如何编写欢迎电子邮件读者实际上会参与其中

如果有办法使您的电子邮件更有效?

您可以使用欢迎电子邮件。

欢迎电子邮件是您自然提高订阅者参与度的好方法。

如果使用得当,这些电子邮件将为您与电子邮件订户之间的关系定下基调。

不幸的是,许多营销人员经常忽略欢迎电子邮件。

这是一个错误,因为没有欢迎电子邮件很难销售您的产品和服务。 实际上,有74%的订户在订阅您的列表时会收到一封欢迎电子邮件。

是什么使欢迎电子邮件如此特别?

  • 通过订阅者进行的购买交易中有45%是在选择启用后的24小时内进行的。
  • 他们通常有50%到60%的开放率,比任何其他营销电子邮件都要高。
  • 与标准营销电子邮件相比,欢迎电子邮件平均具有4倍的打开率和5倍的点击率。
  • 在接下来的180天内,至少阅读一封欢迎电子邮件的订阅者会从发件人那里阅读40%的内容。

您是否听到过这样的说法:“列表中的全部内容?”部分正确。 实际上,这与您与电子邮件列表的关系有关。

为什么您需要欢迎电子邮件

欢迎电子邮件为您与每个订户的关系定下了基调。

这很重要,因为它向订户介绍了您的处事方式,使他们有充分的理由阅读和参与您的内容。

在写您的欢迎电子邮件之前,您需要知道与谁交谈。

您需要对听众有一个清晰的认识。 谁是您的理想订户? 他们是您要找的客户吗?

  • 客户需求。 大多数时候,我们与订户的目标是将他们变成客户,让他们做某事。 您追求的订阅者应满足两个非常重要的条件: (1。)他们能够购买和(2.)他们愿意购买。 如果要使订户成为客户,则需要确保它们满足这两个条件。 欢迎电子邮件可帮助您确认订户是否愿意并且能够购买。
  • 您的目标受众。 这是指企业家,妈妈,牙医,房主,即您要接触的特定人群。 您应该对受众的人口统计和心理特征有详细的了解。 当您收集这些数据时,您的目标应该是对订户和客户有深入的了解。 这种理解为您提供了向客户展示您所需要的词汇。
  • 他们的痛苦和问题。 这些客户关注什么问题? 他们的痛点是什么? 您很有可能已经知道他们是否已订阅您的列表。 一封非常欢迎的电子邮件会提醒订户有关他们的问题和痛点,并指出可以解决这些问题的解决方案(产品和服务)。

写得不好的欢迎电子邮件经常会出现。

发生这种情况的最大原因也是最常见的。

营销人员向他们的订阅者发送了错误的电子邮件! 他们没有向他们发送欢迎电子邮件。 他们实际上是向他们发送确认电子邮件。

他们不是同一回事吗?

确认电子邮件确认您的订户已经做出的决定。 确认电子邮件中显示以下内容:

