5种高效的电子邮件营销策略:终极指南

如果我告诉您,采用有效的电子邮件营销策略,您的收入可能会增加一倍甚至三倍。

我现在有注意吗?

随着越来越多的公司开始尝试进入数字营销领域。

越来越多的人将失败。 你为什么问?

因为:旧模型已损坏。

日子已经一去不复返了,您可以简单地将流量发送到您的站点并期望INSTANT出售。

消费者,观众。 您的兄弟姐妹比以往任何时候都要聪明。

他们可以闻到一英里外的销售页面。

你知道吗? 他们讨厌那笔交易!

谁来责怪他们

记得…

人们不喜欢被出售,但他们喜欢购买。 〜Giffeot Gitomer

旧模型

我会说大约90%的公司仍在使用旧模式

步骤1

从外部平台吸引流量

  • 脸书
  • 的YouTube
  • 谷歌

第2步

Cold Traffic降落在销售页面上。

您的品牌“希望”寒冷导致一些人如何转化为客户。

您已经看到问题了吗? 希望是问题所在? 哎哟!

听……这可能会让人很难听,但是还没有人在乎您的产品或服务!

没有人关心您知道多少,直到他们知道您关心多少。 〜西奥多·罗斯福

步骤三

您向流量和转化神祈祷,以某种方式您的潜在客户会购买您的产品,

如果您获得1%的转化率,您就会上下跳动。

1%这是个玩笑吗? 如果我的目标是1%,我会感到ham愧

您认为优步和特斯拉的目标是1%吗?

对Model 3的需求如此之大,以至于特斯拉支付了1000美元的预售首付,在第一个周末为该公司带来了2.76亿美元。 这比 《星球大战:原力觉醒》上映首周末带来 的仅 2.48亿美元的销售额 还要大

优步和特斯拉了解信任曲线,并充分利用它

旧模型坏了。 多谢了!感谢上帝!

因为,这种模式不尊重您的客户,也没有建立信任经济

那你该怎么办呢?

输入:电子邮件营销策略信任渠道

我一直在使用此电子邮件漏斗,并在与客户交流时使用它,而结果却可以说明问题。

无论您的年收入是25万还是5000万,都可以在您的企业中应用。

在每篇文章中,我希望您能从战略和战术上走开,您可以从字面上插入并参与您的业务。

现在进行表演

5种高效的电子邮件营销策略:终极指南

为了节省您的时间和混乱,我想解决漏斗中的颜色代码:

我希望您了解的三种主要颜色是:

绿色:销售线索已选择加入您的列表。 或潜在客户已点击24小时打开电子邮件

红色:潜在客户未选择加入:潜在客户未在24小时内打开电子邮件

黄色:不同的主题行。 未打开原始电子邮件后24小时发送了同一封电子邮件

我们将把这个程序分为两部分。

第1部分:概述(策略和理解)

第2部分:策略:操作方法(软件)

概述

正如您所猜想的那样,信任漏斗的前提是……。 信任。

作为企业家,您如何才能与潜在客户建立并建立关系?

我将通过每个步骤,以便您可以理解。

步骤1:支柱

它是什么?

支柱帖子是常绿的,有见地的内容,有可能获得大量的流量和反向链接。 他们是永恒的。 通常,这些支柱职位的字数为2000字。

支柱职位的重点是与潜在客户增加信任关系。

支柱职位旨在使您的品牌在行业中具有“ THE”权威。

这是两种情况

场景1

潜在客户到达您的站点。 阅读一篇400字的文章。

无情绪影响(情绪影响=记忆力)

场景2

线索到达您的站点,并阅读5000字的史诗般的支柱文章,解决了他们所有的问题,他们被吹走了!

情感烙印:情感=感觉=记忆=信任。

请记住,您在支柱岗位上的工作是壮大您的线索。

这是您可以使用的一些重要示例。

切记:创建柱子帖子通常需要20个小时左右的时间。 但这很值得。

  • 21种可行的清单建立策略
  • 7种出色的内容推广策略来提升您的排名

如何构造您的支柱

如果您正在查看有关流程图,则可以看到支柱连接到铅磁铁。 但这不是普通的leadmagent。 我的朋友是内容升级。

什么是内容升级?

