揭开增长黑客的神秘面纱:与传统营销有何不同?

在某些时候,根据公司的目标,您将不得不选择使用传统的营销策略,增长黑客策略或两者兼而有之。

这些策略的最终目标是帮助您的企业成功,但它们以两种截然不同的方式来实现。

增长黑客:可预测,可重复,可扩展的增长

根据肖恩·埃利斯(Sean Ellis)的说法,该术语引起了公众的关注,成长型黑客是一个擅长

优先考虑想法(他们自己的想法和公司中的其他想法),测试想法,并进行足够的分析,以了解保留哪些测试增长动力以及削减哪些驱动力。

基本上,成长型黑客着迷于数字。 他们使用这些统计数据来发现可以帮助企业尽快增长并获得最大投资回报的策略。

这是通过测试有效的方法来完成的,然后在发现某物是增加公司成长的有效方法时加倍。

另一方面,传统的市场营销不太关注增长,而更多地通过传统媒体渠道来提高对品牌,产品或产品的认识。

初创公司喜欢成长黑客

由于上述差异,企业通常在发展的不同部分使用每种策略。

由于初创企业规模小,潜力巨大并且需要快速增长用户群,因此初创企业最常使用增长黑客。

增长黑客策略通常是指数级的,加入的人越多,他们可以与之分享产品的人就越多。

因此,生产易于扩展的产品的公司也经常使用它。

但是,对于无法迅速扩大规模的企业,这种增长的增长可能是不可能的,甚至可能对企业造成损害。

因此,已经过快速增长阶段或者根本无法实现可扩展增长的公司更可能使用传统的营销策略。

从推荐到分发-示例策略

增长黑客的本质是,企业使用的确切策略对于企业而言是唯一的。

但是,如果您正在寻找灵感,下面是一些家喻户晓的成功成长黑客入侵策略的示例。

●推荐人-Dropbox使用推荐人程序为推荐人和裁判员提供额外的存储空间。
●利用现有的分发系统-Airbnb允许用户将其发布的内容交叉发布到Craigslist。
●嵌入-通过允许用户在个人网站上嵌入个人资料框,Facebook能够在他们信任的平台上将产品展示给更多人。

另一方面,传统的营销策略更可能包含付费广告,商业广告和新闻稿等内容。 考拉是如何调整传统营销(包括数字营销)以实现快速增长的一个很好的例子。 他们的产品(床垫)很棒,他们终止了数字营销策略,并在12个月内从0美元增长到1300万美元。

结论

尽管近来增长型黑客已广为流行,但这并不一定意味着它是好的,而传统的营销手段是不好的(如果是的话,公司就不会在30秒的广告位上花费数百万美元)。

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