保险经纪人如何使用Linkedin社交媒体广告

对于各种行业的专业人士来说,LinkedIn是一个强大的工具。 人们通常将其称为“ Facebook for Your Career”,但不仅限于此。

使用此网络及其社交媒体广告可能是您扩展网络,与保险行业人士见面,与潜在导师联系,获取销售线索等的绝妙方式。

但是,为了利用LinkedIn的功能,重要的是要知道如何正确使用它。

遵循正确的策略将确保您在此社交媒体网络上所做的努力尽可能有效。 使用LinkedIn的最强大,最有效的方法之一就是利用该网站必须提供的广告平台。

LinkedIn广告使您可以通过您的消息吸引专门选择的专业受众,从而可以与高度相关的受众建立联系。

这种按点击数付费的网络将使您能够针对性地定位受众群体,以便您可以准确选择对保险政策最感兴趣的人。

使用LinkedIn广告的好处之一是,它们对于潜在客户的生成非常强大。

为了确保您的LinkedIn广告尽可能有效,请牢记以下提示。

选择正确的格式

您可以在LinkedIn上创建三种广告类型:赞助商更新,文字广告和赞助商inmail。 每个访问者看起来与受众不同,但是它们都会将访问者吸引到您的网站。

有什么不同?

使用赞助商更新,观众可以通过单击链接或图像直接进入您的网站。

他们还可以单击进入您的Linkedin公司页面,或在LinkedIn上关注您。

但是,如果是文字广告,他们将只能通过广告中的链接或图片点击进入您的网站。

赞助的电子邮件直接向您选择的人发送有针对性的个性化消息。 使您在潜在客户参与度最高时与他们联系。 仅当收件人在LinkedIn上处于活动状态时,才传递电子邮件。 使您能够发送超出上限的常规LinkedIn电子邮件消息。

在开始使用LinkedIn广告系列之前,务必要有一个可靠的游戏计划以充分利用广告预算。

首先进行一些研究,以便找出最适合您的广告目标的人,从而使您的广告系列尽可能有效。

使用LinkedIn Campaign Manager创建赞助商更新

创建赞助商更新是在LinkedIn上传播消息的最有效方法之一。 您可以通过LinkedIn Campaign Manager来执行此操作。

当然,首先,您需要创建一个与LinkedIn上的公司页面关联的帐户,以构建赞助商更新。

然后,您需要在列表中选择该帐户,然后点击“ 创建广告系列 ”按钮。 您可以选择标签来选择“ Sponsored Updates ”,然后选择广告系列的名称。

您可以选择赞助页面的更新,也可以选择创建新的赞助内容。

在此阶段,如果您选择赞助已经发布到公司或展示页面的更新,则无法对其进行编辑。

如果您此时选择创建新的赞助内容,则可以自定义更新,以便选择的目标受众可以看到它。

制作文字广告

如果您想制作文字广告,可以通过LinkedIn Campaign Manager进行。 您甚至可以使用您的个人帐户进行此操作-无需链接到您的公司页面。

这很简单; 您所需要做的就是选择帐户,然后点击“ 创建广告系列 ”按钮。 然后,您可以选择“ 文字广告 ”并输入广告系列的名称,然后再开始配置文字广告。

您只需要一个标题(最多25个字符)和一个包含75个字符的描述即可。 创建此广告后,您会在页面右侧看到预览的文字广告。

测试不同的版本

将LinkedIn广告放在一起时,可以创建一个或多个不同的更新并测试变体。

哪些可以获得更好的结果?

照片帖子的效果更好,还是文本帖子的效果更好?

某些文字的效果是否比其他文字好?

当您在LinkedIn上保存文字广告时,您最多可以创建15个版本的广告。 这使您可以比较结果,并查看哪些图像,描述和标题更具影响力。

您将能够看到“直接赞助内容”标签,该标签可让您监控与帖子的互动,并查看他们所获得的喜欢数量。 您将能够分辨出哪些产品的性能优于其他产品,从而可以关闭性能不佳的产品。

如何定位观众

LinkedIn广告使您可以确定广告目标,从而可以将信息发送给恰到好处的人群。 这将为您的广告预算带来更大的投资回报,因为这会增加看到广告的人对您的服务感兴趣的可能性。

要开始进行定位,您可以选择要在广告系列中包括或排除的位置。

之后,您将可以调整广告定位的对象类型。 实际上,您可以通过定位达到多么精确的效果令人惊讶。 您将能够选择公司规模,公司行业,工作职能,学校,研究领域,性别,年龄和许多其他因素,以将您的广告精确定位到所需的人口统计特点。

缩小焦点范围时,您会注意到估计的目标受众人数将在右侧的边栏中发生变化。 您还可以点击“ 受众群体扩展 ”,阅读与您定位的受众群体相似的受众群体。 当然,这将花费更多的钱,因此您将需要确定它是否值得投资。

建立广告预算

设置LinkedIn社交媒体广告的另一个重要步骤是设置预算。 您可以选择使用“ 每次点击费用 ”和“ 每次展示费用 ”。区别在于您是否要为曝光或结果付费。

LinkedIn的自助广告允许您设置广告系列的预算。

您可以通过两种方式控制广告系列的费用:

  1. 设置预算(您每天要花费的最大总额)。

2.设置出价(您希望为每次点击或每千次展示支付的最高金额)。

有2种出价选项:

一种。 每次点击支付(CPC) :您指定愿意为每次点击支付的最高金额(例如:每次点击$ 3.00),并设置每日预算以标识您每天愿意花费的最高金额。

b。 每千次展示费用(CPM) :无论您获得了多少点击,您都为显示的广告每1000次指定了固定费用。 如果您更关心广告的展示次数而不是点击次数,那么这是一个不错的选择。

使用这两个选项时,Campaign Manager会向您显示建议的出价范围,该范围表示针对相同受众群体的其他广告商当前竞争出价的估算值。

一般而言,您在此范围内的出价越高,获得点击和展示的可能性就越大。

注意:由于您正在与其他广告客户争夺点击次数和展示次数,因此广告系列没有固定的费用,因为它是基于竞价的,并且不能保证库存。

在Campaign Manager中做广告的最低费用:

  1. 每日预算$ 10:每个广告系列。

2. $ 10的总预算:每个广告系列(赞助商内容的可选功能)。

3.最低出价为2美元:对于CPC或CPM。

注意:赞助商内容的最低CPC或CPM出价取决于您定位的受众。

无法保证您的广告系列每天都会花费您的每日预算。 您需要为广告系列收到的实际活动量付费。

决定广告显示频率的因素:

  1. 您的每次点击费用或每千次展示费用出价。

2.广告系列的效果历史记录(CTR)。 抵免额用完后,我们会定期向您收取广告产生的展示次数或点击次数的费用。 在该广告系列的结束日期之前,或在您手动将其关闭之前,将继续向您收费。

请仔细考虑您的预算以及您可以负担的费用。 您不想超支,但您也想预算足够多,以便开始看到一些结果。

下一步? 查看您的分析

广告系列中至关重要的下一步是审查分析并查看广告效果。

LinkedIn中广告系列管理器中的分析功能非常有用,它们可以让您比较文字广告系列和赞助商更新之间的效果。 您将可以查看广告系列中广告每个变体的效果。

此信息使您可以修改广告,更改目标受众并在必要时调整预算。 LinkedIn上的社交媒体广告允许的定制级别使其成为传播有关您的保险服务的极其有效的方式。

是否想更好地了解保险经纪人产生线索的力量和过程? 看看 我们的 指南“ 保险经纪人网站增强功能,以获取大量潜在客户 ”。

最初发布在www.crewdo.com.au