侧面运动的艺术:根据需要旋转

希望您已经花费了时间 ,并且动力正在向前发展。 随着工作的积极进行和一些真正的客户,您应该开始了解什么是有效的。

Pivoting正在将这些知识用于调整副业的工具。

您会发现一些初始假设已得到确认,而另一些则没有。 会有惊喜,这是可以预期的。 这就是枢纽的价值所在。 承认您计算错误的地方,并据此进行调整。

避免情绪激动。 数据应该描绘出清晰的画面,这可能会给您的自我带来痛苦。 那没问题; 我们都去过那儿。

我所读到的有关轮转的大部分内容都集中在产品市场适应性上。 这是至关重要的,但是基本且显而易见的。 我知道您了解需要人们想要的东西并确保他们知道这一点。

摆脱困境是要评估业务引擎中的每个流程。 例如:

市场行销

不管您有多伟大,如果他们不了解您,没人会买。

甲壳虫乐队在利物浦只参加了本地演出之后,就冒险在伦敦地区进行了首场演出。

这将是他们的大型突破表演,并且预计会有大量的观众。 接着…

18个人出现了。

演出前,他们的经理未能在当地报纸上刊登音乐会广告。 所以那天晚上没人知道甲壳虫乐队的演出。 经理立即被解雇,由布莱恩·爱泼斯坦(Brian Epstein)取代,其余就是历史。

如果甲壳虫乐队没有有效的营销就无法销售,您认为可以吗?

问你自己:

  • 您的行销有什么用? 不是什么
  • 您的每次收购价格是否充分低于客户的生命周期价值? 最好是这样,否则您很快就会用光钱。

价钱

起初,我们的TribeBoost定价太低了,以至于我们在所有客户上赔钱。

如果我不尽早进行调整,那生意将在多年前就死掉了。

定价是必须正确并早日正确制定的​​必要条件。 定价可能是获得最少学习量的最重要的业务功能。

许多创始人只是凭空挑出价格。 至少我知道我做到了。 我只是选择了一个“感觉正确”的价格,而不是基于逻辑的价格。

大错。

可悲的是,一个常见的企业家错误是定价过低。 首先,我们没有信心别人会欣赏我们的价值。

到目前为止,在TribeBoost,我们已将价格提高了四倍。 每次我期望看到新注册的减少。

这从来没有发生过。

在价格上涨之后,我们的新业务总是增长更快。 我现在意识到的是,我们的客户更关心质量,客户关怀和诚信,而不是廉价的解决方案。

经验也告诉我,那些首先关心定价的人不是好的客户。 他们对数字营销没有深刻的了解,不是战略思想家,并且非常有需要。

他们也不会在船上呆太长时间-即使在我们为这些客户提供额外帮助和关注之后。

买便宜,买两次

您可以将产品定价太低,以至于削弱认知度。

您愿意以100美元的价格购买钻石戒指吗? 您永远不会相信它是真实的,即使它是真实的。

通过更高的定价,我们增加了企业和《财富》 500强客户的数量。 我曾在数十亿美元的公司工作,我们总是选择最昂贵的解决方案-只要它在预算之内。 感觉更安全。 追求某种新的或廉价的解决方案后,您的脖子就会伸出,通常认为最昂贵的解决方案是最好的。

品牌推广

我看到企业家过早着迷于完善品牌和标识。 它可能会占用数小时的时间并吞噬您的预算。

虽然我了解自己的痴迷并热爱品牌和设计自己,但我认为最好是在婴儿阶段进行品牌塑造。

等到您有一些现金流和真正的客户之后,再花大量的时间和金钱。

在开始时专注于产品市场适应性和您的营销。 当您确定旁边的小店正在增长并且具有成本效益的营销引擎时,可以稍后调整品牌。

然后在以下方面花钱:

  • 更精致的徽标
  • 更好或更多的域名
  • 品牌播客
  • 更有效的网站设计
  • 完善社交媒体的图形设计(化身,标题图片等)
  • 品牌内容营销

请记住,最初没有人因为您的品牌而从您那里购买商品。 他们之所以购买,是因为您正在解决他们关心的问题。

经过真正的互动后,会更清楚地引起您的客户共鸣。 考虑到这一点,并相应地调整您的品牌。

合作伙伴

现在,您与客户进行了真正的业务往来,您可以随时与可以帮助您的客户取得联系。 过早地进行合作伙伴外展可能效果不佳。

你又是谁

我记得有这么一句话:“为什么我应该认为您可以增加我的Twitter追随者? 您只有几千个Twitter关注者。”

哎哟!

现在,我有超过50,000个关注者,这将使销售更加顺畅。

建立一些信誉和信心,以更好地与更成熟的组织或影响者接触。

不要以自我为中心

一个常见的错误是要求一个您不认识的人来帮助您。 您是否真的是要一个忙碌而成功的人(您不知道的人 突然 帮助您?

在沙发上沉思一分钟,了解那是多么的疯狂和自我吸收。

他们为什么要关心你? 什么正常人会? 尽管这很少起作用,但它也只会使您看起来像是一个愚蠢的业余爱好者,需要更多的生活经验。

与有影响力的人接触的更好方法是进行简短介绍,并提供帮助他们的活动-免费!

如果您有帮助,以后您可以提出自己的需求。 大多数优秀的商人都能得到它,并在没有提示的情况下将爱传播给您。

以下是一些对我们有效的特定合作伙伴,也可能对您也适用:

赞助播客

在您的细分市场中找到可以支持的播客。 为了换取支持(金钱,产品的免费使用,推荐或会员佣金等),您的企业会在播客中获得提及。 我建议使用优惠券代码或特殊URL来跟踪推介,然后向播客支付推介费。

与有影响力的人一起工作

寻找您认为可以帮助您的影响者。 通过使用您的产品或其他任何可以帮助他们的方法。 通常这将导致推荐或良好的口碑。

其他业务

知道一家可以提供帮助的企业,您就能为您带来回报吗? 联系他们并制定安排。 不要害羞,至少他们可以说不。

有时候,我在这些情况下没有反应……完整的。 现在我才知道他们睡着了,或者只是自大。 两者都不是很好的素质,以后可能对英特尔很有帮助。

请记住,新的忙碌阶段非常关键。

如果您及时做出明智的调整,将会大大提高您的进步。 我认为,对于希望成为一家真正企业的任何忙碌的人来说,这个阶段都是成败方案。

关于作者

Kevin Strasser是TribeBoost的首席执行官和Podfudge的联合创始人。 您可以在Twitter和LinkedIn 上与他联系。