内容升级是您潜在客户/客户的补充信息

让我们以这个支柱帖子为例。

您已读完本文并感谢您,作为一个品牌,我如何才能增加您对我的信任?

怎么样,我给了我我整个的信托渠道。

单击下面的整个即插即用功能。 您可以立即将其插入并播放到CRM系统中。

免费奖金:下载您的“信任”漏斗流程图。

通常在支柱文章的末尾提供它,但是我建议您在支柱文章中添加内容升级。 (您也可以将内容升级视为CTA)

例子:

Brian Backlinko像Brian Dean这样的一些受欢迎的博客肯定采用了这种策略。

这个过程实际上是Clay Collins在Leadpage发明的,swho在他的每个帖子中都提供了免费的登陆页面模板,以扩大他的邮件列表。

我与之合作的客户对该内容的升级是如此成功。 我强制要求他们拥有它。 我已经看到优化率高达80%。

您能想象您的企业今天是否开始这样做?

您每天会有多少线索? 还有多少销售?

很性感不是吗。 宝贝,这是信任!

电子邮件营销(信任营销)

电子邮件很容易发送,但也很容易被忽略。 每天平均有120多个消息进入上班族的收件箱,确保您的邮件被阅读并得到响应可能很棘手。

假设您的潜在客户已选择升级内容。 您的潜在客户现在将从您的品牌那里收到他/她的第一封电子邮件。

旁注:我故意没有谈论蓝点(Facebook重新定位广告),因为这变得更加复杂

盯着您的自动电子邮件程序

感谢您的电子邮件:吹走他们!

您的主管已选择加入并正在期待您所承诺的“礼物”。 因此,期望值是最高的! 作为企业家,您可以通过在感谢电子邮件中包含高度定制的号召性用语来轻松利用这一动态,以利用潜在客户是新鲜的并且已经积极参与您的品牌这一事实。

感谢电子邮件之所以有效,主要有两个原因:它们将您的内容直接放在联系人的收件箱中。 因此,即使他(她)在完成转换表格后从重定向到他们的“谢谢”页面上单击,他们仍然可以搜索其收件箱并找到兑换优惠所需的信息,例如电子书下载链接,在线讲座登录信息等

人们通常会通过通过电子邮件转发内容来共享您的内容,因此感谢电子邮件为您提供了又一次机会,将您的内容范围扩大到新的受众群体。

来自Hubspot的简单感谢邮件示例

谢谢邮件中包含哪些内容取决于您要传达的内容

但是这里有一些想法:

  • 其实说谢谢! “谢谢”一词在主题行中表现良好,打开率比平均水平高52.57%,点击率比平均水平高27.44%。
  • 包括社交媒体共享链接,并鼓励人们讨论或审查他们的购买。

关于主题行的简短说明

看看这个:内容营销商和CrazyEgg的创始人Neil Patel处理了一些Experian数据并创建了这张不可思议的图表:

换句话说,在上面列出的所有内容中, 将大部分时间花费在主题上

第1阶段-灌输电子邮件

“了解我的电子邮件”在“谢谢”电子邮件打开后24小时内发送

灌输—教他们你是谁

这是您告诉潜在客户您是谁以及公司代表什么的机会。

打开新的Word文档之前,请先回答以下问题:

  • 你是谁,你做什么工作?
  • 读者对您有什么期望?
  • 他们多久会收到您的来信?
  • 您为何与众不同,代表什么?
  • 这些电子邮件的目标是什么?

查看您的价值观和期望清单。

有了答案,您就可以告诉您您要传达的内容以及您想说的内容。 就长度而言,这取决于您。 当您的潜在客户读完灌输电子邮件时,他们应该对您是谁以及代表什么有个好主意。

他们应该开始感到建立信任,并点头说…

“这是我的品牌”

附上一份福利清单以及您的公司价值。

不要害怕变得个性化。

需要一些想法吗?

