特朗普的上市策略

特朗普总统正在执行的是一种有效的方法,尽管这在政治上是史无前例的,但这种方法可以使他的支持者充满活力,而反对者则保持被动。 此外,他已将这些策略联系在一起,使它们相互取长补短,结果,他拥有美国媒体业的格局。

用林赛·格雷厄姆(Lindsay Graham)的话说:“自2015年以来,特朗普主导了每个新闻周期。”

正如格雷厄姆准确观察到的那样,特朗普的统治源于我们对两个相互关联的问题的痴迷。 首先,特朗普的交易具有震撼力,因此令人反感。 震惊是故意的,这不足为奇。 他利用数十年的媒体经验来吸引和吸引我们的注意力。 因此,尽管有意识地厌恶他的话,我们仍在不知不觉中享受滑稽动作。 值得一提的是连锁效应,这是一种持续不断的怀疑状态所带来的道德优越感的无声回报。

第二个更有害的问题源于特朗普通过动摇,两极分化和虚假陈述促进焦虑依恋的策略。 正如大多数心理学家所证明的那样,我们很难找到可预测且可靠的权力象征。 当我们发现自己处于没有可接受的稳定性水平的情况下,这往往会导致人们为分析,预测和修正变异性而进行的反复努力。 在某种元文化层面上,人们可能会认为这恰恰是美国所采用的一种动态,在美国,许多人仍然特别关注编目并要求对特朗普的日常侮辱进行公正审判。

要明确:谎言不会道歉。 好战不会有任何喘息的机会。 不会有中间途径。 就特朗普的思维方式而言,它绝对能够取得预期的效果。

为什么对特朗普消息传递的动态保持高度清晰很重要? 因此我们可以接受。 这样我们就可以越过它。 因此,我们可以重新专注于一个真实的愿景,以了解这个国家的每个人,包括数百万因经济原因而落后的人,都有值得为之奋斗的未来。

特朗普战略的基石始于一个原则: 特朗普将自己管理为一种要出售的产品 ,而不是作为要当选的政治家 。 这很重要:必须深化内幕,认为特朗普不遵守任何政治规范,因为他不认为自己是政治家。 相反,他根据公认的产品开发方法来设计,制造和销售自己的产品

本文的其余部分将解构该方法。 像所有好的产品投放市场的方法一样,有四个支柱:

  1. 定义市场细分并定位您的买家
  2. 定位您的产品
  3. 定义价值主张(基于#1和#2)
  4. 定义4P-产品,促销,包装和价格

让我们从细分开始。 在最高级别上,阅读“为什么要重要”。 最突出的一点是:

我们中许多人还没有上过大学。 8600万人具有高中或较低学历。 我们的家庭收入中位数在$ 3.3万至$ 6.6万之间。 更多的家庭(5,660万)的年收入不足33,000美元。

这些是惊人的数字。 无论您支持哪种政策立场,美国政治体系(在一定程度上推动了经济表现和收入分配)都使绝大多数纳税公民无法参加。 当您考虑收入分配的两极分化如何时(这在这里,这里和这里都有详细记录),这是一个更为严重的失败。

此外,请考虑一下这些人的叙述:您度过了一个以剧烈而频繁的金融危机为特征的时期(互联网泡沫破裂,9/11,住房危机和严重的经济衰退),而当您努力落后时,令人难以置信财富已经建立并集中在少数精英企业和政治领导人中。 我们到达这里的原因有很多众所周知的原因,但是重要的一点是开始了解美国是如何使许多人失败的,以及为什么他们的生活经历使他们感到沮丧和愤怒。 这并不是说这是在我们的公共话语中对有毒硫酸的辩解。 这仅是提供同理的访问点。 同理心很重要,因为最终我们都需要再次合作。

第二个目标是1%的收入者赞成放松管制和支持商业政策。 这些人不一定会参加MAGA集会,并且可能不支持特朗普的个性,但深深支持他的政策。

加强这种针对性的效力是选民投票的现实。 糟糕的选民投票行为就像一支稀释力量,将我们民主的可能性转变为民主的可能性 2016年,只有55%的人口投票 。 选民分布也不均。 大多数选民是年长的白人,他们不再代表美国的多数意见。 这就是为什么特朗普的目标是精准的大师班:他以两种方式关注白钱:有钱人和无钱人。

