营销事项

有一些公司可以做到,有些则没有。 这篇文章适用于那些仍将营销消息视为事后思考或任何人都可以做的事情的人。 我不会尝试编写代码或管理销售组织,所以为什么那些认为自己也可以照顾营销的人呢? 实际上,正确传达营销信息要比看起来困难。

所有伟大的公司(应该)都从客户需要的产品或服务开始。 这就是为什么出色的工程在初创企业中如此重要的原因。 但是我认为,产品开发后应该立即进行营销,而不是销售,这在吸引投资者注意的竞争中经常发生。

营销不是用流行语来表达,也不是试图找到一种方法将“云”,“大数据”或“敏捷”一词加入您的标语中,以获得更多的新闻报道。 这看起来似乎很明显,但我无法数出与我合作过的人的数量,他们仍然认为这是营销的原理。

这就是我的PSA:营销学是一门科学,涉及对市场趋势的研究并从事与实际或潜在客户进行交谈以深入了解他们的困难而重要的工作:

  • 他们的主要业务目标是什么?
  • 是什么让他们在晚上醒来?
  • 他们正在努力解决的真正棘手的问题是什么?

这通常被称为角色发展,是由Pragmatic Marketing的专家专门教授的,我非常喜欢。

在我看来,更具挑战性的是市场营销和消息传递开发的后半部分:对您的解决方案以及您能做的事情做到诚实,其他人无法做到。 这意味着完成短语“只有Q公司才能做能够为客户提供XYZ收益的ABC。”而且,这必须是真实的,基于您与这些客户交谈时所听到的,而不是您认为应该做的或要做的。

当您阅读网站,新闻稿和销售演示文稿上的任何内容时,一个很好的检查方法就是不断询问自己(和您的潜在客户)“这真的是真的吗?”。 出色的营销活动应该使您感到兴奋,因为您找到了一种清晰,简单地传达如何解决客户实际问题的方法。 如果不是,就不要解决。 回到图板,因为市场营销很重要。

您有出色的营销实例吗? 还是可怕的? 请分享。