传统订婚

HMI绩效激励人 Devin Ferriera

传统是生活的重要组成部分。

长大后,我的堂兄弟和我每个暑假都会去同一个海滩小镇。 我们会骑着自行车巡游,在院子里玩游戏,然后在沙滩上待一整天。

作为一次过的经历,这可能在我的童年记忆中造成了短暂的影响,但是作为一种年复一年地重复的传统,它变成了一种永远铭记在心的东西。

但是随着岁月的流逝,我和我的堂兄都长大了,开始想做我们自己的事情。

我们神奇的度假胜地似乎开始变小,失去了魅力,因为我们所有人都会去的冰淇淋店和披萨店突然关闭一年。 随着时间的流逝,我们意识到,任何因素都会渗透到传统中,并使其失去光泽,从而威胁受其束缚的关系。

那么,我们做了什么?

随着这一重要传统的影响逐渐减弱,我们开始寻找新的联系方式,在团体文字中发布信息,建立梦幻足球联赛,并在外乡人回来时聚在一起共进晚餐或比赛之夜参观。

这些新策略为我们提供了保持执着和彼此联系的机会,从而帮助保持了牢固的关系。

传统参与

这种传统观念与激励机制有何关系?

嗯,在传统的积分计划中,常见的参与做法可能包括个性化的营销活动,针对性的电子邮件或品牌计划的消息传递和交流。

它们还可能涉及促销,机会游戏或公司赞助的活动等“软性收益”。

但是有时候,这些更传统的策略无法满足组织的需求,或者可能需要其他现成的策略加以补充,以帮助您的程序保持新鲜感和相关性。

例如,您可能已经连续运行积分程序几年了。

当您今年重新调整程序时,您可能想知道同样的旧技巧是否会继续激发您的参与者。 您可以坚持自己的工作,但也许您不想抓住这个机会。

或者,您正在将程序扩展到新市场,或者在现有结构上增加新的皱纹。

也许您不确定过去所做的事情是否会转化为这项新计划,并且您想知道还有哪些其他解决方案可供您使用。

无论哪种情况,都有许多其他的非传统策略可以帮助您提高激励计划的参与度。 让我们看一些:

1)个人分支活动

假设您是一家制造商,其产品可在多个商品地点找到。

您将要奖励这些商店中销售产品的销售人员。

为了补充这种传统方法,可以使用的一种创新参与工具是为各个分支机构位置设置唯一的门户网站,并开发一种系统来奖励每个分支机构的成员特定的目标行为。

例如,您可以将积分奖励给各个分支机构成员,以维护并记录所有特定SKU的库存,确保销售人员在推广您的产品并使您的组织保持领先。

2)社交媒体

从老板到祖母,如今似乎每个人都在使用社交媒体。

实际上,普通人每天在社交媒体上花费将近2个小时,而这个数字对于青少年来说,则跃升至每天近9小时。

随着人们将大部分的日常心血投入社交,公司尝试将这种社交媒体参与转化为品牌参与是有意义的,尤其是在奖励计划方面。

虽然某些组织在社交媒体使用方面可能比其他组织更精明,但即使在社交活动有限的情况下为您的计划或促销活动也可以为整体参与创造奇迹。

在奖励计划中利用社交媒体的一些简单明了的最佳做法包括:

为程序本身创建一个唯一帐户。 这将有助于培养一种排他性,并使程序更值得关注。

通过此帐户提供单独的消息传递。 通过持续的更新,可以使参与者不愿享受特殊交易和优惠,从而增强了参与该计划的特权。

通过社交媒体活动设计其他赚钱机会。 这不仅可以作为一种额外的参与方式,还可以为整个计划带来兴奋。

3)DIY促销

再次,让我们假设您是制造商,他们脱离了渠道合作伙伴,客户和最终用户,但他们似乎并没有达到目标的机会,或者表现不佳,远远超出了您为他们所设想的目标。

你是做什么?

无论该小组是否属于您的奖励计划的一部分,都有一些方法可以超越传统的积分计划方法。

例如,您可以设置专门针对该组的DIY促销,可定制且易于交付的“现成”统包产品或解决方案。

与典型的短期促销(可能侧重于年末销售推动)不同,这种类型的DIY解决方案使客户可以在需要的时间和方式上采用交钥匙促销。

可以根据他们的组织需求对其进行完全自定义,并可以自行决定是否交付。

它也使参与的客户和最终用户有动力参与分销商的产品,而无需长期的承诺。

结论

传统的参与策略没有什么错,比一般的传统都没有错。 但是,据我了解,坚持过去常常会阻碍目前的新机会。

虽然我和我的堂兄弟可能不再去我们童年时代的海滨小镇,但今天我们之间的联系可能比以往任何时候都更加紧密。 去搞清楚。

本文是来自HARMI 成熟供应商 HMI Performance Incentives的 Devin Ferriera的客座博客文章

有关HMI绩效激励措施和其他经HARDI验证的供应商的更多信息,请访问http://hardinet.org/about-hardi/resources/proven-vendor-program/。

资料来源

https://www.entrepreneur.com/slideshow/306136