通过“ Growth Hacking”快速掌握

如果您居住在英国,则可能没有听说过“增长黑客”,但是您很快就会有机会。 肖恩·埃利斯(Sean Ellis)创造的“成长骇客”一词在2006年前后出现在硅谷,并逐渐在世界范围内传播。 这是一种增长方法,它推动了Facebook,eBay,Pinterest,Uber和AirBnB等公司的成功,仅举几例。 它在欧洲也广泛使用,并且在英国才刚刚起步,而采用起来较慢。

成长型骇客为传统的大爆炸式营销活动提供了一种低预算的替代方法。 它采用了软件和产品开发中许多常见的精益实践,即使用数据来驱动决策和运行实验。 它鼓励采用跨职能的方法,提倡一个由营销人员,产品经理,工程师,设计师和分析师组成的成长团队,他们共同为整个渠道的增长而拥有所有权。

大约18个月前,我发现了增长骇客的概念,从根本上改变了我的世界观。 我简直被潜力所震撼。 从那以后,我对这个概念非常着迷,并花了很多时间来阅读它。 为此,我收集了一些最有用的材料,这些材料的组合帮助我学习了如何实践增长以及如何创建增长团队和流程。

如果您遇到过增长黑客,并且将其视为一套有点肮脏的不正当手段而忽略了,请继续阅读。 下面的许多帖子都挑战了人们对增长黑客的看法,这说明真正的增长黑客实际上是严格,科学的过程,而不是一丁点子弹。 同样,如果您认为增长黑客或增长营销仅是为了运行测试以增加流量,您会发现远远不止这些,而且还有更大的增长潜力!

成长部落是欧洲第一所成长培训学院。 该页面描述了他们的成长黑客崩溃课程,但是在详细介绍该课程之前,他们提供了成长黑客的闪电概述-这对于快速介绍该主题非常有用。

本文实际上可以追溯到2012年,但是它很有用,因为它为增长黑客的出现提供了背景。

这是终极的增长黑客圣经,对我来说,也是开始学习增长的最佳方法。 我在一个周末吞噬了它,从那以后我的生活就不一样了! 它易于阅读,并充满了引人注目的案例研究。 埃利斯(Ellis)和布朗(Brown)首先解释了什么是增长黑客,然后再讨论公司组织增长团队的过程和不同方式。 随后的章节专门讨论获取,激活,保留,推荐和收入。

尽管这不完全是关于增长黑客的问题,但是由于它专注于增长的分析方面,因此成为了很好的补充读物。 尽管Hacking Growth讨论了所有形式的业务和增长模型,但Lean Analytics分别进行了识别和讨论。 它分别查看获取,获取+忠诚度和忠诚度模型。 它还专门针对特定的业务模型(例如SaaS,电子商务等)章节,这意味着您无需阅读整本书,您可以挑选与您相关的章节!

Mayur Gupta是Spotify增长与市场营销副总裁。 在这篇博客中,他讨论了营销格局的变化,特别是数据的可用性。 他继续解释了为什么要实现真正的增长,公司需要从以渠道为中心的营销方法转变为以指标为中心的营销方法。

布赖恩·巴尔弗(Brian Balfour)曾是Hubspot的增长副总裁,后来成立了增长培训公司Reforge。 他被公认为成长领域的思想领袖,而我发现他的博客和演示文稿非常有用。 这是他在Hubspot期间撰写的较早的帖子之一。 在其中,他清楚地阐明了营销与增长,产品与增长之间的区别,并解释了为什么增长需要营销,产品,工程和分析的跨职能努力才能取得成功。

该视频演示文稿也来自Brian Balfour。 您需要登录才能观看,但是可以使用单点登录选项,因此操作起来非常轻松-值得您付出努力。 尽管它专注于保留,但我发现它特别有价值,因为Brian讨论了许多真实的例子,解释了他如何使用同类群组和相关性分析来驱动和分析实验。 它还在激活和保留之间建立了至关重要的联系,换句话说,用户与您的产品或服务的首次交互是如何从根本上影响保留,并且这种首次交互并不仅仅与“出色的用户体验”有关。 我认为这是了解“真正的”增长型黑客的实际情况的好方法。

