关于销售线索的5课

销售主管花费大量时间来强调源源不断的销售对其团队的重要性。 充足的潜在客户对于高转化率和高收入数字至关重要。 但是,对于销售开发而言,大型数据库中充斥着低质量的潜在客户实际上要比一小撮合格的目标对象更糟糕。

向数据库中添加单个合格线索比添加大量不合格联系人更好。 以下是解释原因的几个要点。

想象您有一个重要的问题,只有一小部分人可以有效回答。 您有10个随机的人的清单,您可以打电话给他们以寻求答案。 名单上的人都不可能给您准确的答复。 即使赔率支持知道答案的一个或两个联系人,您也可能会浪费大量时间和精力打电话给其他八个或九个联系人,然后才能找到正确的人。

将相同的联系稀释逻辑应用于不合格数据库中的呼叫线索。 区别在于您拥有答案或产品解决方案,而您致电的人可能没有可以解决的问题。 毕竟,在获得合格的销售线索之前,一贯要求许多不合格的销售线索对于您的业务而言是极其低效且昂贵的。 这也是很可能导致销售团队士气低落的一种情况,因为召回不合格的清单会浪费每个人的时间。

另一个关键点是,您的竞争对手也在拨打电话。 您一直花时间与几乎没有购买潜力或没有购买潜力的人接触,这为竞争销售代表抢占所有首选买家提供了方便。

所有对低质量联系人的失败呼叫都会挫败销售代表,这会给合格的潜在客户带来负面影响。

除了浪费的时间之外,随机数据库中还有其他成本。 铅数据以每月3–5%的速度衰减。 给定到期日期,定期浓缩是值得承担的费用。 通常,干净的,更新的列表与有日期的旧列表之间的差额可能是几百美元…… 每条线索

此外,您在数据库中存储的联系人越多,您的技术费用就越大。 如果您维护自己的技术基础架构来支持数据,则需要更多的硬件和带宽来保存大量数据。 如果您为基于云的数据服务付费,那么当您输入并保持较大数量的联系人时,您的成本通常会更高。 毫无用处的数据困扰着许多组织,这些组织通过无用的联系人来加载其软件。

在某个时候,有必要进行清洁程序-在此计划支出。

了解大量劣质销售线索的弊端只是成功的一半。 您仍然需要制定一种有效的策略,以识别并跟踪合格的潜在客户。

以下是公司开始使用的一些常见资格标准:

  • 潜在客户的真正需求水平
  • 潜在客户购买您的解决方案的财务能力
  • 接触购买的决策权
  • 买家必须购买的紧迫感

如果购买者有需求,决策权,财务可行性和紧迫性,那么就可以进行勘探了。

了解一小部分合格的潜在客户所带来的效率提高是非常有益的。 但是,您的公司还必须考虑投入更多时间进行进一步认证以提高质量的深度。 除了指出的标准外,您还可以通过识别合格的销售线索来深入了解。 这可以基于位置,行业和职称等因素。

获得更多深度的权衡是获得深度所需的时间。 在手动资格审核过程中,与精挑细选的能力可能会导致您的销售代表花太多时间来收集这些额外的信息。 此外,理想的点是您有足够的细节来吸引潜在客户收听您的演示文稿。 然后,您可以转换这些机会中的很大一部分。

质量通常是所花费时间的函数。 最好的结果是人力资源和先进的勘探工具的结合。

借助CIENCE等先进的销售促进服务,您只能高效地获得有针对性的,高质量的销售线索。 可配置的定位打开了自定义研究的大门-查找,研究甚至快速验证您的目标。 铅富集也是如此。

CIENCE结合了人类智能,机器学习和最佳实践,以实现卓越的潜在客户。 首先,我们通过协作过程确定您理想的客户资料。 然后,我们定义您的销售代表,营销团队和数据分析师为成功开展外展活动所需的相关数据点。 当我们提供准确和可靠的销售线索时,我们利用人力驱动的机器驱动方法。

将人工流程的精确度与技术效率相结合的探矿策略是强大的武器。

考虑到潜在客户培养的任何部分,高效开发和高质量的数据库的价值应该变得清晰。 更快的销售周期,更高的转化率,更大的平均购买订单和更高的总收入都是常见的财务利益(ROI)。

当销售代表遇到合格的销售线索时,对他而言,更容易快速提出正确的问题以发现深层的痛点。 当销售人员意识到所面临问题的全部范围时,他能够调整演示文稿以清楚地阐明正确解决方案所提供的价值。 毕竟,情感吸引力有助于抵消动荡或紧张局势,从而增强目标演讲的说服力。

尽管许多销售组织都希望拥有庞大的潜在客户群,但显然效率和精确度同样重要。 防止您的数据库因干扰而阻塞。 相反,应专注于一种策略,该策略可让您有效地识别和吸引合格的潜在客户。 利用您理想的客户资料,可以使您的销售人员处于最佳位置,以完成交易并实现强大的财务目标。

CIENCE知道建立一条合格的管道是一门战略科学。 我们的研究团队可快速提供高度策划,针对性强的销售线索清单。 与我们进行预约,我们将向您发送经过精心策划的免费潜在客户列表,以开始您的计划。