最后一刻的需求生成策略,以激发您在Dreamforce的存在

在Dreamforce的展览室中寻找需求产生的努力,就像在酒吧里打架一样。 一群陌生人盯着一群穿着华丽衣服的吵吵闹闹的女士争夺注意力。 大多数人在尝试了解正在发生的事情时有些迷失。

由谁知道什么引发的争论总是以谁看起来更好,或者,如果他们彼此听不见,他们只是在争辩谁更擅长发出猫的大声吵闹(又叫吵闹和讨厌)。

好的,也许这与Dreamforce博览会的场景不完全相同 。 尽管如此,我发现年复一年,会议室正变成渴望吸引公司的纠结网。 每个人都拼命试图脱颖而出,或者以某种方式使其他人与众不同。 作为企业家,我们都可以理解为什么。

为了满足您的业务需求,您必须做一些独特的,浮华的,有价值的,新的或这四种方式的混合体。 当与Dreamforce竞争如此激烈的创意竞赛时,尤其如此。

在所有骚动中,甚至有可能脱颖而出吗? 也许您仍在继续/赞助方面犹豫不决,因为您不确定这笔钱是否值得,而且您只是不想在争吵中吸引听众的注意。 或者,也许您正拼命寻求最后的策略,以确保您从投资中获得一些价值。

好吧,以下是五个启发您的灵感。 顶级营销商直接派出了几位,他们肯定会在Dreamforce上大放异彩,但没有一家试图成为最华丽的公司。

1.善良的随机行为

想象你今天过得很糟糕。 您没有准时醒来,您迟到了,交通繁忙,然后在参加大型会议的路上摔坏了。 您会跳到最近的购物中心来抢东西,但是什么都看不到,这不是荧光灯,也不是完全荒谬的。 事情并没有如愿以偿,您不能等待这一天结束。 然后,无处不在,有人路过,给你5美元的钞票。

这是企业公司使用的一种有趣的策略。 公司里的每个人都穿着鲜艳的深红色衬衫(您不能错过它们)。 当他们转过身来时,给了我5美元的钞票。 我没有他们的任何信息,但是这引起了我的好奇。 我想找出那家公司。

当我在会议博览会结束时找到他们的摊位时,我去检查了他们。 随意的善举使我到那儿去。 我真诚地想了解更多有关他们所做的事情以及他们在行业中的定位的信息。

他们的使命真正支持了“为人民服务”的市场。 在我对公司一无所知之前,他们展示了他们的核心价值,这使我想了解更多。

什么样的“善意的随机行为”可以支持或分享您的使命?

2. InsideView的Dreamforce需求生成策略

几周前,我很高兴见到Katie Vaudt,并借此机会向她询问了Insideview今年的Dreamforce策略。 她的回答有些令人震惊。

该策略是独特的,它是在压倒性环境中吸引目标受众的好方法。

她是这样说的:

简而言之,我们的需求生成策略是为Dreamforce的混乱局面创造一个避难所,并最终为活动带来价值。 曾经去过Dreamforce的任何人都知道该活动实际上是一个丛林。 每年情况都变得越来越大,越来越疯狂,因此要达到这一水平真的很难。

几年前,我们开始意识到世博会变得有些拥挤,而且赞助商并没有带来太多价值。 实际上,我们许多市场营销人员实际上已经开始害怕Dreamforce。 因此,我们改变了需求产生策略,停止了对Dreamforce的赞助,并开始了自己的3天活动,称为Open Lounge。

Open Lounge不仅可以从Dreamforce丛林中逃脱,而且还是一个可以交流,学习和放松的地方。 今年,我们有许多令人赞叹的赞助商(Marketo,Adroll,Engagio,Terminus和Everstring)和一个超越这个世界的演讲者阵容。 我们希望人们离开开放休息室时会感到见识,启发和精神焕发。”

–营销计划经理Insideview的Katie Vaudt

开放休息室将提供会议,Wi-Fi,会议空间,意式特浓咖啡车等等,距离DF展览馆只有两个街区。 在这里找到更多。

3. Dreamforce倒数系列

Dreamforce的信息,技巧和窍门会像丢失的碎片一样被写入并传播到Internet上,永无休止。 如果一切都集中在一个地方,会不会更方便?

为什么不通过提供信息并建立预期来用一块石头杀死两只鸟? 您可以通过创建“倒计时系列”来为听众提供一些有价值的东西。在活动开始之前,每一天都可以成为一种新的学习体验,其中包含有关Dreamforce的重要信息。 当您参加实际活动时,应该设计该系列以吸引或吸引观众在展台见您。

例如,使用播客寻宝游戏,您可以在每个情节的结尾显示一个代码。 然后,当Dreamforce出现时,鼓励听众出现在您的展位旁并讲一个秘密句子,以便以某种形式赠送礼物。

实施此策略的另一种方法是观看视频系列。 您可以通过Vidyard评估视频系列的效果。

4.升级您的体验:Apptus和Heinz营销

今年,我一直在观察一个新趋势。 一些营销商通过提前提供比赛来“预赛”。 获奖者将在Dreamforce上获得“升级到他们的体验”的奖励。

Apptus和Heinz Marketing是两家做得很好的公司。 查看这些链接以查看其登陆页面,以及他们如何使用丰厚的奖励,从而在活动期间使特定受众(参加Dreamforce的人群)受益。 奖品包括套房升级,航班升级等。

提升某人的体验的提议使我列出了很棒的战术,原因有两个。 它不是产品繁重的产品,它以与进行任何形式的购买无关的方式为人们服务。 再一次,出色的营销归结为服务他人。

这些公司希望帮助与会者获得终极的Dreamforce体验,并且与他们提供的“服务”无关。 通过使别人的经历令人难忘,他们会记住帮助他们获得这种特权的公司。

5.专业人士的建议

我对Vidyard在各种营销会议上实施的策略感到敬畏。 我问乔迪·切雷塔尼(Jodi Cerretani)对即将参加Dreamforce的新手和营销人员有何建议。

这是Vidyard必须说的:

推动自己思考如何推动销售对话,而不仅仅是销售线索。 借助像Dreamforce这样的大型活动,只需散发凉爽的赃物或开展有趣的活动来吸引展位流量,就可以轻松地专注于捕获潜在客户数量。

但是,您认为销售活动结束后,销售团队将可以跟进多少事情,例如:“谢谢您在我们的展位前停下来,抢了一个[插入赃物的名字]。 现在,我很乐意与您谈谈购买我们的(可能昂贵和复杂的)产品/服务。 ”

Dreamforce就是与您见面并与之交流的人的全部,而这给您带来了极大的乐趣。 与其动手培训有关,更多的是关于您建立的网络。 来自九十个国家的数千人汇聚一堂,在Dreamforce见面。 为什么不值得记住呢?

您正在使用哪些策略使Dreamforce在今年留下深刻的印象?