为什么您的目标网页无法获得转化,以及如何处理

高转换目标网页是任何数字营销活动的福音。 但是,为什么这么多的营销人员在破解成功登陆页面的代码时却没有做到? 他们是否不知道目标网页是入站营销的最关键要素之一? 颜色太亮了吗? 字体大小呢? 标题会更吸引人吗? CTA是否不够突出?

假设您在这里,可以肯定地说您已经尝试创建“完美的着陆页”,但是可能在某个地方步履蹒跚。 但是,通过本文,您可以更正一些常见的错误。 我们将一起分析为什么某些目标网页无法转换以及如何克服这些盲点。

1.分心太多的信息

与单页报价相比,多次报价和CTA获得的潜在客户减少了266%。 自然地,用无关的信息来干扰您的目标页面是没有意义的。 而是尽量减少,以达到提高转化率的目的。 采用1-1策略:1个价值主张,1条明确消息和1个CTA。 这将使用户的决策更加容易。 为了更好地理解这一点,让我们看一下Uber的登录页面。

它的标题简短醒目突出了竞选活动的价值主张 :吸引更多的司机加入。 我们还看到,在注册后与Uber建立合作伙伴关系的驱动因素中,巧妙地使用了“合作伙伴”一词。 向前移动, 副标题将提供简洁的副本 。 它补充了标题,并突出了与Uber合作的好处。 它强调“赚大钱”,“每周领薪水”,“成为自己的老板”和“灵活的时间表”。 此外,只有一个CTA可以自然地使用户留在页面上并增加转换的机会。 现在,这就是最小化的意思。

2.没有逻辑流

您的目标网页内容应具有逻辑流程,特别是如果内容很长。 每个要素都应具有说服力,既可以独立使用,也可以与您的价值主张有关。 这将确保您的用户在认知上参与,不会感到困惑,并最终从访客变成订户。 为达到这个:

#1首先是一个有影响力的标题,其次是文字或项目要点。 以这种方式浏览内容更容易。

#2添加推荐,因为它会增加您的信誉。

#3确保CTA在折页上方,页面底部,页脚上方。

#4使用设计元素划分各个部分。 如果每个内容都与所讨论的内容产生共鸣,它将更具影响力。

为了更好地了解这一点,让我们看一下Shopify的登录页面。

3. CTAs薄弱,容易遗漏或过多

专注于仅拥有一个CTA并让其主导页面上的其他元素。

制作引人注目的CTA副本以触发点击。 使用第一人称副本,例如“保存我的位置”或“让我加入”。 远离过度使用的词语,例如“提交”,“立即购买”,“单击此处”或“查找”。 HubSpot测试了登录页面按钮,这些按钮使用“提交”,而不是“单击此处”,“转到”,“下载”和“注册”。 他们发现,“提交”仅导致20%的转化。 无论如何,在编写按钮文本时,最好提高游戏质量,停止昏昏欲睡并更具创造力。 让我们看看Netflix如何创建具有说服力的CTA副本。

Netflix解决了用户的痛点,即“如果我不喜欢它会怎样”,并在副标题中传达了他们可以“随时取消”的信息。 他们没有“义务”。 然后,他们放置CTA,这自然会说服他们试一试并“免费加入一个月”。 现在,谁会介意呢?

使用一种颜色,使您的CTA与Trello一样出色。 绿色在蓝色背景下脱颖而出。 还要考虑按钮的大小。 它不应太小或太大,以免引起页面内容的关注。

也考虑一下CTA的位置。 如果产品或报价简单,则将其放在第一折。 但是,如果有很多信息可供用户使用,则将其降低到页面下方是有意义的。

资源

4.询问太多信息

长引线形式转换率低,这是因为它会使用户产生怀疑,还因为它需要时间并且需要用户付出额外的努力。 克服此障碍的最佳方法之一是减少表单字段并仅询问绝对必要的内容。 HubSpot分析了40,000个目标网页,发现当文本字段从四个减少到三个时,转换率提高了近一半。

如果较少的表单字段对您的事业没有帮助,请尝试通过测验和计算器之类的交互式内容来收集信息。 软件开发公司VenturePact在Outgrow平台上创建了一个这样的计算器。 它有八个简单的问题,可通过其回答深入了解用户的痛点需求和需求。 计算器的工作方式类似于用户正在与推销员进行对话,只是该推销员不在那里! 毫无疑问,VenturePact在发布后的两周内就能够产生11,592个潜在客户!

