产品市场适应性:滑鱼

刚起步的日子很艰难。 充斥着资金,用户和难以捉摸的产品市场契合度(例如,适合您的时髦人士的PMF)的日子充斥着。 关于如何辨别是否有PMF的文章很多(例如,如果您拿走产品等,将有40%的用户感到烦恼等),但是在确保保留它的重要性上却没有那么多

有时候不是你

当事情发展到南方时,人们自然会责备自己。 我已经在很多公司看到过一次又一次。 KPI的方向错误,第一个反应是回头看看是否是最近做的事情。 这是一个不好的功能吗? 营销活动不会引起用户共鸣吗? 哎呀,分析标记是否有效? 我们自然会自责-我的意思是为什么不呢? 我们并不完美。

但是,有时答案在别处。 成长中的许多人似乎经常忽略的是宏观趋势 。 它应该很明显,但令人惊讶的不是。 科技领域的变化很快。 MySpace一分钟很大,第二分钟消失了。 Facebook有一天是势不可挡的,但第二天将面临不断萎缩的用户群。 一下子很热-对不起,不。 他们总是la脚。 但是我离题了。

产品与市场的契合关系不会永远持续下去

知道这一点:宏观趋势具有使您的PMF混乱的讨厌习惯。 无论您尝试与客户保持多近的距离,无论与客户进行多少次采访,PMF都会像溜溜鱼一样溜走。 客户因不真正知道他们想要什么而臭名昭著。 他们很容易成为有远见的人。 在发明汽车之前询问顾客他们想要什么,他们会说更快的马。 它一直在发生。 用户喜欢特定的服务,直到另一家公司来解决邻近的但更重要的问题。 您认为的PMF只是没有人在市场上找到更好解决方案的结果。 无论您多么努力地解决问题,您都无法做到。 这不是因为某些东西坏了,而是因为您要解决的问题对市场不再重要。 实际上,我要说的是,您永远不会坚持使用PMF几年。 如果您发现一些特别之处,那么竞争对手一定会进入您的行业并解决相关问题-所有这些问题都可能比您要解决的问题更重要。

这就是为什么您始终需要保持前瞻性,始终对水域进行测试-总是为下一个大收获而钓鱼。 增长不应以初创企业为终点-它必须以某种形式存在于企业级。 因为一旦您意识到自己对PMF失去了掌握,通常就来不及了-并且您将成为有关公司如何让大公司脱身的又一个警示故事。