如何通过信息收集编写有效的广告文案

开发有效的广告文案不是千篇一律的方法。 但这也不是火箭科学。 撰写有效的广告文案的秘诀是找到产品或服务的主要优势。 并在广告,宣传册或其他市场可交付成果的最终结构中将正确的利益融入到正确的元素中。

这篇文章重点介绍了通过更好的广告文案发现公司产品或服务中这些关键优势的过程。 并将这些收益转化为清晰,有效,类似于推销员的广告–以印刷,在线或任何其他媒体形式。

即使您可能永远也不会写任何公司的广告文案。 您需要对流程有扎实的工作知识。 因此,您可以识别出销售公司产品的有效广告文案。 此外,学习为市场营销任务撰写有效的广告文案可以使您识别无效的广告文案。

您的Google广告应设置为通过A / B测试进行PPC广告文案测试,以提高点击率和转化率。

开发广告文案写作技巧可帮助您了解指导数字营销代理机构时的需求。 就像推动流程前进一样,确保最快,最有效地执行所有营销项目。

您可能不会为广告或小册子写副本,但是这些技术将帮助您写下任何营销可交付成果的基本销售副本收益。 因此,您可以将这些背景说明提供给您的广告代理商或市场顾问。 出色的营销经理,您应该曾经是一名优秀的推销员。 作为营销经理,您应该知道如何撰写优质的广告文案。

学习如何讲述您的产品故事-销售产品

尽管我在这篇文章中使用“广告”一词,但在确定您产品的主要销售收益的过程以及此处介绍的广告撰写技术上,它们都适用于任何形式的营销可交付成果-小册子,目录表,销售工具,网站,贸易展览营销等这些技术在任何营销项目和任何形式的媒体中都非常有效。

这些技术使您能够系统地发现和开发产品的主要销售收益。 在开发以最有效的方式展现这些好处的市场可交付成果时。 使用这些技术的主要好处是,它们消除了您的营销计划中的“ Y因素”。 广告活动或其他营销项目能否向您的市场传达清晰有效的销售信息,这是一个疑问吗?

每当您或您的管理层在公司成立之前评估公司的广告和营销时,您都应始终询问:

“此广告是否能够以一种能够激发潜在客户购买我们产品的方式准确有效地传达和展示我们产品的主要优势?”

通过使用本文中介绍的技术,您可以确保对问题的回答始终为“是”。

有效的广告文案意味着研究和执行

开发有效广告的过程分为三个部分:

第1部分 :信息收集阶段,您将有关公司产品或服务及其对潜在买家的好处的每条信息汇总在一起

第2部分 :撰写阶段,在该阶段中,您应记录从研究中获得的公司产品或服务的主要销售收益。 然后,按其重要性对这些好处进行排名。 最重要的好处是成为头条新闻,辅助销售的好处已合并到小标题和正文中。

第3和第4部分 :执行和布局阶段,您(或您的代理机构)将这些信息汇总在一起,以高效,有效的方式交付广告–展示广告系列,直接响应包,多媒体演示文稿或登录页面。

这篇文章涵盖的关键步骤不仅限于撰写展示广告。 相同的研究,思维练习和文案写作原则可以应用于任何营销项目。 甚至需要销售副本的广告-广告,小册子,网站,目标网页或视频。

第1部分:广告文案的信息收集阶段

在坐下来撰写任何广告文案之前,您将首先从以下来源收集有关公司产品及其优势的所有信息:

  • 贵公司最好的销售人员
  • 贵公司的产品开发经理
  • 您的竞争对手
  • 开源(公共)信息

步骤1:聆听公司的销售代表

公司最好的广告文案来自公司最好的销售人员。 销售专家是公司的街头格斗士兵。 他们已经从辛勤的经验中学到了如何每天将公司的产品展示给真正的潜在客户和买家。 与最好的人交谈,他们已经学会了如何最好地向外界解释您公司的产品,以进行销售。

因为进行销售是您公司广告的唯一任务。 然后,只有在第一步时与您的​​公司销售人员交谈才有意义。 收集执行有效的广告可交付成果所需的信息。

任何公司的内部人员(包括市场营销经理)通常与公司实际销售产品的方式危险地隔离。

最重要的是,公司的高层销售人员知道关于公司产品或服务的最重要的事情。

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