专家提示:为您的业务构建类似的计算器

5.谈论自己

登陆页面应专注于“为用户提供的内容”,而不是您。 从用户的角度进行思考,并将创新的服务和产品功能放在众人瞩目的位置。 告诉他们您的产品如何满足他们的需求。 这样一来,您可以传达自己所做的一切,而不会使其看起来像“关于我们”页面。 完美的例子之一是Campaign Monitor的登录页面。 标题和子标题使收益成为重点。 他们强调营销软件的“易于使用”功能,并引导他们进行“免费试用”,这需要用户的非自愿点击!

6.标准,无聊的报价

大多数营销人员采取可预测的,简单的方法,并提供其他所有人(例如,电子书和白皮书)所提供的潜在线索。 很显然,它的转化率不如小测验和计算器那么高。 例如,Professional Wingman网站的登录页面有一个测验。 最后,用户进入潜在客户表格,要求他们提交姓名和电子邮件地址以访问其潜在关系报告。 令人惊讶的是,对话并没有就此结束。

7.低估了社会证明的力量

推荐是信任的信号。 实际上,有88%的消费者对在线评论和个人推荐同样信任。 看到别人信任您会增加新用户也信任您的可能性。 这就是社会证明的力量。 通过推荐的微妙说服力足以使人们填写表格并直接进入您的销售渠道。 不过,要记住的一件事是,这些推荐不应该像“陈词滥调”一样陈词滥调。 使用真正代表您的企业为证明提供者所做的事情。 这是Vimeo登陆页面的示例。

添加徽章,证书和印章。 像Zapier一样包含客户端徽标。

8.没有联系信息

一些营销人员认为,标题,子文本,表单字段就足够了,毕竟,您不能冒险使页面混乱,对吗? 在某种程度上,它们也是对的,因为它们会尽力注入尽可能大或小的登录页面上尽可能多的信息。 但是,无论您尝试多少,都会有一些访客提出他们需要答案的问题。 因此,在页面上显示联系信息非常重要,无论是物理地址或电话号码还是聊天或联系表。

DropBox为用户提供了通过聊天功能进行连接的机会。 当它们仍在您的着陆页上时,它增加了将它们转换为销售线索的机会。

Campaign Monitor提供了两个选项:聊天功能,另一个要求他们填写联系表。

9.着陆页加载时间过多

目标网页的加载时间会影响转化率。 根据Kissmetrics的信息图表,即使“页面响应延迟1秒也可能导致转化减少7%”。 换句话说,如果页面加载缓慢,那么人们放弃该页面的机会就会更多。 因此,为了使用户更满意并提高转换率,您必须摆脱混乱,从文本到图像以及所有其他堆积如山的东西。 请测试跨设备的页面加载时间。

10.广告文案和目标网页内容不匹配

Moz首席执行官Rand Fishkin称广告来源和目标网页内容之间的凝聚力为“转化气味”。 不幸的是,许多营销人员忽视了这种相关性,而这种相关性通常会导致跳出率很高。 最明显的原因之一是,用户会感到不和谐,并且看不到您的广告承诺与目标网页实际提供的内容之间的任何联系。 避免用户感到受骗的一种方法是集思广益,以创建具有凝聚力的,令人信服的广告文案和目标网页内容。

11.不执行拆分测试

作为营销人员,当您知道总有改进的余地时,您不应被动地对待自己的方法。 做A / B测试,并确保设置转换目标以确定成功。 根据HubSpot的统计,目标网页超过40个的公司的潜在客户数量是五个或更少的公司的十二倍。 因此,请确保您进行了足够的测试。 您可以执行以下操作:

#1测试较小的更改,例如更改按钮颜色或CTA文本或英雄图像。 尽管它们看起来微不足道,但通常可以大大提高转化率。

#2您也可以为同一目标网页创建完全不同的版本,并对照原始版本测试这两个或多个版本的性能。 确保将流量随机分为目标网页的原始版本。

#3不要在太短或太长的时间内执行这些测试。

#4测量漏斗底部的影响。 您的转化率可能有所提高,但是您的销售额也增加了吗? 有时,可以为您带来较少潜在客户的目标网页可以带来更多销售。 因此,在最终确定一个登录页面之前,请记住所有指标。

我们确信这些策略将帮助您创建一个可以转换为期望值的目标网页。 但同样重要的是要记住,没有一个公式能奏效。 不要停止调整,测试和试验,以了解对您有用的东西。

进行此评估,以了解您的目标网页是否符合行业标准。