当潜在客户成为猎物时…

听到采访中的问题,您是“猎人”还是“农民”? 看到招聘广告寻找经验丰富的“猎人”加入销售团队吗? 您认为自己是“农民”还是“猎人”?

销售个性和实践的这种二重性继续定义了全球公司中的销售职位描述,招聘和最终的销售前景。 不幸的是,很少有销售领导者或首席执行官质疑这种无可挑战的“传统”智慧的前提和前景。 侵略和追求是销售团队中“猎人”所体现的特质,而养育和坚持则是销售团队中“农民”所体现的特质—有趣的是,这些是我们期望男人们具有的刻板印象“猎人”特质。我们期望女性自然拥有丰富的定型“农民”特质。 这种双重性也可能是导致大多数公司的销售组织为何继续以男性占主导地位的主要原因!

在全球范围内,女性代表10位入门级销售员工中的4位,十分之三的第一层和中层管理职位,以及十分之二的部门主管或总经理职位。 坦率地说,销售职能部门在通过“管道”挽留和发展人才方面做得很惨。如果还没有,销售主管应该掌握此统计信息以确保其职能正常,并且如果他们失去了资格,女员工,对此有所作为。

我们雇用的人员类型以及我们创造和培养的销售文化会极大地影响我们销售引擎的结果。 多元化的销售团队的好处是最好单独解决的一个主题,因为它有自己的讨论空间。

暂时不考虑性别不平等问题,有人想知道这些热心的粉丝为他们的销售团队雇用更多的“猎人”,是否甚至意识到,如果您的销售人员是“猎人”,那是什么使您的潜在客户呢? 将潜在客户设置为猎物很少会带来积极而持久的销售成果。 被销售人员“猎杀”并不是一种我们大多数人都认为是积极的销售经验的经历! 在您的帐户上“杀死”销售人员并不是一种讨人喜欢或持久的品质。

“种田”或“帐户管理”(俗称“委婉”)是一种实践,仅限于通过“种田”性格类型来最好地完成售后帐户扩展活动,这毫不奇怪,这些性别类型大多数都是女性。 随着购买行为的变化,“种田”或“促进购买”的需求成为获得积极销售成果的关键因素。 本质上,促进购买(而不是出售)所需的素质是更多的培育和咨询。 售后帐户扩展销售技巧和性格类型现已成为便利购买的销售过程中最重要的事实,这意味着公司不再能够依赖过时的厌恶女性主义二元性来将潜在客户设置为猎物。