现代数字营销者的六个古老秘诀

自1984年该书出版以来,营销人员就认真研究并应用了这些原理,以提高有效性和转化率。 即使经过这么多年,这六项原则仍然具有现实意义,因为这六项原则是基于人类的艰苦努力而不是营销策略或技巧。

Cialdini在2016年增加了第七项原则Unity,描述为:

“这与个人用来定义自己和他们的群体的类别有关,例如种族,种族,国籍和家庭,以及政治和宗教背景。

这些类别的主要特征是其成员倾向于与其他人融合在一起。”

市场营销大师塞思·戈丁(Seth Godin)在部落方面也表达了类似的想法。 如今,Apple,Harley-Davidson和Starbucks等品牌继续成功地使用这些原则。

故事的无穷力量

讲故事是超越时间和技术的主要交流形式。 尽管诸如虚拟现实和增强现实之类的讲故事工具提供了强大的新可能性,但故事之所以起作用,是因为它们与我们已经拥有的强大的情感和记忆联系在一起。 正如心理学家Pamela Rutledge解释的那样,

“故事就是我们的想法。 它们是我们如何使生活有意义的方式。 称它们为图式,脚本,认知图,心理模型,隐喻或叙述。 故事是我们如何解释事物的运作方式,如何做出决策,如何为决策辩护,如何说服他人,如何理解我们在世界上的位置,如何建立自己的身份以及定义和教授社会价值观。”

不论渠道或媒介如何,故事都将继续成为我们拥有的最强大的交流形式之一。 既掌握了古老的叙事艺术,又拥有当今强大的视觉和互动工具的营销人员拥有改变人们心灵的强大公式。

如果无法衡量,就无法提高

市场营销中最古老的问题是:我们如何知道我们的营销费用是否正在产生影响? 有什么影响? 结果好还是差于预期? 哪些广告系列有效,哪些无效?

基本问题,但有困难的答案。 随着大数据每天都在增长,客户每天24小时进行多渠道,多设备的购买,事情会变得棘手。

在过去几年中,对“数据驱动型营销”的兴趣激增,但根据收入结果来量化营销支出的需求与营销本身一样古老。

抛开这些术语,营销人员可以采取一些步骤来处理数据,包括一些专注于Google Analytics(分析)的优质免费学习资源:

  • Google Analytics(分析)学院
  • Udemy.com
  • Moz.com

分析技能与测试和优化工作场所文化相结合,可以创造巨大的机会来创建您自己的数据驱动的营销活动并增强组织的底线。

你不是英雄

您读过几次这样的市场营销副本?

我们在行业中排名第一。 我们是为30,000多名小部件用户提供最先进小部件的领先提供商。 我们将帮助您节省时间和金钱。

品牌关注而不是受众关注,就像从望远镜的错误一端看一样。 正如Copy Hackers创始人Joanna Wiebe所说:

尽可能删掉“我们”一词。

为什么? 您的听众根本不在乎您,您的产品和品牌。 他们更关心您如何回答他们的问题并帮助他们解决问题。

南希·杜尔特(Nancy Duarte)在她的书“共鸣”中(在此处免费获得“共鸣”的多媒体副本),以《星球大战》的形式描述了主持人与听众的关系。

主持人不是英雄,而是支持英雄追求的导师。 您的听众将扮演主角,并经历英雄的旅程和转变。

一直如此。 人们可能对您的产品和品牌感兴趣,也可能不感兴趣,但是他们一定对成功解决问题并给同行留下深刻印象感兴趣。

情感内容

有大量研究支持老撰稿人的信条,即人们根据情感来购买,然后合理地证明其购买是合理的。 尽管我们可能不愿意做出情绪化的决定,尤其是在专业背景下,但这似乎正在发生。

实际上,有一种称为功能磁共振成像(FMRI)的技术从字面上表明这是事实。 FMRI使我们能够通过氧气和血流的变化直观地绘制大脑活动图。 产生的图像显示,当受到情感刺激时,大脑的特定部分会“发光”。 例如,研究表明,消费者主要使用诸如个人感觉和经历之类的情感标准来评估购买决定,而不是功能和规格。

您的营销应该吸引头部和心脏。 如果没有情感成分,就没有销售。

一世代

营销工具和技术在不断变化,这种变化的速度只会加快。 但是,营销人员可以根据古老的知识和久经考验的原理来开展活动,而不论营销渠道如何,都可以为取得更好的结果做好准备。

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