  • 一起包括您团队的照片
  • 突出成就
  • 讲述改变生活的故事

例:

Trunk Club是一家服装公司,负责为男士指派个人造型师,并根据您的个人品味向您运送服装。

最初,Trunk Club模型有点难以理解,Trunk Club知道这一点。

他们让我选择参加竞赛,并用这本灌输性电子邮件打我,该电子邮件教导了有关业务的新线索…

他们让我选择参加竞赛要约,并用这封灌输电子邮件打我,该电子邮件教导有关业务的新线索…

电子邮件#2

“故事电子邮件”

讲一个故事-我们自己或客户的故事。 故事在您和潜在客户之间建立了“相关的桥梁”。

查看您的客户数据库,找到可以与潜在客户分享的强大案例研究故事。

听…

人类通过故事联系起来。 这就是我们沟通的方式

不是数字。 但是通过情感。

思考故事结构的另一种方法是使用首字母缩写词

印度:注意:兴趣:愿望:行动

查看Andre Chaperon:获得版权的绝佳资源

您的介绍应该引起读者的注意,引起他们的兴趣,并激发他们对更多内容的渴望。 您的高潮应该鼓励人们采取行动,点击或注册。

在故事的结构中考虑您的电子邮件将有助于您弄清它们的组合方式。

这是一个有用的练习:

将主题行视为您的简介。 您想吸引人们,建立高潮,并从一开始就保持清晰。 使高潮成为您电子邮件的目标,并得出结论来加强该目标。

高潮的根源取决于您发送的电子邮件类型。 一些新闻通讯会在电子邮件正文中共享整个完整的帖子。 虽然这种方法有很多好处,但确实有一些缺点。 博客文章解决了这些弊端,这就是为什么(即使有一些投诉)我们意识到,如果我们向您发送电子邮件更新,我们可以在总体上创造更好的体验。

如果AIDA不是您的理想之选,mcmethod.com上的John over可以采用一种有趣的格式

HIPS框架

步骤1 —挂钩

首先,通过一个主题行来吸引他们的注意,该主题行将在电子邮件中提供一些帮助。

逗他们。 让他们着迷。

第2步-兴趣

其次,您必须让他们感兴趣。 否则,他们为什么会阅读您其余的电子邮件?

步骤3 —寓言

第三,讲一个故事或对一些有趣的事情大开眼界。 这听起来很难,但实际上很容易。 想象一下,您在酒吧里,正坐在潜在顾客旁边,喝一杯。 你在想什么。 他的问题。 您说: “您永远也不会相信前一天发生的事情……”。 然后,潜在客户必须知道您要说什么。

步骤4 —滑动

第四,自然地滑入球场。

行动步骤:使用框架撰写一个故事,以发展大脑情感边缘区域的深层联系。 (故事连接)

电子邮件3:“哇-惊喜礼物”

在这封电子邮件中,有关WOW体验的所有内容

记住……我之前说过的话。 营销死了。

全部与“信任-许可营销”有关

就像第一次约会一样。 您想让她感到特别,就像她是唯一的一个

这是做什么

  • 邀请他们加入私人公司集团(我们使用Slack和Facebook Groups)
  • 给他们免费的产品样品,不附带任何条件
  • 给他们免费课程

电子邮件的重点是让您的潜在客户感到与众不同。 您想唤起血清素对幸福的反应(就像吸毒一样)

记住:人们会记住感受。 他们不记得数字

游戏中最好的游戏之一是…Lady Gaga。

是! 我说Lady Gaga

Lady Gaga的秘密”,以创建成功的在线社区

我-保持封闭状态 :论坛越公开,人们越会保持沉默。 因此,如果您希望在线社区的成员在个人层面上开放,重要的是要使他们感到自己在安全的地方,并且与其他具有相同兴趣和守则的人一样。 Michelsen建议,除非一开始,社区就应该保持私密性,或者至少需要邀请。

II-从小处着手如果社区封闭,那么您应该从小处着手。 如果可能的话,让人们不得不等待加入。 这种稀缺感会产生一种排他性效应,使想要进入或想要保留自己位置的用户加班工作以进入或停留在原处。

您不想要一个不守规矩的环境,而是想要一个专注于单一目的的社区,在这个社区中,人们不断地被激励去建立一个团结一致的社区。 此外,从小事入手,更容易主持讨论,更重要的是,定义讨论的身份和文化。

III-奖励忠实者 :所有这些都需要大量的投入和工作,最终将产生多层次的经验,领导者和拥护者可以获得某种好处和特殊待遇。 这使社区可以识别和奖励最有价值的贡献者,并挑战和诱使其他参与者达到自己的水平。 这种互动是无价的,因为在其他社交网络上,由于其性质,不允许这样做。

行动步骤:您的潜在客户就像一个初次约会。

对待她的权利。 让她觉得自己像个公主。 建立信任!

