竞争对手发疯时-征服客户的伦理

我只是惹恼了我们的竞争对手之一 。 我的公司被称为卑鄙且不道德的公司,现在我想弄清楚自己的想法。

正如您在下图中所看到的,我向竞争对手的客户发送了一封电子邮件,当他们切换到LogDNA时,他们的当前账单优惠了50%。 尽管这一报价普遍受到欢迎,但一些忠实的客户却特别受其困扰,我们的竞争对手将我们称为“卑鄙的战术”。 为什么? 原因有两个:1.我们知道他们在使用我们的竞争对手。2.我们知道他们没有为所支付的价格获得正确的价值。

不管它们在不打折的情况下可以节省近50%的事实,LogDNA在各个方面都是上乘的产品。 那么,实际采用的这些“卑鄙战术”是什么?

是否通过审查其职位中的日志记录要求来确定潜在公司? 也许。 它是否基于互联网上免费提供的信息发送目标电子邮件? 也许。

哪些营销策略可以?

我们可以就道德策略在何处为营销策略无限期地争论。 基于某人的LinkedIn个人资料或GitHub仓库中的信息进行的营销是否被认为是犹太洁食,但不是在竞争对手推荐书中列出的电子邮件公司呢?

没有争议的是:没有更好的产品,没有人,甚至不是最有才华的销售人员,都无法进入并窃取忠实的客户。 如果我能够赢得您客户的业务,那么也许您的公司不应该保留它。

在Google上快速搜索我们的竞争对手,您会发现几乎所有其他伐木公司都直接相互购买了Google Ads。 出现搜索SumoLogic和Loggly。 这是业务的本质。

几乎每辆汽车,手机,纸巾广告都会攻击竞争对手。 骚动在哪里? 将其称为市场份额是有原因的-所有竞争对手都从一个客户群中为您的业务而战。

破坏伦理

创新孕育着颠覆,颠覆吸引了被破坏者。 破坏伦理一直在大规模地争论不休,例如,没有人能够阻止AI公司“不道德地”破坏现状(当然,OpenAI除外)

我父亲总是告诉我:“在科技领域,您是否认为自己走对了轨道,是否需要足够快地走动还是会被撞倒并不重要。”我不知道最近的行动是因果报应,但坦率地说,这似乎是硅谷的口头禅。

因此,毕竟,我们的报价不仅仍然有效,而且现在适用于所有竞争对手。 我们在这里帮助客户,而不是竞争对手。

干杯,

塞巴斯蒂安·王

最初发布在LinkedIN上:

https://www.linkedin.com/pulse/when-competitors-get-mad-ethics-customer-conquesting-sebastian-wong