快速提示,以改善您的高级Ed营销活动

就在20年前,准大学生还没有奢侈的社交媒体和互联网搜索来研究产品和服务。 现在,我们不再三思而后行地寻找大专学历的学生,将“最佳在线大学”或“我附近的护理课程”输入任何搜索引擎,以便确定最适合他们需求的机构。 随着技术的发展和进步,广告也必须如此。 在线广告的普及和移动使用的增加意味着,营销人员需要同时考虑社交媒体和付费搜索广告,以产生合格的潜在客户并最终增加注册人数。 在这一点上,大多数高等教育营销人员已经(并且应该)利用付费搜索广告来产生合格的潜在客户,但是营销人员不断告诉我,竞选活动没有产生正确的结果。 某些外部因素,例如学费上涨和学生需求减少,对探矿和最终入学产生了负面影响。 尽管如此,不应质疑或否认付费搜索的价值。 我们在高等教育领域工作了17年,我们逐渐了解到EDU营销人员对付费媒体的理解与他们所合作的机构之间存在很大差异。 代理商常常对高等教育营销者抱有幻想,他们承诺降低每条线索成本或增加质量线索。 不幸的现实是,这些承诺中的大多数都没有实现,导致机构在过去10年中平均四次更换付费搜索机构(根据我们根据客户群进行的研究)。 对于营销人员来说,细粒度地分析广告系列并评估可以提高其广告系列效果的各种杠杆变得越来越重要; 这需要对付费搜索的工作原理有更深入的了解。 自2010年以来,高等教育机构估计已增加了9.4%的营销支出,占收入的百分比,而Katana一直处于该行业采用数字营销的最前沿。 我们的媒体专家团队整合了最有价值的付费媒体方法,可轻松将其应用于任何机构的Google AdWords或Bing广告系列。 高等教育营销人员可以参考这些用户友好的提示来立即进行在线营销活动,即使没有更先进的技术知识也是如此。 1.品牌和非品牌关键字分开 许多广告客户通常认为,与非品牌关键字相比,对品牌关键字进行投资可以提供所需的每次点击费用(CPC)或每次转化费用(CPA),但实际上在大多数情况下情况恰恰相反。…

SkipTheDishes和Kingstar媒体:直接响应广告如何扩展食品配送网络在加拿大的覆盖范围

(本文最初出现在:http://www.kingstarmedia.com/news-details.php?SkipTheDishes-Kingstar-Media-How-Direct-Response-Advertising-Expanded-Food-Delivery-Network-s-Reach-Across -加拿大88) SkipTheDishes是北美的在线食品配送网络,将人们与当地的餐馆和食品快递员联系起来。 该公司成立于2012年,总部位于马尼托巴省温尼伯,自那以后已扩展到加拿大50多个城市。 我们与该公司的一位联合创始人安德鲁·乔(Andrew Chau)进行了交谈,谈到他的团队作为一家在线公司购买电视和广播媒体的经验。 KSM:在过去的几个月里,我们一直在讨论 在线公司如何利用离线媒体 来提高品牌知名度和在线参与度。 您可以先告诉我们SkipTheDishes为什么选择作为在线公司在电视和广播上运行媒体吗? 安德鲁:在SkipTheDishes开始之初,我们通常只是通过数字媒体渠道在线发展。 由于我们是加拿大50多个市场的本地公司,因此我们的目标是覆盖更多的加拿大人和全国各地的更多市场,并且我们知道电视和广播的大规模营销将是一种有效的方法 KSM:您为什么选择Kingstar Media来帮助您呢? 安德鲁:口口相传使我们来到了Kingstar,这要归功于我们的一位同事,我们知道Kingstar Media在直接响应营销方面有着丰富的经验,并且专注于提高ROI。 KSM:您在 网上…

10,000美元的特许经营权“神话”

这是我们在Zee Conversion的模块之一中探索的关键问题…仅限邀请的视频课程,我们在这里为世界各地的豚鼠学生的早期采用者群体教授先进的铅生成技术。 我们使用这个问题将您的思维方式从铅潜在客户的销售任务转变为“ 吸引 更多人乘坐公交车”……转变为“ 更多地了解您的公共汽车旨在为成功提供支持的人员的练习”。 ” 对于“获得更多”的特许人来说,潜在客户的产生需要进行无尽的竞争,以争取最大的ROI来吸引尽可能多的潜在客户,然后将这些潜在客户中的大多数转化为有偿加盟商。 对于“了解更多”的特许经营者而言,每一次潜在客户推广活动都只是一个机会,可以找到世界上拥有您品牌独特DNA的人们,然后向他们讲述您的品牌特许经营机会将如何帮助他们实现成为品牌的理由在这个星球上还活着。 这听起来像是语义,尤其是因为“获得更多”和“了解更多”的特许人可以采用类似的策略和策略作为其潜在客户生成活动的一部分。 按照Checkers的Jennifer Durham的建议,这两组特许人:“衡量,衡量,衡量”。 不过,最大的区别在于,特许经营者正在使用他们收集和衡量的所有数据点来构建Lead Generation Insight Engine ……这将使他们能够传播自己的品牌故事,并吸引那些将放弃一切并加入其特许经营权的人。 现在,这个粗略的概述只是对我们与Zee…

B2B销售:“未来代表”会是什么样?

当今的B2B销售环境正在发生变化,对于组织而言,调整销售以与不断发展的客户期望保持相关至关重要。 尽管推动这种变化的环境变化越来越明显,但对于许多组织而言,了解“未来代表”的模样还远远不够。 缺乏明确性意味着对未来的销售人员进行准备是当今销售领导者面临的主要挑战。 让我们首先简要回顾一下为什么B2B销售的局面不再相同。 客户曾经与销售人员进行的对话越来越多地在线发生。 此外,这些曾经以销售为导向的对话是在销售和营销渠道之间进行的。 鉴于数字化提供的信息太多,我们也面临着比以前更精明的买家。 为了与新买家打交道,销售必须更具战略意义,并进行“手册之外”的互动。 成本压力也产生了组织固有的需求,即“事半功倍”。 总体而言,很明显,销售必须适应以更以客户为中心,与其他功能更紧密地集成,以及更多技术支持才能与当今的买方保持同步。 事实证明,数字销售对他们意味着什么,许多销售团队存在恐惧和不确定性,这加剧了这种新环境的挑战。 随着营销变得越来越突出,在数字平台上的投资不断增加,以及新工具(例如营销自动化)的实施,对于许多组织来说,由营销取代销售角色进行“反向接管”的担忧已成为现实。 因此,为这种环境做好销售准备对于销售主管和更广泛的业务领导团队的生命是一个决定性的,迫在眉睫的挑战。 “未来代表”会是什么样? 我们相信,只要他们愿意发展,对于销售人员而言,未来是安全的,并且异常光明,尤其是在复杂的销售环境中。 毫无疑问,它们将在B2B销售中占据至关重要的位置,但至关重要的是,他们必须愿意快速发展。 我们认为,随着技术消除许多低价值的管理任务并更好地理解客户的想法和行动,“未来代表”将更加强大和有力。 解决有价值的客户问题将花费更多的时间,使明天的销售人员更具创新性,效率和生产力。…