在不断发展的行业中破解营销准则

在我的职业生涯中,我曾为四个B2B SaaS初创公司工作。 每一项都为企业提供了令人难以置信的技术,以帮助其最终用户。 首先是莱昂纳多(Leonardo),它为酒店提供数字营销解决方案,其次是Veloxsites(此后已解散,RIP),该软件通过按一下按钮Upaknee提供了一种算法来淘汰数千个SMB网站的软件,该软件提供了非常复杂的电子邮件营销技术和iTMethods,后者在AWS Cloud上提供软件解决方案。 所有这些公司的共同点(B2B SaaS除外)是,他们的技术不断发展和改进以满足市场需求。

对企业的营销确实是不可思议的。 与个人一样,企业也需要解决一些问题才能在其业务环境中取得成功。 我注意到,作为这些组织中大多数组织的唯一营销人员(尽管我只是莱昂纳多的一个年轻实习生,在庞大的营销团队中),我注意到的是,除非您在要通过口碑,合作伙伴关系,风险投资基金或收购来开拓市场,以迅速扩展营销计划,则需要绝对确定目标受众,垂直行业和买方角色。 声音重复吗? 好。 这需要深入地嵌入每个营销人员的脑海中。

看起来很简单,对吧? 错误。 当您运行或在启动时工作时,您的信息以及产品和服务也在不断发展。 很多人将在初创公司工作称为“磨床”,这是完全准确的。 您一直在不断尝试新的语言和新的价值主张,以尽可能最好的方式吸引潜在客户。

这如何影响您的营销策略/计划?

在很大程度上。 您可以花费数小时将精力投入到季度/半年度/年度营销计划中。 大多数营销人员喜欢并几乎不屑一顾地考虑遵循该营销计划,并看到每项活动/活动都能按时,按预算且完美无缺地执行。 是的,对。

实际上,无论是从一个公司的市场部门开始还是拥有一个完善的市场部门的企业规模的组织,您的计划都将不断变化和发展,从而变得更好。

这就是为什么我们营销人员最重要的特征之一就是适应性-一种能够根据客户需求进行调整的力量。 我们一直在扔弯球,当我们能够将弯球放回原处并且敲门声出局时,这才是我们真正展示出我们的适应性斩波的时候。

那么,您如何破解营销代码?

是否想知道如何制定不断变化的营销策略? 与客户保持持续沟通。 对于营销人员而言,客户(即使不是最重要的武器)也是其中之一。 他们几乎会告诉您他们所喜欢的一切,同时也向您提供如何改进的想法。 当您获得彼此足够的信息(并以系统的方式对其进行跟踪)时,您将获得宝贵的数据和信息宝库。 另外,产品团队将从中受益,因为他们在添加和开发新功能时变得更有能力做出战略决策。

当产品团队开发新功能时会发生什么? 客户成功团队可以开始与客户共享,营销可以开始围绕他们建立语言,内容,活动和其他促销活动,从而形成这种和谐共生的关系,内部团队不断创新,外部利益相关者可以实现收益。

您的营销计划可以保持更新,使其保持最新状态,并且能够为您的客户提供创新的消息使您感到非常高兴。 然后由您和您的团队将反馈内部化(每天早晨对其进行沉思以取得最大效果),然后重新审查营销计划,进行调整并从那里进行。 营销是战略,计划,执行,评估和重复的持续生命周期。 您将客户和市场需求纳入该周期的次数越多,您的计划和结果就会越好。