该视频演示文稿与上一个视频演示文稿在同一平台上,因此,如果您已经登录,则可以观看它。 在Balfour的演示文稿的基础上,本文重点介绍了增长黑客过程。 肖恩·埃利斯(Sean Ellis)强调需要进行严格的过程和快速测试。 他还为测试速度和增长率之间的联系提供了令人信服的理由。

Chamath Palihapitiya是Facebook的早期成长领导者之一,在这次采访中,他讨论了他在这家社交巨头工作的经验。 尽管我不一定从中学到很多,但我认为值得一提的是,因为Facebook如此成功地利用了这一领域,并且确实提供了一些有趣的见解。 如果您曾经假设Facebook只是“病毒式传播”,您会发现他们的成功背后实际上有不懈的增长努力。

Alex Schultz现在是Facebook的增长副总裁,之前曾在eBay工作。 人们认为,增长型黑客起源于eBay,后来随着人们在这些组织之间迁移而被异花授粉到Facebook和LinkedIn。 与之前的视频一样,它提供了成长运动核心人物的有趣见解。

Skyscanner是英国为数不多的完全采用增长黑客技术的组织之一,此后成为这种方法的热情拥护者。 由成长部落负责人道格拉斯·库克(Douglas Cook)编写的这个平台全面概述了他们的团队设置,工作方式和成长方法。

在发表此演讲时,Willix Halim是澳大利亚Freelancer.com的增长高级副总裁。 在本次演讲中,他描述了Freelancer.com的增长设置,坦率地说,这令人赞叹。 这对于一个全心全意地接受增长方法的公司来说是一个令人着迷的见解。


增长中有大量可用的材料-有些不错,有些则更多。 如果您想了解更多信息,请关注以下博客。 这些涵盖了流程,文化和策略等各个领域,但是它们都来自受人尊敬的人和组织,这些人和组织因实践“健康”的增长黑客而受到尊重。

肖恩·埃利斯(Sean Ellis)-《黑客成长》(Hacking Growth)的作者,《 GrowthHackers.com》的创始人

布赖恩·巴尔弗(Brian Balfour)-Hubspot的前增长副总裁,增长培训公司Reforge的创始人兼首席执行官

Andrew Chen-成长领域的另一位思想领袖,Andrew Chen与Dropbox和Uber等公司合作。

Growth Tribe的博客-Growth Tribe是欧洲第一所成长培训学院。

Skyscanner的成长博客-Skyscanner是英国为数不多的接受成长黑客攻击的组织之一,其博客为他们的工作方式提供了丰富的见解。

GrowthHackers.com社区网站-由Sean Ellis创建,GrowthHackers.com是一种工具,旨在帮助企业管理其增长过程并进行积压试验。 他们的社区页面上有数百篇关于成长的帖子和视频。 他们的每周时事通讯值得订阅,因为它总结了本周最受欢迎的帖子。

Hubspot-Hubspot是一种入站营销工具,主要关注内容营销,而博客是其组成部分。

尼尔·帕特尔(Neil Patel)—尼尔·帕特尔(Neil Patel)是Kissmetrics(客户参与自动化工具)和Crazy Egg(使您可以通过热图可视化网站访问者的工具)的共同创始人。 他还被公认为成长领域的另一位专家。

Sumo — Sumo是由Facebook初期的产品经理Noah Kagan创建的一种增长工具。 像Hubspot一样,Sumo使用其博客在内容营销方面进行了大量投资,以分享增长建议和策略。

Noah Kagan-Sumo和Facebook校友的创始人,Noah Kagan是成长世界中另一个著名的名字。 这是他的个人博客。


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