著名的醉酒冷电子邮件以及为何如此有效

简而言之,是的。 是的,那里。 您现在可以单击离开,进一步利用您的宝贵时间。 或者您可以在下面继续阅读。 我会尽量变得有趣。

那么,这是怎么回事?

乔恩·布坎(Jon Buchan)是天才。 他是个灰头土耳的职业球员,经历了经营代理机构的艰辛历程,走出另一边,完全闻到玫瑰的味道。 他是通过对营销和对人们的吸引力的非常深刻但本能的理解来做到这一点的。

他职业生涯中的转折点是当他创建了一封电子邮件,该邮件使用令人放松的坦率和幽默感在忙碌的普通收件箱中拥挤不堪。 它的表现令人难以置信-如此出色,以至于他赢得了很多工作,然后开始了一项新业务,帮助其他人利用相同的技术来完成相同的工作。

我承认,我自己尝试过-一些阅读此书的人很可能已经根据他的模板收到了我的电子邮件。 并伴有穿着奇怪的动物来引导。

故事

以防万一您听不到乔恩·布坎(Jon Buchan)的故事,事情是这样的……他已经经营自己的经纪公司了几年,但口碑转介已经完全枯竭了。 一天晚上,他感到绝望,他危险地喝醉了,写下了他认为完全荒谬的冷电子邮件,以鼓舞新的潜在客户开会。 早上他仍然很不客气,认为将它发送给几个大品牌的高级市场总监是个好主意。

令他惊讶的是,它奏效了。 他发现自己参加了会议,并在我们都希望与之合作的家用品牌办公室中赢得人们的青睐。 繁荣。 剩下的就是历史了。

如果您还没有看到他的消息,那就是。 (好的,所以实际上是信件形式。这是他把书带到下一个层次,然后邮寄给潜在客户的纸质版本,然后是一封电子邮件。其主题是“对不起雪貂。职位”,并获得80%的开放率)。

案文如下:

“你不会听说我的。 (嗨,我是乔恩!)。 我从清单* 喘气 *中得到了您的详细信息。 但是,这意味着您值得一试; 那一定是什么,对吗? 😉

好吧,让我们开始讨论。 我正在与Render Positive的办公室联系,Render Positive是我与哥哥Gary一起经营的极富创意的营销和广告代理商,这个团队由20个人组成,比我更有才华。

五年来,我们经营着令人赞叹的代理机构-我们绝对喜欢它。 知道我们没有剥夺客户并创造我们一生中最好的作品,这真是一种奇妙的感觉。

我们正在寻找新的客户,而不是那些邪恶的(好的,也许不是邪恶的……但不是那么好)其他机构。

如果您让我就您的数字营销或广告,引人入胜的内容创作或整理房间的需求与您聊天-我会为您购买午餐/咖啡/龙舌兰酒,并保证会有所娱乐。 如果幸运的话,我什至可能会戴上礼帽。 首先,我很想为您提供一些您可以随意窃取的想法。

我包括一张贴纸,上面贴着雪貂的照片。 在互联网上,他的名字叫科林。 我相信这会吸引您投稿。

如果您最不满意,我会与您联系的电子邮件……Dun Dunn Dunnn!

我期待着您的亵渎回答。

祝你有美好的一天

乔恩。”

(这只是他的信之一-他根据每个收件人定制了信,我怀疑有时会在其工作和结果上添加更多详细信息,如果有的话)。

它如何在两个层面上工作。

首先,它的巨大成功在于产生影响。 乔恩(Jon)使用机智的方法破坏了电子邮件周围的惯常思维模式。 鲜明的非正式性和令人放松的幽默感引起了人们的注意。 他的目标是做出反应,然后讲故事。

但是大多数人不考虑电子邮件接下来会发生什么。 一旦幽默的幽默感引起了读者的注意,乔恩还运用了罗伯特·西尔迪尼的所有说服原则来帮助赢得前景。 是否有人需要提醒自己是什么? 好吧好吧:

互惠互利

成为第一个捐赠的人,并确保它个性化和意外

一致性

最初的小而琐碎的承诺为以后的更大承诺铺平了道路

共识

又名社交证明-展示其他人正在做的事情

权威

传达使您变得可信和知识渊博的原因

喜欢

展示与他人相似的地方并给予赞美

缺乏

指出什么是独特的,以及他们将失去什么

让我们浏览一下乔恩的电子邮件/信,看看它们在其中的表现如何……

互惠

可能是这里使用的最明显的说服技术。 在消息末尾,他包括一张打扮成衣服的可爱动物的照片。 他们本来没想到的小礼物,所以可能想以某种方式来回馈-也许是在回应……他还提到他有一些想法,他们可以随意窃取,为自己赢得更多的善意。

一致性

乔恩在讯息中要求他们召开快速会议。 而已。 而且他甚至会贿赂他们。 还显示了但没有预先声明的是图片的主题标签-邀请人们将照片发布在社交媒体上以取乐。 如果他能做出那么小的承诺,那他的脚趾就进了门。

共识

像收件人一样的其他人正在做什么? 他们并没有被剥夺,他们从乔恩(Jon)和他的团队的出色工作中受益。 我相信他可以根据要求提供样品。 但这在这种情况下会有点“正常”。

权威

他没有采用公然的策略,例如展示奖项或详细说明具体结果,但他的知识,地位和信誉在整条信息中都得到展示。 除了对自己领域最有信心和了解的人以外,没有人能够使用这种幽默感和语气熟悉的水平。 通过如此彻底地打破模子,他向接受者展示了他是如何精通手艺的。

喜欢

一开始他就很机智地赞美他-“……你值得一提; 这肯定意味着什么,对吗?” —还向其他营销人员不能没有的必要的恶作剧表示敬意:邮件列表。 他还使用了诸如“好吧,让我们开始粗鲁的作法”和“远离那些邪恶的(好的,也许不是邪恶的……但还不尽人意的”其他机构)之类的字眼-它们始终与读者建立融洽的关系。

缺乏

同样,乔恩(Jon)并没有采用诸如时间限制或有限位置之类的公然策略,但最明显的是,只有他一个人可以绕行。 只有乔恩(Jon)有胆量在冷淡的电子邮件中使用幽默,提及诸如打扫卧室之类的小任务,并建议戴高顶礼帽。

所以呢?

对于新的撰稿人来说,很容易将他的模板视为赢得新客户的圣杯。 但是,当乔恩·布坎(Jon Buchan)写这封电子邮件时,他已经是一位经验丰富的专业人员,多年从事复制工作。 是否有意识地,他知道自己在做什么。 即使他的天才幽默感可以帮助他,也有一些扎实的说服力在起作用(尽管有些变相)。

我从醉酒的冷电子邮件中获得的主要收获是,机智的机智和开放的武装将引起人们的注意,但要真正创建出有效的电子邮件,不仅需要花费很多。 是的,幽默是有效的,但下面是一些扎实的说服技巧。

但是,乔恩·布坎恩(Jon Buchan)幽默而坦率的态度所产生的影响绝对至关重要。 收件人必须先打开他的电子邮件,然后才能被说服。 而且,由于醉酒,他以无与伦比的手术精确度打破了惯例和期望。

正如他总是说的:“写给人们,而不是’专业人士’。”乔恩,很好。

如果您想了解有关乔恩·布坎恩(Jon Buchan),他的Charm Offensive业务,模板和Facebook小组的更多信息,请使用以下便捷链接:

魅力攻势

https://www.facebook.com/groups/charmoffensivegroup

他在Reddit上介绍了他的方法的文章也是一本好书。

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