  • 感谢您订阅或订购产品。
  • 请验证您的电子邮件地址。
  • 将我们添加到您的电子邮件安全列表。
  • 欢迎来到我们的时事通讯。

没错,确认电子邮件很重要。 您可能之前已经看过这些示例,而且它们都很简单。

但是,欢迎电子邮件的目的不同。

引人入胜的欢迎电子邮件侧重于几个不同的目标。 让我们看一下这些目标。

目标1:设定订户的期望

电子邮件退订的最大原因是什么? 如果您猜到消息的频率,那是绝对正确的。

最近的一项调查发现,在发送过多电子邮件的发件人中,有45.8%的人未订阅。 今天的人们正遭受信息过载的困扰。

信息太多,没有足够的时间(或兴趣)来进行分类。

当调查参与者提到他们可以通过仅发送较少的电子邮件来改善营销电子邮件时,消息频率再次上升。

但是,这实际上并不能解决问题。

订户加入自己的期望是您的列表,或者更糟的是,没有期望。

多少电子邮件太多了? 发送过多的内容,您将面临压倒性和疏远观众的风险。

太不频繁地发送电子邮件,您的订阅者会忘记您的身份,从而引发另一轮退订。

这是一个复杂的问题,因为我们能够处理的信息量因人而异。

欢迎电子邮件解决频率问题。

您可以设置自己的频率,而不是依靠客户的想法是太多还是太少。 您告诉客户他们多久会收到您的来信并让他们做出决定。

对您的频率满意的订户将继续收到您提供的有用信息和内容。

那些觉得太多的人更有可能接受他们想要的东西,退订并继续前进。

这些退订实际上是一件好事。

对于大多数营销人员而言,电子邮件营销的目的是产生潜在客户。

问题在于您列表中的大多数人都没有阅读。 他们不参与您的内容,他们不点击以阅读您的博客文章,并且他们当然没有购买。

对您的频率满意的订户将继续收到您提供的有用信息和内容。

那些觉得太多的人更有可能接受他们想要的东西,退订并继续前进。

这些退订实际上是一件好事。

对于大多数营销人员而言,电子邮件营销的目的是产生潜在客户。

问题在于您列表中的大多数人都没有阅读。 他们不参与您的内容,他们不点击以阅读您的博客文章,并且他们当然没有购买。

对您的频率满意的订户将继续收到您提供的有用信息和内容。

那些觉得太多的人更有可能接受他们想要的东西,退订并继续前进。

这些退订实际上是一件好事。

对于大多数营销人员而言,电子邮件营销的目的是产生潜在客户。

问题在于您列表中的大多数人都没有阅读。 他们不参与您的内容,他们不点击以阅读您的博客文章,并且他们当然没有购买。

使用欢迎电子邮件,您可以从一开始就对您的订阅者进行排序。

客户可以通过订阅其他列表以获取更多内容进行排序,将自己从特定列表中删除,或者完全取消订阅。

信不信由你,这可以确保您的电子邮件列表的高质量。 您如何使用它编写引人入胜的欢迎电子邮件?

您首先要设定期望。

您可以对几乎所有内容设置订户期望。 您可以在以下方面设定期望:

  • 消息频率(例如每天一次,每周两次,每月四次等)
  • 订户将收到的内容(下载,清单,精选内容,可行的建议,工具等)
  • 当您向订户发送电子邮件时(早上,晚上,工作日或周末)
  • 每封邮件的格式(纯文本,纯HTML,响应式)
  • 您的信息将持续多长时间(例如,不超过100个字,800个字,1,200多个字)

您可以做很多事情来指导和增强客户的期望。

这里的目标不是要对这些项目中的每一项都设定期望。 它是找到对客户最重要的最大期望,并根据这些期望采取行动。

设置这些期望值使客户可以确定是否希望加入您的列表,或者愿意取消订阅并继续前进。

目标2:重述成为订户的好处

您的订阅者不知道您有多出色。

他们不知道您已完成的工作,已完成的工作甚至无法为他们做些什么。

这就是为什么最好重申订阅列表的好处。

当您清楚地说明事情时,他们不必怀疑。

您是否能够兑现您的承诺没有任何困惑。

向他们展示加入列表的好处后,唯一剩下的问题是他们是否会真正获得您所承诺的好处。

这是要说明好处的棘手事情。

它必须对您的订户很重要。 这一切都归结为您为了解和理解目标受众所做的大量前期研究。

如果您了解订户,那么您将对他们重要的事情有一个很好的了解。 当谈到福利时,有几种不同的类型。

  • 明显的好处。 这些是订户加入您的列表时容易获得的好处。 它可以是免费下载或清单,可以使用您在网站上提供的免费工具,折扣或可以回答重要问题的测验。 您只需告诉他们他们已经收到了什么,就可以确认这种好处。
  • 隐藏的好处。 这些是订户加入您的列表时获得的意外或未宣布的好处。 这可能是“仅订阅者”内容,独家折扣或您可以与他们共享的有用交易。 这些是有用的资源,您知道您的订户实际需要这些资源。
  • 令人惊讶的好处。 向订阅者免费赠送礼物,提供未通知事件的访问权限或提供有用的奖金以补充您的内容,工具或资源。 这些惊喜令人愉悦,并且非常有效地保持了订户的参与度(如果您能够确定他们想要什么)。 做到正确,您将训练您的订户急切地等待您的电子邮件内容。
  • 经常性收益。 共享生日或周年纪念日的奖励,年度折扣,经常性活动和年度研究报告,这些都是经常性收益的好例子。 您与订户定期或半定期分享的任何有益收益都可以作为经常性收益。 订户可能会参与其中,这也使他们有充分的理由与您保持联系。

消费者平均每天看到5,000个广告。

他们被广告,新闻门户,社交媒体平台和营销商争夺注意力所淹没。

他们完全不知所措。

订户在大多数情况下不会花时间搜索“对我有什么帮助?”的答案。如果您想让他们知道,则必须告诉他们。

目标3:请您的订阅者做出很多微型承诺

您不会在第一次约会时求婚,对吗?

这听起来很荒谬,不是吗? 但是,当有人订阅,关注,喜欢或参与我们的内容时,这正是我们许多人所做的。

如果您在Twitter上很活跃,那么您就会知道我在说什么。

大多数人在社交网络上获得关注者时首先要做的是什么? 他们要求作出重大承诺。

他们推销,要求开会或强加您的时间。 这种方法要求大量的承诺方式为时过早,从而在此过程中关闭了客户。

许多营销人员在其电子邮件列表中也犯了同样的错误。 他们立即以硬销打击了订户。

这种销售将订户推开并鼓励退订。

一个更好的主意是使用微是序列建立与订户的关系。 微小的是顺序很有用,因为它使说“是”成为一种习惯。

可以想象,如果客户习惯了“是”,那么销售产品和服务就容易得多。 这就是微单顺序可以帮助您销售更多产品和服务的原因。

  • 订户学会信任您。
  • 订户对您的信任随着他们对您的适应程度的提高而增强。
  • 微观是的顺序会引导客户按照自己的步调迈向重大。
  • 它允许您验证和验证每个订户。
  • 有了微型“是”,您便可以获得所需的反馈,为下一个“是”做准备。
  • 您可以将客户的注意力集中在一项报价上。
  • 您可以将订户变成客户,从而使他们成为越来越大的客户。

实际上,“微同意”顺序更好,因为它使您可以快速与订户建立牢固的关系。 这是您可以在序列中使用的一些微染料。

  • 创建吸引用户点击的电子邮件主题行
  • 在博客文章或登录页面上使用引人注目的标题
  • 吸引用户注意力的内容
  • 要求反馈或评论
  • 请求喜欢或分享
  • 邀请订阅者开始测验

一切始于欢迎电子邮件。

您可以通过多种方式来请求和接收订户的承诺。 这些与众不同的东西是什么?

