转换广告系列失败的四个明显原因

无论是用于电子商务销售,喜欢社交媒体还是用于应用程序下载-转换过程比您想象的要重要得多。 尽管如此,许多营销人员仍然会陷入众多陷阱(或失败漏斗)之一,从而不可避免地失去对品牌的信任。 避免这种情况的最佳方法是在为时已晚之前识别出标志!

可以决定或破坏转化过程的关键定义因素是:

A)设定正确的目标并衡量真正重要的事情

B)具有实时收集数据的能力

C)能够将学习成果从数据转化为行动

听起来很简单,但为什么有这么多品牌失败? 这是您可能要经历“转化困境”的一些原因。

1.见解管理分为多个团队

太多的厨师会破坏肉汤,进行营销活动也是如此。 理想情况下,应该有一个部门专门管理整个消费者旅程。 如果涉及更大的品牌,这种情况很少发生。

由多个团队甚至部门来监督消费者的旅程,将使跟踪转化过程变得更加困难,因为工作被分成共享和未共享信息的小孤岛,最终需要重新拼凑在一起以理解这一切。

在最佳情况下,此方法将花费时间和精力; 在最坏的情况下,您将始终看不到洞察力在告诉您什么。

建议 :转换目标(即在线销售,应用下载率,在线会员订阅率等)及其与各方的关系需要明确定义和传达。 管理层还应该专注于收集真正重要的数据,而不是细粒度地收集所有数据,而不幸的是,情况经常如此。

2.使用不正确的指标分析广告系列数据

关于网站优化,跟踪像素被认为是最佳实践,但是看到品牌更喜欢广告指标(例如使用每次点击成本来衡量销售线索)并不罕见,因为实施网络信标会引起管理层和同行的疑问。 问题在于,使用无法分析点击之外的用户行为的KPI变得过于模糊,因为点击并不总是可以带来转化。

例如,使用诸如“如何在5秒钟内成为社交广告中的亿万富翁”之类的点击诱饵标题,可能会为您带来很多点击次数,但绝对无法为旨在促使人们巩固自己的广告系列而获得实际转化强积金帐户。

建议 :如果您正在寻找转化,除非您能确定相关性,否则只关注KEY指标,而忽略所有其他不相关的指标。 例如,如果重要的是推动在线销售和知名度,那么您就不必担心社交广告无法产生“喜欢”。

3.错误的时间和资源分配

传统上,许多营销人员花费大量时间来制定完美的计划-无论是用于媒体,网站还是用于新产品发布; 但是一旦事情一成不变,对执行方面的关注就会减少。

为使转换工作成功,需要花费大量时间进行实时跟踪和迅速采取行动。 例如,如果您新发布的横幅广告之一在吸引潜在客户进入注册网站方面获得了很高的响应率,则您应该立即分配更多预算,并确定效果良好的广告素材或定位条件才能进行复制下次成功。 遗憾的是,即使采用正确的思维方式,由于其公司制定了标准批准程序,一些品牌仍然遇到成功实施转化计划的障碍。

建议 :提前计划可以灵活管理的内容,并预留足够的资源以在执行阶段进行更改。 确保您的管理层和所有其他工作组(例如,供应商,代理商)能够以正确的思维方式和专有技术来支持您的转换野心!

4.过多地关注性感的想法

您是什么时候最后一次想了解更多有关营销人员的A / B测试策略的信息,您只是认为它可以被很好地处理并转向多汁的创意? 这是因为只有很少的人考虑到音调的幕后操作。 在出售想法或选择新代理机构时,通常会假设(或忽略)转换过程,因为转换过程是一个工作过程,而不是会在会议上让观众“惊叹”的东西。

许多品牌也将重点放在创意上,而没有考虑如何管理它以及它是否可以符合他们的目标。 例如,在一个移动应用程序购买活动中,我们遇到了一个品牌团队,他们更喜欢关注哪些名人或KOL可以推广该应用程序,而不是希望了解可以针对他们想要的结果进行优化的购买过程。

建议 :不要只关注性感的想法,关注结果以及导致成功的背后的工作过程。 在选择合适的合作伙伴时,请探索他们的工作方法,看看他们是否有从事转化工作的心态-可能有很多人不知所措,您可能会感到惊讶!

结论

营销行业继续以惊人的速度发展,社交媒体平台发布了新的指标和见解,可以使用新的广告格式,更不用说不断更​​新算法了,这意味着我们需要时刻保持警惕!

简而言之,太多的人不愿意为了适应变化而学习和重新学习新事物。 随着信息变得更加易于访问和透明,我们需要采用新的经商方式。

最后,实施转换可能会花费更多的时间和精力,但会产生更大的结果。

您在实施转化指导方面面临哪些挑战?