推出ABM4M:基于帐户的移动营销

许多成功的公司都使用基于帐户的营销(ABM)来转移渠道并获得更多收入。 但是,对于B2B移动公司¹而言,到现在为止,实施ABM只是个空想。 如果您在B2B移动公司中处于领导地位, MightySignal很高兴向您介绍ABM4M:基于帐户的移动营销 。 通过在公司中实施ABM4M,您可以使用准确的数据来推动所有进入市场的功能并获得更多收入。

问题

首先,了解ABM4M解决的问题很重要。 对于B2B移动公司而言,您的市场(移动应用程序市场)具有独特的属性:它在不断变化。 在任何给定时间,都有超过500万个iOS和Android应用程序的变化非常快-无论是提高/降低排名,安装新的SDK还是增加/减少广告支出。

试图以特殊方式攻击移动市场是失败的秘诀。 每天每个移动应用程序都有很多事情在发生,以至于您一定会错过影响您业务的重要见解。

ABM4M如何解决问题

ABM4M避免了临时方法,使其完全具有战略意义,并且在您所有的上市团队中都做到了。 无论是销售,市场营销还是客户成功,您都将了解当前和潜在的客户,并明确说明要采取的策略。

ABM4M的支柱

是什么使ABM4M解决方案出色? 出色的ABM4M解决方案立足于三个关键支柱。 他们是:

支柱1:准确,实时的移动数据

ABM4M的第一支柱是准确的实时移动数据。 准确性很重要,因为没有它,您将无法找到正确的前景或错误地给潜在客户打分。 实时数据很重要,因为移动空间的快节奏特性意味着应用每天都在变化。 为他们的团队提供准确,可行的移动数据,让他们充满信心。

支柱2:出色的应用帐户映射

ABM4M的第二个支柱是出色的App Mapping帐户 。 在实施ABM4M时,公司将在其Salesforce中拥有现有帐户,并且他们希望使用SDK数据和其他功能来丰富这些帐户。 但是,为了做到这一点,他们需要一种准确的方法将帐户映射到属于他们的应用程序。

假设您在Salesforce中已有10万个现有Account对象,并且您想将每个帐户与属于该帐户的每个移动应用程序准确匹配。

听起来很简单,对吧? 您可能会认为:

  • 我可以仅将帐户名称与已知应用程序的名称匹配吗?
  • 我可以只使用帐户中的域并将其与该应用在App Store或Google Play上列出的网站进行匹配吗?

事实证明,像这样的幼稚方法是非常糟糕的。 这些方法将产生大量的假阳性和假阴性。 您将得到混乱的数据,而您的ABM4M解决方案将毫无用处。

幸运的是,有可能解决此问题,但是只能使用高级的,数据繁重的方法。 例如,MightySignal的“帐户到应用程序”映射使用从网络各处收集的源,这些源被馈送到机器学习算法中,以便以无与伦比的准确性将帐户与应用程序匹配。 解决帐户到应用程序映射的过程很困难,但是必须使ABM4M正常工作。

支柱3:Salesforce中的智能数据结构

有效的ABM4M解决方案的最终支柱是在Salesforce中智能地构建数据。 这可以实现有效的报告,众所周知,干净的Salesforce报告对于您所有进入市场的团队都至关重要。

如果您无法以可行的方式进行报告,那么即使是Salesforce中最好的数据也无济于事。 智能数据结构将使您能够创建所需的任何类型的自定义报告,并将这些报告定期发送给您和您的团队,以监视您当前和潜在的客户。

ABM4M涉及所有GTM功能

借助ABM4M,您将能够推动整个移动产品进入市场。 ABM4M将驱动您:

  • 销售 :轻松分配高质量地区。 为您的出站提供目标市场中最佳移动帐户的持续供应。 在整个销售渠道中大幅度提高转化率。
  • 营销:根据入站潜在客户的移动数据自动为其评分,并为代表分配高价值的潜在客户。 将营销电子邮件发送给具有最佳帐户的最高价值的潜在客户,从而提高转化率。 仅在目标客户上投放广告,并大幅提高每次点击费用。
  • 客户成功 :通过查看客户何时试用竞争对手来提前识别客户流失的风险。 知道您当前的哪些客户最适合追加销售。 意识到您的“敌人”侵犯了您的帐户。

我们将在以后的文章中介绍这些细节。 如果您有兴趣在移动业务中实施ABM4M, 那么MightySignal的Salesforce Integration是您的答案 。 目前,一些最好的移动公司正在使用它。