提升营销水平的五个步骤

我最近一直在与许多公司交谈,这就是我所看到的正确的做法

在求职期间,我有机会认识了很多非常有趣的公司。 不管我是否合适,这不是重点。 在申请以及通过各个面试阶段时,我的过程的一部分是了解公司。 首先浏览网站以了解业务。 然后,在下一组采访中,请深入了解。 我看到我喜欢什么。 我认为可能会更好。 这些是大多数公司在寻找营销人员时的标准问题,所以我准备好了。

在这几个月的时间里,我发现看起来像是朝着正确方向前进的公司正在做一些简单的事情,以将他们的营销水平提高到下一个阶段。 我认为这很重要…

他们已经有坚实的基础

我没有与之交谈过的一家公司介绍其基本知识。 好,现代的网站。 重视道具和痛苦/收获陈述的重点。 与公司交谈时,他们会了解自己是谁,正在做什么以及向谁出售产品。 这是基础。 如果您没有这个基础,那么将营销推向新的高度将失败。 您必须弄清楚谁相信您的主要客户和谁不是。 您必须对所解决的问题及其重要意义有所了解。 就那么简单。 那是开始。

从桌子的侧面到前面和中间

您必须赞扬人们的辛勤工作。 我遇到的大多数人都具有良好的营销意识,但并不认为自己是营销人员。 毕竟,他们是建立基础的人。 他们必须对正确的道路有所了解。

现在他们想加快步伐,按委员会进行的营销将无法进行。 当每个人都参与进来时,您可以取得很多成就,但是当每个人都有其他主要工作时,营销就会从裂缝中溜走。 精明的公司看到了这一点,第一步就是请人来管理营销。 也许本身不运行它,对战略,预算等负责,但至少要有一个人,而他的单身工作是将公司营销作为优先事项。 该人员可能不会永远担任该角色,他们可能是过渡人员,或者可能成长为营销主管。 您现在不知道,这就是重点。 您只需要有人使火车朝正确的方向行驶并开始前进。 处理一些简单的事情,建立在基础上。 接下来的工作将在下一阶段解决,现在重要的是,营销工作不会脱离任何人的视线,而现在其他人则完全专注于营销。

销量大步向前

可能还很早,但是销售团队会共同行动,并从同一本剧本中朗读。 这与行销有什么关系? 销售和市场交织。 营销是销售的代名词。 销售会反馈到行销中,哪些有效,哪些无效。

准备升级的公司会共生。 或者,如果他们没有进展,他们知道它需要发生。 销售不能只是承诺任何事情。 没有销售的投入,市场营销就无法启动广告系列。 成熟的公司将其作为优先事项。

该产品远远超出了版本1

在这里,版本1的范围无关紧要,产品已经掌握在客户手中,并且产品已经发展。 对于许多公司而言,初始产品基本相同,只是更好。 少数公司已经做过枢纽或改变了重点。 所有伟大的战略都在敌人面前崩溃。 最好的产品在版本2中比在版本1中要好。那些不是在版本3中没有的产品。

我一直在与之交谈的公司,看起来很有前途的公司正在转向版本3(及更高版本)。 市场上没有利基或明确的价值支持或产品修复意识的产品是不可能的。 我去过那儿。 试图出售没有明确位置的东西(即使是免费的)是一件痛苦的事情。 我所谈过的公司都没有这个问题。

这就是为什么我首先与他们交谈的原因。

他们知道事情需要新的视角

这是最关键的部分。 与我交谈过的所有公司都知道,要升入一个新的高度,不仅需要一个人专注于营销(并且可能需要一个成长中的团队),而且他们需要对事物有新的看法。 外部视图可确保一切正常。 这并不意味着有人会进来说“这全是废话! 你真是白痴! 我要把所有这些都扔掉,然后重新开始!”我也看到了这一点,而且也不能很好地结束。

全新的观点就意味着这一点。 用新鲜的眼睛看所有东西,修理需要修理的东西。 做得足够好。 并且已经可以了,保留它。 如有疑问,请测试一些东西。 可能有一些支持者和批评者的营销计划。 想要答案吗? 很好,测试一下。 新来的人只是在使事情变得更好上有利益。 那是决定它的唯一方法。

这是五种观点中最关键的因素。 愿意接受的是,并非之前的所有事情都是爆炸性的。 有些事情由于必须做而又快又脏,现在它们可以变得更好。 我最近与之交谈过的每家公司都直接或间接地表示,他们已经准备好让一个新人介入并进行一些调整。 刚好可以除去不良的东西并保留好东西。

准备升级了吗?

如果您无法检查所有这些数据段,则表示您不准备升级营销。 这些都不是可选步骤。 您必须拥有所有这些,否则您的营销将无法如您所愿。 就那么简单。 选中所有这些框,您就可以进入下一个级别了。

跳过一个,您将不会得到想要的东西。