AARRR海盗漏斗的重要更新,可促进创业增长

AARRR漏斗效果很好。 直到没有。

是的,我们已经从海盗程序转移到了新框架,同时为投资组合初创公司和客户运行增长活动。

在深入研究这个新的增长指标渠道之前,让我们先谈谈原始的海盗渠道。

海盗漏斗的介绍方法如下:

“ 2007年,天使投资人,现为500家初创企业负责人的戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)在Seattle Ignite上发表了关于他称为Pirate Metrics的5个步骤的初创企业成长框架的演讲。” — Inc

那是2007年9月,距现在只有10年了。 像大多数成长型黑客和初创公司营销商一样,我们对此进行了广泛的跟踪,直到去年我们优化了所有成长型活动,以进行深思熟虑,并与每个初创公司一起看待大局。

对于未启动的用户,AARRR漏斗代表以下内容:

1.收购

2.激活

3.保留

4.收入

5.推荐

使用上述渠道,我们的初创公司取得了惊人的成绩,这有助于我们取得长足的发展。 为此,Dave大声疾呼!

但是,当我们不时遇到多个初创公司的常见问题时,我们便从不同的角度来看待它。

而这种担忧与收购无关。 这是关于意识。

对于我们与之合作的许多初创公司,我们面临着市场上增长黑客意识的任务,而不是获取目标受众的增长黑客。

考虑一个利基业务,其实际需求是首先教育市场和客户。 这可以是增强现实应用程序,也可以是针对人力资源团队的基于游戏化的产品。

我们的初创公司提出的问题是“我们在哪里将AWARENESS纳入海盗指标?”

让我们回到基础。 初创公司是新的创新经营理念和商业模式,它们可能已经找到了适合产品市场的产品,但仍需要大量的教育才能为自己创造成熟的市场。 因此,他们认为增长是他们即将完成的主要任务,OMTM和North Star指标,但由于缺乏意识,因此无法应对收购活动。

这使他们在收购实验中失去了动力,将其归咎于缺乏意识,这是导致收购增长活动和增长实验无效的原因。

这是新漏斗的来源。我们将其称为A3R3漏斗。

A3R3渠道始于AWARENESS(教育)级别,并且侧重于许多针对“意识”的增长黑客和活动。

这为我们和初创企业消除了痛苦。 只要是初创企业成长的问题,成长黑客团队就应该能够适应并解决这一问题。

海盗指标需要考虑这些小众新兴公司而发展。 这对我们来说非常有效:

A3R3渠道:

1.意识

2.收购

3.激活

4.保留

5.收入

6.推荐

我们建议生态系统中的初创公司使用此工具包,使其适合其增长指标中缺失的部分,并在当前的营销渠道中纳入“意识”。

对于关于意识增长实验或关于黑客意识的增长黑客案例研究的任何问题,请随时通过rishabh@mapplinks.com向我发送电子邮件。

要查看我们的整个增长黑客过程,请在此处查看。