要求很小。

对于您的企业来说,使用欢迎电子邮件可能是您序列中的第一个微型问题,向他们展示了工作原理。

这正是在线食品零售商对他们的欢迎电子邮件所做的。

会员制天然和有机零售商Thrive以较低的成本提供食品。 他们在欢迎电子邮件中为订户提供了按价值购物的机会。

Thrive向订户显示了他们的辨识力。 他们认识你。 他们知道您想要什么,您想要什么,甚至您喜欢的品牌。

他们的欢迎电子邮件中的微是不是要钱。

他们不会跳入硬销。

他们只是要求您查看他们在网站上可以满足的所有价值。 这是一个简单的请求,涉及的风险很小。

看一下没什么错吧?

当您单击他们的站点时,就会看到一个易于扫描,易于阅读的登录页面,该页面将您引向最重要的值。

它们的值列表使您轻松轻松地找到最重要的内容。

他们没有立即推动大促销(会员订阅)。 他们正在使用他们的欢迎电子邮件来创建一个微型“是”序列。

他们要求订户对看似微不足道的小问题说“是”。

他们的欢迎电子邮件为订户带来了强大的价值主张,为他们提供了浏览所需的安全性。

您也可以做同样的事情。

使微眼序列成为习惯。 养成习惯,要求客户提供一些看似微不足道的帮助。

您可以直接询问(例如,单击以了解更多信息),也可以通过强有力的标题或引人注目的介绍来间接提出您的请求。 但是重点是一样的。

使用微透镜将订户引导到大客户(成为客户)。

目标4:建立注意力,好奇心,兴趣和欲望

您的订户想要吸引人的内容,而您想要创建吸引人的内容。 那么,为什么要为这么多企业奋斗呢?

他们之所以努力,是因为他们根本无法创建所需的内容。

引起注意力,好奇心,兴趣和欲望的三个最大障碍是什么?

企业没有时间,似乎无法产生足够的内容,并且努力产生吸引订户和客户的引人入胜的内容。

解决这个问题?

创建可增加订户参与度的情感内容。 您将大大提高销售量。

借助情感驱动的内容,您将能够创建对订户具有吸引力的吸引力内容。 内容质量的提高弥补了数量的不足。

这与您的欢迎电子邮件有什么关系?

通过您的欢迎电子邮件,您可以将新订户指向您制作的引人入胜的内容,从而引起关注,好奇心,兴趣和欲望。

结合对客户的深刻了解,自然可以增加销售量。

请记住,通过订阅者进行的购买中有45%的购买是在选择启用后的24小时内进行的。 将新订户指向热门内容会大大提高销售量。

父亲,一个针对千禧一代父亲的内容网站,向新父亲发送了一封欢迎电子邮件。

滚动浏览他们的欢迎电子邮件,您将看到他们与新订户共享吸引人的内容。

父爱几乎立刻就致力于与新父亲交往。 通过吸引人的内容,Fatherly吸引了超过350万爸爸。

吸引订户并将其指向您的最佳内容是一种对父亲而言有效的策略。

您如何获得欢迎电子邮件为您服务?

  • 寻找既愿意又有能力购买您的产品或服务的受众。
  • 确保您对受众有深入的了解。
  • 将内容重点放在听众的痛点和问题上。
  • 创建一个个性化且针对您的订阅者的欢迎电子邮件。
  • 使用您的欢迎电子邮件来设定期望。
  • 在您的欢迎电子邮件中重申成为订户的好处。
  • 在您的欢迎电子邮件中要求使用微染料。
  • 在您的欢迎电子邮件中建立注意力,好奇心,兴趣和欲望。

如果使用得当,欢迎电子邮件是提高订户参与度的一种非常有效的方法。

使用它们来欢迎加入您的电子邮件列表的订户,无论是简讯,领导力,竞赛,自动回复程序还是内容升级。

结论

您的电子邮件营销活动可以更有效。

借助欢迎电子邮件,您将有机会提高订户参与度,将普通读者变成忠实的客户。

编写引人入胜的欢迎电子邮件为您与订户的关系定下了基调。

受欢迎的电子邮件可以创建高度参与的订户和健康列表。 差劲或不存在的欢迎电子邮件会导致参与度低,退订人数持续增加。

完全取决于您。

大多数订户都希望收到一封欢迎电子邮件,但是许多营销人员选择向订户发送确认电子邮件。 那是错误的方法。

像对待机会一样对待您的欢迎电子邮件,您会发现订户更加投入。

您会看到更多的打开和更多的点击。 您的客户将阅读并吸收更多的内容。

您如何使用电子邮件内容来增加业务参与度?