相关性:最低挂果可从PPC广告系列中获得更好的结果

无论您是为自己的自举创业公司还是为预算有限的客户设置和优化广告系列,都很容易在数据中迷失方向。

“哦,我发现在本周三的上午8点至9点之间,本月的转换次数不错,所以我要为该时间设置一次出价调整!

运动。 优化。”

-Me(在进行更改之前产生0的实际结果。)

可以肯定的是,对于具有BIG预算的BIG广告系列来说,识别数据模式并根据这些模式调整出价是广告系列优化的重要组成部分,因为BIG广告系列每个月每个星期的每一天都有BIG数据,通常并不是不同规模的广告活动的有效策略。

避免数据陷阱。

仅仅因为您已安装分析工具,并且要查看数据和数字,并不意味着它们立即相关。

如果您每月总共进行10到50次转换,那么在大多数情况下,您实际上没有足够的数据来证明按小时,按邮政编码级别进行更改来进行此类每小时调整是合理的。

因此,当您针对时间,日期或地区进行出价调整时,即使您短期内看到结果,也要知道,即使不进行更改,也无法保证您不会获得这些转化。 (而且您可能会在中长期看到这种情况。)

规模太小了。

那么,您应该专注于什么呢?

关联。

加倍努力,集中精力在合适的人面前展示您的广告。

让相关性成为引导您成功开展活动的指导之星,远远早于您有足够的数据来进行更传统的“数字”优化。

确保您的广告与目标受众尽可能相关,并确保它们指向相关的着陆页,并且您提供的商品具有相关性。

而且不要只是相信我的话。

Google和Facebook已经在尝试通过Google的质量得分和Facebook Ads相关性得分来强制提供这种相关性概念。

但是许多新广告客户(尤其是以数据驱动为荣的引导者)不听。

他们仍然保持相关性和前期研究悬而未决,并试图在没有数据集的情况下理解数据集。

如果您向相关受众群体投放相关广告,无论如何您不仅会获得更好的广告系列效果和更多转化,而且由于这些平台也会为您带来回报,因此您最终会获得更多的展示次数和更低的CPC / CPM。]

针对正确的受众群体-Facebook

能够向某人展示与他们相关的广告,然后将其发送到相关的目标网页,为他们提供相关的服务或产品的第一步,是将您的广告实际展示在合适的人面前。

有了Facebook广告,人们通常会跳过这一步,向不感兴趣的受众群体投放无针对性的广告,然后选择“ Facebook广告对我的业务不适合”。

那不是工作原理。

是的,的确,FB广告并非最适合每个项目/业务。

但是,您不只是编写广告,随机创建数百万观众,运行广告,然后根据广告系列的广告支出回报率退休到巴哈马。

您可以想象并设置自己的在线广告,而不是想像PPC是什么,而是可以自行设置的在线广告,而应该想象自己正在尝试将产品出售给某个人。

想象您要挨家挨户销售您的产品。

如果您要花费自己的时间挨家挨户去卖东西,那么您将需要尽可能多的关于邻居的信息。 这是确保值得您花时间的唯一方法。

假设您要出售新的食谱:PB&J 100 Ways。 另外,您拥有有关不同街区人员的大量数据,因此您可以基于多种不同因素来决定前往哪个街区。

您是否只是要忽略这些数据,而对每个对食物感兴趣的人(提示:70亿,并且还在增长)敲门?

与固有兴趣的潜在客户相比,您将花费更多的时间来敲门和与永远不会购买您产品的人们交谈:

  • 不喜欢PB&J三明治的人。
  • 对花生过敏的人。
  • 对小麦过敏的人。
  • 没钱的人。
  • 从不购买食谱的人。
  • 等等…

你会见到他们的。

更糟糕的是,您会花很多时间在每一个上面,直到您意识到他们本来就不感兴趣。

首次设置广告系列时,与将广告文案细化到地面上相比,您应该花更多的时间来定位合适的受众(我将向您展示一个技巧,帮助您稍后快速制作出优质的广告文案)。

您只能按字面上定位,只有喜欢花生酱品牌的Facebook页面,与您的食谱相近并且经常在网上进行购买的人。

(更不用说以收入,面积和年龄为基础的定位了。)

与其从数百万的受众开始,不如将其范围缩小到您的核心受众。

即使只有几千人,您也可以使用此核心受众来确定哪些广告有效,着陆页/销售渠道,提供转换的商品等。

然后,您可以稍后使用受众见解和自定义/相似的受众来扩展和扩展。

定位合适的受众群体-AdWords

Facebook Ads和AdWords之间的主要区别在于,借助AW,您可以衡量当时那个人的意图。

“我附近的餐厅”

这个简单的词组告诉我们有关当时正在搜索它的人的很多信息,尤其是考虑到他们可能已经在手机上打开了GPS,因此Google可以向他们提供相关的建议。

“餐厅”告诉我们,很明显,此人对餐厅有某种兴趣,但是通过添加“靠近我”,很强烈地暗示了该人在不久的将来正在寻找餐厅就餐。

“该地区最好的星期二午餐”

同样,非常明确的意图是,只要您在他们正在谷歌搜索的区域提供午餐交易,就很难出错。

相关广告-AdWords

但是,即使您有合适的受众群体,也就是在您所在地区积极寻找餐厅的人,否则,如果您不向他们展示相关广告,您可能会完全失败。

例如,如果我们使用最新的搜索短语:“ AREA最佳星期二午餐优惠”