尽管在经济上有所不同,但在政治和经济上,他们对遗弃的看法相似。

特朗普对目标买家的看法

特朗普的价值主张
在清楚地确定了买家且他们的核心问题得到很好理解的情况下,特朗普制定了他的核心价值主张。 价值主张是产品的核心承诺,相对于目标购买者而言,具有充分区别的利益。 很少或永远不会向客户说出实际的价值主张。 相反,它作为围绕产品的一切的无声心跳而生存和呼吸。 对于特朗普来说,这很简单:

我比你更了解你,因为我和你一样。 我会为您的利益而战,不管后果如何,通过做点什么来使您的生活变得更好。

这些是精心制作的词,因此让我们逐一分解。

这种逻辑就是为什么不需要传统的定位练习的原因。 特朗普从本质上看待国际象棋棋盘,并将传统政治视为政治家的失败游戏,而在政策选择上没有充分区分的细微差别的政策讨论。 把这个扔到窗外,他根据自己的娱乐经验制作了一些全新的东西。 在与外界交流他的价值主张时,他引用了经典的《让美国再次伟大》。天才当然是怀念重用里根时代的内心怀旧之情,在没有任何经验的情况下调用遗产的权威。使索赔合法化。

您可以目睹这些问题如何持续融合,在YouTube上观看他的MAGA集会或浏览donaldjtrump.com。

产品
记住,特朗普是产品。 他在推销自己。 他所有的话都是推销。 在某种程度上,特定的平台,策略或愿景可以增加销售额-他将采用它们。 因此,在极端情况下,如果选民突然赞成采取更先进的政策,我相信他会立即转而不会眨眼。

如果将价值主张与当前政策结合起来,我们将获得外观和听起来像这样的产品:

促销策略
特朗普将媒体用于两个主要目的:

  1. 首先是验证和测试新想法
  2. 引起混乱

在#1上,想想从他的Twitter到CNN,MSNBC,NYT,FOX和MAGA集会的所有内容。 他将继续使用它们来测试,完善和增强他的消息传递。

#2更阴险,更难看。 特朗普知道媒体在定义国家对话和看法方面起着重要作用,因此他制定了两种策略:

  1. 同时抹黑和否认媒体公信力
  2. 积极参与大众媒体

这使我们铆钉了; 这怎么可能呢? 他在做什么? 他是如此的变幻莫测! 不,他不是。 这具有三重作用,那就是激进的媒体,尤其是激进的左倾媒体,证明了他正在颠覆体制,无情地抛弃了支持者,这是肯定的。

价钱
每个产品都有价格。 特朗普要求一件事:盲目忠诚。 几乎忠诚。 别无所求,就是高呼MAGA集会,或者特朗普坚持说“不相信您正在阅读或看到的内容。”另一种选择是,“坚持下去,不要相信您从这些人那里看到的废话,假新闻。换句话说,我就是你的救恩。

当然,如果我们不能改变当前的道路,这将带来更严重的长期后果。

包装策略
特朗普与众不同之处是什么? 区别他的声音和其他人的独特怪癖是什么? 这是他精通但越来越可预测的地方。 他的花样值得记住,因为他一遍又一遍地使用它们。

下一步是什么?
如果我们能理解它,也许我们可以放手。 我们可以停止尝试修复它。 如果我们继续以自己的愤慨和对问责制的要求回报特朗普,他将继续收集使他前进的动力。

这必须从今天开始。

真实的是,一群被排除在经济机会之外的人最终感到自己是负责任的。 虽然最终被人们看到感觉很好,但他们知道他们的经济更新没有长期计划。 这是我们工作的开始:我们需要一个候选人和一个政党,他们显然提出了重燃中产阶级经济引擎的大胆计划。 我们迫切需要这一点,而不是以平等保护和增进公民权利为代价。

让我们变得聪明。 让我们连接点。 让我们让人们在迫切需要帮助的地区工作,例如气候。

最重要的是,让我们停止谈论唐纳德·特朗普。

[1]经济机会与当期收入分开列出。 如果是这样的话,收入低,但赚钱的潜力却很大-我认为态度会大不相同。 相反,低收入和低前景都导致了一种绝望,这种绝望很容易转变为愤怒和沮丧。