循环动力学

成长骇客如何协助您建立客户成长策略

我提到了这个成长黑客课程,我正在这篇关于成长黑客的文章中学习,直到你双手流血为止。 今天,我想分享我对Andrew Chen所谓的“循环动力学”的看法,以及它们如何适用于您的业务以及我们在Mozilla的想法。 从采集循环开始。

病毒循环 (您不想在家里举行亲密的晚餐聚会时发生的那种循环 。)

  • 你邀请别人,他们邀请别人。
  • 就像Gmail在早期的邀请一样(在产生网络影响时也有帮助:使用的人越多,该产品越有用)。

B2C内容循环 (和SEO的黑暗技巧)

  • 客户看到内容并创建自己的内容。 他们的内容被新客户看到。
  • 像NextDoor或Twitter *。 产品可用性取决于少量内容创建者,但潜伏者仍可以共享。

* Twitter并不是一个完美的例子,因为无需登录即可查看其大部分内容(这是产品团队争论不休的一个问题,因为这迫使他们增加用户数量。)

付费媒体循环 (广告)

  • 客户点击广告,转化并获得更多广告收入。
  • 像在为Farmville购买Facebook广告,从广告获得收益进入更多广告这样的干净,直接的反应中,很少见到野外

B2B内容循环 (通过内容推荐的企业对企业)

  • 您知道那些使您在下载前给他们发送电子邮件的白皮书吗? 那些公司靠这种策略兴旺发达。
  • 同样,很多会议都使用这样的演讲者-他们让演讲者使用自己的网络来建立兴趣。 TedX可能是一个例子

还有一个销售循环,非常痛苦,很明显,我不再赘述。 当销售代表获得销售线索并且您雇用更多销售代表时。 看到。 咄。

许多公司同时使用多个循环发现成功。 而且很可能您已经在使用其中一些(如果不是全部)循环而又不知道它们的奇特名称。

还值得一提的是,如果您有一个有缺陷的产品或想法,那么世界上所有的循环仍然无法挽救您(仅是被人们遗忘但曾经是“黄金”的反社会网络站点Ello),而这种循环是有效的他们如此努力,显然他们自己的网站超负荷了。

就是说,我确实认为这是一种有趣的思维模式,它可以集思广益,以新颖的方式着手建立良好的业务,或者参与您的市场营销并将其视为一家创业公司。 下次可以收听一些应用程序。