向他们展示相关广告有很多因素。

时间:他们正在寻找特定工作日的特价商品。 您不想在一周的其他几天向他们展示带有优惠的广告,甚至不建议向他们显示每周午餐优惠的明细。 理想情况下,您将向他们展示他们正在寻找的唯一交易。

预算:这些人显然希望获得一笔大笔交易(他们关心成本和价值),如果您不向他们展示表明您正在提供一笔高价交易的广告,则该广告与他们。

位置:显然,您需要将广告系列限制为仅定位到某些人在午餐时间访问您的餐厅的区域。 在此考虑,针对食客吃饭的运动范围比寻找午餐场所的人(通常在他们的办公室或大学附近)要大。

相关广告:

“ $ 15美元的烤鲑鱼午餐套餐仅在星期二!”

http://www.yourrestaurant.com/area/lunch-deal

传授AREA最物有所值的午餐。

时间,地点和费用都包含在一个非常简单的广告中。

没有那么相关的广告:

“查看Pierro的午餐菜单,城里最好的面食”

我们提供来自传统食谱的自制意大利美食。

http://pierrosrestaurant.com/lunch-menu/best-pasta/

在任何地方都没有提到一笔交易,虽然标题中包括了“午餐”和“最佳”一词,但这并不能使它成为与寻找最佳午餐交易的人非常相关的广告。

也没有在任何地方提到星期二,这是一个浪费的机会,使用户感到您的广告与他们相关。

Google AdWords为您提供了向目标明确的用户展示难以置信的相关广告所需的所有工具,您所需要做的就是花时间来正确设置广告系列。

定位某个关键字时,请始终问自己(从目标受众的角度出发),如果您正在搜索广告,是否会乐意点击您的广告。

如果答案是否定的,那么无论是增加广告组的数量还是只是更改副本,都需要进行一些更改。

相关广告-Facebook

在Facebook上显示与受众有关的广告的最可靠方法是,在制作单个广告之前,先深入研究并研究要营销的受众。

您是否定位到喜欢某些页面的用户?

浏览这些页面中的每个页面。

深入。

找出最能吸引其粉丝参与的内容(图像,文本和视频)类型。

哪些书名很好? 内容长度合适吗? 说话的语气?

找出在该利基市场传播的内容背后的原因。

但是不要停在那里。 (这是简单的出路。)

加入相关的团体和论坛,并与真实的人交谈。

看看他们对什么充满热情,遇到什么问题以及用什么语言描述这些问题。 (我知道是老派)

完成此步骤后,您将可以定制与受众群体完美融合的广告。

此类广告的一个很好的例子是以下广告,海顿·皮德尔(Hayden Peddle)在他的视频中介绍了如何通过在这个Facebook广告上花费5美元来赚取500美元。

如果您查看在他定位的网页上效果很好的内容类型,那么您会立即理解为什么广告获得了效果。

它只是遵循了一个全面的制胜法宝。

  • 视频。
  • 令人眼花bling乱的金光闪闪(在黑暗中突出显示)。
  • 大文字可以激励人们开始播放视频,使用的是人们在相关团体“我需要在卡车上”自然使用的语言,而不是“功能强大的LED照明,限时优惠200美元”。
  • 呼吁人们标记“需要”的人的号召性用语。 (让观众进行艰苦的努力。)

您可以从中学习并运用许多正确的方法,以提高广告系列的效果。

相关登陆页面

向相关人员展示相关广告比以往更加容易。 您可以以非常详细的方式定位用户,然后,如果您使用AW`S关键字插入,甚至可以准确地使用他们在广告中搜索的字词。

但是一件事情并不那么简单,就是向您从广告系列中吸引的所有访问者显示相关的着陆页。

我经常看到的一个错误是拥有一个常规的着陆页,并将来自所有广告组的访问者都带到那个完全相同的着陆页。

如果您用Google搜索“ Long Beach Taco Truck”,并且广告客户使用关键字插入在广告标题中向您展示“ Long Beach Taco Truck”,则将其发送到汇总网站上的“ Food Truck”常规页面上,即不是相关的目标网页。

一个相关的着陆页可以是位于长滩的一辆Taco卡车,也可以是长滩特定的Taco卡车列表。

使用Facebook,更多的是确保您的目标网页适合平台。 如果您想让人们参加活动/网络研讨会等,而您需要将人们与其他PPC一起发送到外部页面,则可以在Facebook中创建活动,以便进行真正的本地广告通常是更好的选择。

相关报价—价格

您可以将广告展示在正确的受众群体面前。

您的广告可能很棒,相关且看到了世界之外的点击率。

您甚至可以拥有一个出色的目标网页。

但是,如果您的报价与通过渠道顶部提供报价的人无关,那么您将不会获得任何转化。

我们正在与一位成功开展活动的客户合作。 他们带来了大量的客户,并且看到了积极的广告投资报酬率,这实际上是任何广告系列的最终目标。

他们决定将报价的价格提高50%(从第一个月的20美元提高到30美元),他们推测转换带来的影响很小,可以使它重新获得较大的利润率。

一整夜,转换次数几乎降为0。

价格可能是使您的报价与受众相关的不可或缺的一部分,如果您要出售高价商品,则需要确保向购买者提供了购买手段。

确保他们的兴趣爱好与应该对您的销售感兴趣的人匹配,但是您的报价与他们的价格相关吗?