ACoS:如何通过提高转化率来改善它

PPC不是黑魔法或巫术。

没有PPC管理或自动化工具可以使:
–您的关键字研究排名第一
–您的列表完全优化
–洗脑买家购买您的产品VS。 更好的一个

只有您可以控制要出价的关键字或您要宣传的产品。

您(或Zon.Tools)可以简单地查看点击付费后获得的数据,然后从那里进行优化。

您的ACoS(广告销售成本)在开始时会很糟糕(因为您正在购买数据),而初始关键字研究不够成熟或列表优化程度越低,ACoS下降所需的时间就越长,并且确定盈利的搜索字词并调整出价的难度更大。

那么如何改善您的ACoS?

ACoS只是您的转化率的函数

如果您想降低ACoS,则需要提高转化率,以下是您应该做的几件事

  • 提高KW与产品的相关性
    看这个视频
  • 优化报价:
    您拥有什么使您的产品从搜索结果中脱颖而出,并且比当前更成熟的报价更具吸引力?
    –更好的价格?
    –改良产品?
    –更大的数量或体积(1000毫克代替750毫克,2包代替单一…)
  • 提高列表质量:
    图片 :您的图片是否立即传达了好处(不仅是无聊的生活方式,还是信息图表)
    复制 :您是否有一个针对您的听众的标题明确的标题? 好处多的子弹? 欧洲央行?
    优惠券堆栈 :您是否有一堆优惠券,用户必须节省一些$$? (如果订购1个,则为5%;订购2个,则为10%;订购3个,则为15%…。)
    评论 :您有评论吗? 如果没有社会证据,则导致CR和CTR大幅下降,从而导致更高的ACoS
  • 确保您的产品已做好零售准备

零售准备清单

  • 亚马逊上有足够的库存吗?
    在开始广告系列之前,请确认您有足够的产品可供销售,以避免不得不暂停并重新启动广告系列,这将阻止您访问“产品详细信息页面”和销售产品。 您还需要确认该产品最近30天有库存,以确保高度相关。
  • 我会赢得购买框吗?
    赢得“购买包装箱”即表示,当购物者单击“产品详细信息”页面上的“添加到购物车”按钮时,默认设置是从您处购买,他们仍然可以从其他人处购买,但这需要再次单击。 将您的Amazon广告预算花费在吸引消费者进入尚未赢得“购买框”的“产品详细信息”页面上,将大大降低广告支出回报率(ROAS)。
  • 该产品在亚马逊上有多少正面评价?
    精选产品应至少有15条产品评论,平均评分为3.5星或更高。 对于购物假期前后的广告系列,该评分必须至少为4.7或更高才能脱颖而出。

另外

  • 内容清晰准确吗?
    A +内容可改善您的SEO,并降低销售壁垒。 检查产品标题,说明,视频和自定义图像。 在产品上提供独特的,描述性的,客户友好的信息,以鼓励消费者在产品的“产品详细信息页面”上花费更多的时间。
  • 它是附加项吗?
    亚马逊上的附加产品是通常价格较低(低于10美元)的产品,只能与包含价值25美元的商品的订单一起发货,这些商品也从亚马逊发货。 对于希望购买单价低于25美元的商品的消费者来说,这可能是销售的障碍。 与其支持附加产品广告系列,不如关注价格较高的其他产品,从而为您提供更高的广告支出回报率。
  • 特色产品的包装尺寸合适吗?
    有关包装尺寸的两个主要考虑因素:
  1. 包装尺寸是否符合购物者的需求?
    通常,每包包装不得超过六件。
  2. 它有利可图吗?
    低于亚马逊盈利能力门槛的商品将被视为不符合促销条件。 仅促销有利可图的物品,或确定产品在多少包装上可获利。