电子邮件#4向我显示证明“社会证明”

木马

研究表明,有70%的消费者说他们在购买商品之前会先查看产品评论,并且产品评论的 信任度 比制造商的产品描述高 12倍

产品评论只是社会证明的一个例子。 但是,这些统计数据确实使我们能够深入了解社交证明在营销方面的价值。

什么是社会证明?

社会证明是这样的概念,即人们会假设他人的行为反映了正确的行为,因此他们会遵循他人的行为。

多亏了社交媒体,社交证明在过去几年中获得了蓬勃发展,但实际上,它在营销中已经存在了一段时间。

这是一个例子:

Priceline.com早在1997年就是最早使用名人代言人的网络创业公司之一。William Shatner不是旅游专家或旅游行业影响者,但他的形象总体上令人满意。 当他试图为消费者省钱时,这似乎是真的。

此次合作对Priceline来说是一个巨大的成功,Priceline目前的市值为600亿美元。 沙特纳购买股票的费用估计价值超过6亿美元。

Petflow的社交证明电子邮件

Petflow是在线宠物零售商,2012年的销售额为3000万美元。他们在Facebook上拥有超过一百万的粉丝,这已成为他们巨大的收入来源。

消费者评论现在是第二大最受信任的广告形式,2012年,有52%的消费者受到在线评论的影响。

实际上,这意味着Yelp审查增加1颗星,相当于收入增加了5–9%。

您的电子邮件中 添加 社交证明元素 可以是增强信任度并证明人们正在购买(和喜欢)您的产品的有效方法。

口碑是 所有购买量的20%到50% 背后的主要因素 ,而 63%的在线客户表示,他们更有可能 在获得好评的网站上 购买产品

如果您不出售产品,但出售服务。 案例研究是最好的用法。

通过案例研究,您可以说出口碑,并比客户的网络覆盖面更广。2010年,客户网络估计有1,375人。

每个人都知道,一个满意的客户本身就是一种营销工具,但通常这个想法仅限于他们可以产生的口碑。

一个或两个案例研究可以给您的潜在客户一个真实的评价,以此作为决策的依据- 接受一个满意的客户的评价并扩大影响 ,将其导向您的潜在客户群。

Petflow是一家在线宠物零售商,2012年的销售额为3000万美元。是的,有3000万。 不是太寒酸!

电子邮件#5即将到来!

科学实验表明,大多数人预料到未来的积极事件,而不是未来的消极事件。 在没有焦虑/抑郁的心理障碍的情况下,人们对幸福的期望比对悲伤的期望更高。

简而言之,以下是预期的工作方式:

思想是从过去的经验中汲取灵感,以预测并为将来的事件做准备。

心理研究表明 ,这种现象被称为“感知预期”,是由几种类型的刺激引起的:

  • 刺激使我们了解有关过去表现的结果
  • 传达有关未来任务的指导的刺激
  • 将当前任务与先前任务的结果相关联的刺激

简而言之,过去的表现,未来的任务以及两者的比较形成了影响我们行为和反应的感知预期。

超定向电子邮件将成为常态

丹尼尔·科德拉 (Zaniel Codella)

人们每次与自己喜欢的品牌互动时都在寻找独特和个性化的体验。 随着用户群的增长,这变得非常困难。 对于团队,甚至是大型团队来说,管理成千上万甚至数百万个电子邮件对话都非常困难。

幸运的是,电子邮件自动化使您可以根据客户的行为来制作和发送个人的但仍自动化的消息。 这样可以确保您的消息相关,及时且引人入胜。

在2016年,我认为我们将继续看到电子邮件自动化工具变得更加有用,它为电子邮件营销人员提供了更多创造性地使用它们的方法。 我们可以期望看到与应用程序和产品的更多集成,从而允许营销人员不仅基于应用程序内行为而且还基于其他交互来发送电子邮件。

