如果您不了解入站营销,那您就输了钱

不幸的是,这几乎是不可能的。 但是,有机会创造伟大的推动者。 那些在贵公司拥有非凡经验的人的确会告诉所有人。 而且,它们将保护您的品牌免受负面评论。 他们为什么要那样做? 因为在分享了他们的真棒经验之后,他们必须恪守承诺。 它将以零购买成本通过口耳相传吸引您许多新客户。

那么,如何到达那里? 第一步是“ 吸引”。 在此阶段,您正在与对您的公司(甚至行业)知之甚少的人打交道。 在此阶段中性内容至关重要! 您在这里的目标只是让访问者了解您的存在和服务领域。

当访问者对您提供的内容感兴趣时,您的工作就是他们转换为潜在客户。 现在是为他们提供更多教育内容的时候,因此他们可能会更深入地研究该主题。 重要的是不要失去联系,因此要与他们保持一小段距离。

一旦您的潜在买家认真考虑购买您的产品或服务,便向他们提供要约。 这是结束阶段的开始,您必须说服潜在客户购买。 使用最能满足他们需求的具有说服力的内容。 专注于您的主要优势以及使您的产品比竞争对手更好的优势。

现在,似乎可以在客户购买商品后就将其忘掉。 许多公司权衡售后客户服务,并使用这些资源来产生更多新的潜在客户。 但是,这似乎是一个严重有缺陷的方法。 现有客户会为您的品牌提供最佳和最便宜的促销。 只需保持联系并询问他们的经验。 让他们感到特别,他们将确保朋友也向您购买。

3.不要忘记买家的旅程

使用传统方法,公司倾向于将线索尽可能快地推向决策阶段。 这在90年代是可以理解的,当时销售人员不得不花费宝贵的工作时间一次说服一个人。 借助数字营销,没有必要在每个任务上都使用人工来完成购买者的旅程。 您只需要确保他们会在需要您时找到您。 当您的潜在客户意识到问题和一系列选择时,可以使他们进入决策阶段。 然后,您将有机会说服他们选择您的报价。

4.电子邮件营销

尽管电子邮件时代似乎正在下降,但每年发送和接收的电子邮件比以往任何时候都要多。 这是一个竞争激烈的市场,但它也得到了很好的发展,并提供了许多成功的工具。 查看您的电子邮件广告系列,并使其个性化。 在每种情况下寻找最佳工作格式总是需要时间。 不要为每个广告系列而匆忙进行A / B测试,以改善您的电子邮件。 另外,使用自动个性化电子邮件打招呼,感谢和要求反馈。 不要忘记您对客户说的一切都是诺言。 如果您需要反馈,请确保进行适当的回复。

这是我最难忘和最重要的四件事。 当然,还有更多。 但是,这就是我们有时间的全部。

请继续提出您的意见和建议。 非常感谢您的反馈!

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