“他人研究”中的认真营销科学

几周前,我得知我的实习申请被一家名为Giftpack的初创公司接受。 对我而言,这是令人兴奋和鼓舞的,这将是我的简历中可以记录的第一笔经历。 我申请的实习生是数字营销,因为我的上一份工作是一家破产公司的广告设计师,而我也是这家公司的联合创始人两年。

听起来很怪吧? 与很少的实习相比,为什么不能将创办人的经历写在我的个人资料上。 在以下屏幕截图中,原因很明显:

我知道它看起来,听起来甚至闻起来都像是Facebook上的随机模因发布页面。 但是令人难以置信的事实是,这个像米姆一样的页面在过去一年中产生了超过一百万新台币的净利润。 我知道很难相信,因为在前任老板将其挖空并将其踢出运营团队之前,我一直有同样的疑问。 但是,最重要的是,在这次艰难的旅程中,我最终朝着一件事情迈进了一步,无论我们在生活中做什么或在哪里生活,我们都渴望追求。 这可能是世界上最重要的事情:金钱。 不,我很抱歉。 没有钱。 挑战。

在这么多的兼职,实习生或一些无聊的工作中,每小时只能提供基本工资,我认为这是我大学时代迄今为止最特别,最令人难以置信的工作。 因此,在进行下一轮挑战之前,我想大致记录下来。

我的一些朋友多次问我:“伙计,您是如何将这个奇怪的页面转换为您的ATM机的?”“啊,写一些垃圾邮件并等待客户。”听起来我只是在欺骗他们,哼? 但是真正的事实是我不知道应该从哪里开始解释。 这就是我坚持输入这篇文章的原因,不仅仅是为了完成老板的任务。

从一开始,对于所有初创公司来说,扩展他们的业务可能都是非常困难的,尤其是像我这样的公司,其服务是前所未有的。 因此,适当的广告位置会深刻影响业务的增长率。 如果没有适当的媒体设计和规划,任何创业公司都可能在几周或几个月内消失。 我会向您展示一些糟糕的广告,这些广告为我提供了成为该愚蠢页面的共同创始人的机会:

很抱歉,仅附上了很少的截图,因为上周刚刚从互联网上删除了官方页面和网站,我没有足够的时间来保存所有数据作为辞职礼物。 但现在通过搜索FucMyReport.com(抢救报告股份没有下限公司)在Google上仍然可以使用。 因此,我阅读了许多论文,对案例进行了研究,并参加了与标记相关的课程,以学习如何制作高效的广告。 经过反复的尝试,我终于使这个笑话变成了现实,尽管上个月再次成为一个笑话。

在讨论如何开展业务之前,您需要针对目标进行澄清和定义:

  1. 目标受众,广告范围
    根据我的一项非官方研究表明,超过87%的人知道广告存在的原因是受众。 但是,在哪里找到它们并使他们对您的广告感兴趣,这是所有者需要处理的另一项任务。 例如,除非一个八十岁的男人是您主修课程的教授之一,否则我们不能从我们这里购买大学功课。 在特定条件下 ,目标受众应该是对您的广告和服务感兴趣的人。 此外, 他们的朋友或社交区域中的人应具有一定程度的同质性。 在此规则下,我为客户定义了社交方面的一些共同特征。 就像大学生一样,愿意为庞大而高水平的报告付费的人,或者可以带来高度有机影响力的人,这些受众以及他们的钱就构成了企业的很大一部分。 因此,我要感谢一些帮助我们提高覆盖率的客户,尽管大多数人不会看到这一点。
  2. 互动广告
    通常,我们会看到一些粉丝页面的编辑者不仅回复评论,还与他们的客户互动。 这种动作也是一种有效的方法,可以使越来越多的听众想知道“嘿,这个家伙真是太好笑了,我也想知道如果我也对自己的帖子发表评论,他会说些什么。”图片,意外的单词和读者可以想象的空间是撰写成功广告的重要组成部分。 “ 大多数观众都喜欢带有故事的戏剧性部分。 在最初的场景中,读者将根据自己的想象力产生第二层思考。 然后,它将形成到原始零件的唯一链接。 ”(引自The Social Marketing Science),通过各种方式在客户和广告之间创建操作,目标受众将不仅认为自己是接收者,而且还认为这些故事的一部分。 通过这些微小的技巧,我们的客户告诉我,他认为他在购买过程中既高兴又缓解压力。 当我收到他的奖励和评论时,我知道这些广告很受欢迎。
  3. 一步步
    单个广告无法使所有客户都购买您的故事。 使用具有不同主题的分步广告可以帮助您将潜在客户转变为现有客户。 这可能是市场营销中最困难的部分,因为计划人员需要找出趋势中的话题类型,每个人都会好奇的事物,或者唐纳德·特朗普何时飞上蓝天。 为了吸引更多的受众和客户,我设计了与最新新闻和趋势讨论相关的主题。 该统计数据反映了覆盖率和互动率的极大提高。 最重要的是,案件数量增加了很多。

还有很多故事可以讲,例如我们是如何在一周之内不知道的领域中撰写10篇单身汉论文的,或者是一张为每位客户提供一瓶可尔必思的优惠券,两天内达到了10,000的到达率,等等。童话般的经历,许多广告营销技巧成为我的知识的一部分。 即使我不知道这对我未来的发展是否有好处,还是税务局要求我缴纳逾期税款的原因,但它无疑给了我关于广告的教训。

至于该公司的运营和广告宣传的其他部分,如果可能,我会在我的前老板还清他欠我的所有债务后将其记下。