我们还将看到触发器的列表不断扩大,这使我们能够基于各种详细信息发送目标消息,完全针对单个用户进行自定义,并为消息提供更大的上下文。

示例:营造那种特殊的感觉。

使用“独家”,“ VIP”,“限量”,“仅受邀请”和“限量”之类的词和短语,使读者倍感特别。 或随附提名证书或会员卡。 所有人都会通过建议您的接收者即将拥有一种普通公众无法获得的独特体验来建立期望

让我们用国王本人来帮助您

苹果在第一天售出了200万部iPhone 5,然后几天后,股价达到了700美元的高位。 所以你可以说他们在做正确的事。

许多公司在产品开发阶段都竭尽全力维护机密性,但苹果公司是预告片营销活动的大师,尽可能拖延悬念。 在每部iPhone发行前甚至数月甚至数月的时间里,媒体对话一直在震撼人心。

例如,苹果公司宣布于2012年9月12日举行新闻发布会,但没有透露新闻发布会的内容。 从本质上讲,苹果公司在媒体和博主的猜测中创造了一个绝招,“可能是什么-新的iPhone 5或其他产品?

媒体和博客圈中所有自下而上的投机活动都免费产生了巨大的消费者兴趣。 仅在数周的免费嗡嗡声之后,苹果公司才发起了付费媒体活动,以保持发展势头。

行动步骤:在此电子邮件中建立预期。 并开始专注于建立部落!

电子邮件#6 VSL

“大事件”

首先,让我们解决一下VSL是什么?

视频销售信函(简称VSL)显示的信息与您在销售信函(长格式销售页面)中键入的信息相同,但格式新颖,更具吸引力……

他们做一些比“ 普通 ”销售信更好的事情……例如

  1. 比文字或音频更好地传达您的信息。
  2. 更加直观地教育目标受众。
  3. 建立信任并与潜在客户建立联系
  4. 转换效果优于“正常”销售信函。

有关VSL的行业专家,例如Jon Benson — 3X Marketing VSL Maker,已经阐明了此单个视频的好处。 请检查他们的作品,这些作品教会了我有关改进VSL的宝贵经验!

如果您没有注意到,那么所有这些视频销售信函中都有一个模式。

此框架已用于我们最畅销的产品,并且是为我们转换这些数字的可靠方式。

首先,让我解释一下背后的心理学-人类大脑学习的最佳方法是参与更多的感官。

VSL的优点在于它包含视觉和声音。 它还可以使观看者根据视频的幻灯片过渡速度保持参与。

重点是- 您可以控制查看者的注意力和保留度。

该电子邮件旨在将您的潜在客户从该电子邮件发送到您的VSL。

请记住…这是您的潜在客户期望收到的电子邮件。 由于电子邮件5。

您的潜在客户正在等待BIG EVENT。

您在此电子邮件中的目标是什么?

预定义您的产品和服务并获取潜在客户,请单击电子邮件中指向VSL页面的链接。

我建议您在电子邮件中使用Robert Cialdini的无礼原则

这是Pat Flynn的一个很好的例子。 您几乎可以将其用于任何用途。

主题行:终于要发生了!

以上是帕特(Pat)的情况下的天才(Genius),因为他使用此代码作为细分触发。

但是,您可以使用此可自定义的 VSL触发器。

考虑一下。

1.仅适用于尚无业务线索的VSL
2.每月500个潜在客户的自定义VSL
3. 500个月以上的潜在客户定制VSL

如果您正在与潜在客户进行沟通,请想一想您可以获得的信任价值。

行动步骤:

  • 使用注意力吸引主题行
  • 使用罗伯特·罗伯特·西雅迪尼的原理
  • 使用动作词
  • 可以细分

结论:

  • 所需资源:工具和人力资源
  • ActiveCampaign
  • 转运
  • 网上研讨会
  • 网络研讨会
  • 招生

非常感谢您的阅读…。

阿迪奥斯!

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