标,而且在浅色和深色背景上都具有突出的优势。

尽管此步骤非常容易直接在您自己的目标网页上实施,但Danyal采取了另一步骤来使CTA脱颖而出:呼吸空间。 他说:“留出足够的空间,使读者可以轻松地立即识别它,而不会受到阻碍,并采取必要的措施。”

在发布目标网页之前,请尝试退后一步并斜视。 您的号召性文字是否从背景中清晰可见? 如果不是,请尝试重新制作页面以使其弹出。

额外的号召性用语提示:不要忘记在较小的屏幕上也要留有足够的空间。 Danyal建议,请务必仔细检查您的按钮在台式机屏幕和移动设备上的外观。

4.不要害怕重复自己

Text Request的营销商Kenneth Burke毫不害羞地保持其CTA简单明了。 他提醒网站访问者多次期望,因此不会造成混乱。

肯尼斯说:“例如,如果您希望人们安排演示,您的副本可能是“单击下面以今天安排免费演示”,而您的按钮将是“安排我的演示”。 这对您有什么帮助? 肯尼斯(Kenneth)指出,如果人们确切知道期望什么,那么他们更有可能采取行动。

在这个简单的目标网页中,品牌策略师和摄影师Jasmine Star使号召性用语保持简洁和专注,并重复了她在标题中使用的语言。 在简短的副本中,她概述了她的工作簿将解决的问题以及该指南的好处。 然后,她的按钮副本仅仅是任何读者都会遇到的问题的答案:“我怎么得到它?”

额外的号召性用语提示:营销人员使用按钮副本为访问者“说话”时,通常会看到更好的结果。 有了Jasmine上面愉快的号召性用语,所有访客真正要做的就是点头并点击。

5.专注于一个目标

肖恩·马丁(Sean Martin)与Directive Consulting的各种营销客户合作。 他对CTAs的建议:为整个竞选活动选择一个目标。 他说:“它确实有助于集中您的目标网页的用户体验。”

Directive Consulting主页上有两个按钮,但只有一个CTA:获得免费建议。

除了着陆页上的主要转化目标外,还包括一些小问题,例如鼓励社交媒体共享。 避免这种诱惑,对每一页问自己,您的唯一目标是什么。

然后,您的广告或电子邮件链接应符合该目标,页面应针对该目标进行扩展,并且按钮应包含该目标。 不要混淆您的销售线索。

正如肖恩(Sean)所说:“明确选择。 不要给用户过多的优惠或干扰,让他们专注于对您而言重要的事情-转化!”

额外的号召性用语提示:不要忘记“免费”的力量。即使您认为很明显您的报价已经免费,也可以通过在号召性用语按钮中添加单词来消除任何疑问。

6.紧急

动画视频公司Idea Rocket Animation的创始人兼创意总监William Gadea强调了紧迫性的重要性。 他说:“呼吁采取行动的最重要因素是立即性。” “您要他们采取的这项行动-明天或下周将不要做任何事情,现在要去完成。”

显然,如果您的报价在午夜到期或明天是网络研讨会,这是最容易做到的。 但是,即使您的CTA看起来不是特别紧急,您也可以使它更加直接。

William建议在按钮副本中使用“今天”或“现在”之类的词。

另一种选择是向您的目标网页添加倒数计时。 有时候,只要看到这些数字消失就足以鼓励注册。

莉亚·麦克德莫特(Leah McDermott)在课程中使用倒数计时器。 它是实时的,但是即使您不需要在课程开始之前就停止注册,也可以通过创建特殊优惠到期的时间来在页面中建立紧急性。

额外的号召性用语提示:如果您使用“潜在客户”,甚至可以为每个访问您网页的潜在客户设置截止日期,无论他们何时使用常绿的倒数计时器进行点击。

7.针对移动和桌面进行优化

营销机构Tinderpoint的SEO经理Luke Bastin建议考虑潜在客户在哪里遇到您的号召性用语。 他说:“感兴趣的潜在客户可能会在各种移动和台式设备上搜索并搜索您的内容。” 卢克说:“例如,在台式机上观看时,看起来很漂亮的注册表格可能不会出现在屏幕上方。”

在Leadpages中,您可以在点击“发布”之前轻松地在移动设备上预览页面。

检查号召性用语是否出现在折叠上方,并且按钮仍具有使它脱颖而出的“呼吸空间”。 再次尝试斜视测试,以确保它仍然有效。

8,关于他们而不是你

入站营销经理Shira Siegel报道,SaferVPN改变了其CTA的关键性转变:他们减少了自己的CTA,而更多地关注了潜在客户。

她说:“我们的经验表明,使用’您’这个词可以更好地吸引客户,并使他们感到我们直接与他们建立联系,吸引他们的个性和个人选择。”

在他们的按钮,电子邮件主题行和博客中,他们尝试使用单词“ you”和“ your”来使用户对号召性用语更加投入。

该策略正在为他们努力。 她说:“使用’立即获取’或’保护您的互联网’之类的短语已经帮助我们获得了10%的潜在客户。”

额外的号召性用语提示:尝试创建一个按钮,以强调您的产品或下载将为用户带来的好处。 如果您经营摄影业务,则可以说“拍出有史以来最好的照片。”如果您的博客在运行,请尝试免费提供带有“获得最佳时机”按钮的免费下载。

转化率最高的CTA会是什么样子?

有了所有这些CTA技巧,您便拥有了一个完整的工具包,可在任何页面上进行从概念到设计和复制决策的转换优化。 下次创建成功的CTA时,请确保:

  • 使用您的CTA设定期望值,然后实现它们。
  • 用社会证明支持您的权威主张。
  • 使CTA以对比色突出。
  • 使用重申CTA的副本。
  • 为每个页面专注于一个目标。
  • 产生紧迫感。
  • 检查您的CTA是否针对移动设备和台式机进行了优化。
  • 关于潜在客户,而不是您。

我将在我的CTA清单中介绍这些提示以及另外4个提示。 在此处获取免费副本,然后在创建下一个高风险CTA时将其拉高以减轻压力:

单击此处下载您的CTA检查清单

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