如何产生更多的线索-不花一分钱?

如果您是一个公认的品牌,那么吸引人们对您的兴趣就容易多了。 让他们走上前来询问您的服务/产品的想法并不是“荒谬的”,可以这样说。

但是,对于那些不知名或正在努力赢得市场信任的品牌,这无疑是一场艰苦的战斗。 假设您还没有成功的故事来证明自己的价值。 为什么有人要投资你? 仅仅凭精美的演示文稿和小册子是无法肯定的。 即使是成功的数字广告活动,现在看来也不太可能出现。

并说,您带来了行业如何适应情况的创新,或者已经建立了足以赢得潜在客户信任的成功案例,您如何升级使客户信任您的过程? 简而言之,如果您的品牌缺乏知名度,那么期望客户对我们产生兴趣会变得不切实际。 让我们使其现实。

确定目标帐户

无论情况如何,到处走都是没有帮助的。 为了在尽可能短的时间内取得成功,您始终需要激光聚焦方法。 就客户而言,客户清楚他想要的产品/服务提供商的类型。 因此,您应该清楚要服务的客户类型。 非常仔细地隔离目标组织。 您可以在各种识别标准中使用行业类型,员工实力,公司收入。

然后,您需要了解谁是组织中的相关人员,这些人员将负责您在那里的接受。 从输入第一次会议的帐户到实际进行销售,都需要正确对待这一点-直接的利益相关者,影响者,您已经认识的人可以为您提供内部见解。 像LinkedIn Sales Navigator这样的工具,通过其自动提示过程,可以极大地帮助您完成该过程(而不是通过其他有用的功能来完成销售本身)。 使用此工具的唯一好处是可以使您的听众进入LinkedIn。

同样,仅仅拥有人民的名字也无济于事。 记录他们的凭据-电子邮件地址,电话号码等。您将需要这些人的每个可能接触点的坐标,以便最大程度地产生潜在客户。

(为确保在确定和定位特定帐户之前您具有正确的业务/营销策略,请参阅此处。)