您打算购买那种谷物吗?

例如,已显示仅将商品放在超市的较高架子上会增加其吸引的注意力以及对其的积极性。 在产品本身的包装方面,大量研究表明,诸如印刷尺寸,包装形状,颜色,徽标和图像等因素都对产品吸引的注意力有显着影响。 根据有据可查的选择超载现象,当从多种产品中进行选择时,个人购买的可能性较小,对购买的满意度更高。 另一方面,已发现仅显示多种健康食品选择可以增加对健康食品的购买–增加超市中健康食品比例的简单举动可以提高消费者对此类产品需求的认识因此,消费者打算购买它们的价格。

随着产品选择和店内广告的不断扩展,在线或在超市进行信息搜索通常是一个繁重的过程。 结果,消费者变得越来越倾向于使用启发式来推断关于食品的某些属性。

例如,绿色营养标签带有所谓的“健康光环”:看到带有绿色营养标签的糖果的消费者会认为它比带有不同颜色营养标签的糖果更健康。 我们选择用来描述产品的词语也对他们的看法有很大的影响。 例如,尽管消费者通常对有机食品一无所知,但相对于“常规”食品,大多数消费者对健康和质量指数的评价更高。 术语“有机”是一种启发式提示,允许消费者在单词本身与诸如健康和质量之类的价值观之间建立关联。

虽然标有“有机”食品的感知健康益处在一定程度上是有效的,但对于以名人代言销售的食品则不能假设相同。 然而,这样的认可可以作为强有力的启发式线索。 例如,在儿童低营养食品的包装上出现体育名人代言,会导致父母对产品健康的看法。 甚至对食品健康含量的明确主张也可能通过以特定方式构建营养信息而产生误导,从而充当向消费者表明健康的启发式提示。 例如,用瘦肉百分比(而不是脂肪百分比)描述肉制品已被证明可以提高肉制品的健康性。

框架启发式营销使营销人员可以通过简单地在包装正面说明健康益处,操纵消费者相信一对相同产品中的一种产品更健康。 仅在食品包装的正面出现健康声明通常会导致信息搜索过程停止,从而使消费者对产品的健康感到满意,并且没有义务验证该声明。

与个人本身相关的因素也会干扰对产品替代品的合理评估。 当个人评估他们不熟悉的产品的产品替代品时,他们缺乏制定决策依据的标准。 结果,人们发现他们制定了自己的抽象标准(通常是无效的标准),并根据“令人兴奋”和“有趣”等因素来判断项目。 因此,出于饮食健康的动机,但对营养知识知之甚少的消费者可以根据他们的“娱乐性”来评估他们的替代品。 因此,他们的评估过程容易做出错误和不合理的决定。

最后但并非最不重要的一点是,众所周知,购物的行为会耗尽自我控制的储备。 自我控制需要能量,当人们的自我控制能力减弱时,他们甚至更容易受到启发式提示的影响,因此,在评估替代方案时,他们更有可能选择不健康的选择。尽管手推车装满后,尽管他们最初打算只购买健康食品。

因此,从真正的意义上讲,您可能并没有打算购买那种谷物。 不过,好消息是,您可以做一些事情,以便在日常购买决策中更有针对性。 主要提示? 增加您对购买的投入和关注。 坚定您的信念并给予足够的关注以参与其中。 养成检查成分的习惯。 Google营养成分或产品评论。 即使产品的包装上标明“健康!”,更多的参与也会促使您继续信息搜索过程并进行更深入的研究。 当然,这一切说起来容易做起来难,因为事实仍然是,大多数环境启发式线索难以识别和抵抗-而且最重要的是,一天中没有足够的时间让我们不依赖于我们的信任和信任。容易出错的思维捷径。 尽管如此,我会说我们至少可以尝试一下。