7种ABM工具实际上具有独特性

基于帐户的营销(ABM)现在很热门-不仅是因为它是销售和营销团队建立更有效渠道的一种方式,不仅是因为它可以个性化您的广告和营销工作,甚至还不是因为它使用了实际数据预测好的线索。 ABM和运行这些活动的软件很受欢迎,因为它们可以工作。 ABM为某些公司提供了超过20%的目标铅转化率,并大大提高了网站参与度,而不是标准的1%铅转化率。 另请阅读:成功的反导策略背后的技术 基于帐户的营销软件可帮助您深入研究公司的就业树,以找到合适的决策者。 您可以将精力集中在目标客户直接影响关键购买群体的利益相关者身上,而不必在感兴趣的观众面前放广告。 就是说,并非所有ABM软件都是平等构建的。 与任何新的垂直行业一样,围绕ABM的热情鼓励了新供应商的兴起。 某些承诺改变游戏规则,改变范式的ABM功能的平台只不过是普通的CRM或营销自动化工具而已。 要么就是这个新的“功能”,要么是一个静态网页,其中说明了您(如果确实需要)如何使用供应商的现有功能来支持ABM。 为了您的研究和阅读乐趣,我们收集了一系列基于帐户的营销工具,这些工具实际上可以做一些独特的事情。 市场部 Marketo长期以来一直是领先的营销自动化平台,但是通过添加ABM工具(例如帐户评分和自定义细分),您可以专注于对广告系列至关重要的指标。 预测性细分使用行为数据来驱动电子邮件细分,而帐户级别的预测性分析则显示哪些帐户具有最大的收入潜力,因此您知道将精力投入到哪里。 Marketo还包括针对电子邮件,社交媒体,移动和分析的高级功能,以及原生CRM集成,可帮助您构建涵盖每个渠道的完整销售+营销工具。 推断 Infer是一种预测性营销解决方案,可汇总来自内部资源以及整个Web上的数据,以建立潜在商机的全面视图。 它收集外部信号和公共共享的数据,然后通过一系列算法运行该数据以告知潜在客户,客户和行为评分。…

基于帐户营销的首席营销官

两位高级营销主管谈论ABM,营销方式如何变化以及下一步发展方向。 本周我的客人是开源营销自动化领导者Mautic的首席执行官Matt Johnston。 Mautic使您可以轻松地在正确的时间将正确的信息传达给正确的人,从而为企业和代理机构提供由我们为我们构建的灵活,开放的平台。 在今年年初加入Mautic之前,Matt曾是Applause(以前称为uTest)的首席营销和战略官。 自2008年末加入后,Matla成为Applause成长不可或缺的一部分,他领导了该公司的市场营销,社区管理,合作伙伴渠道和公司战略,帮助其成为波士顿最受尊敬的企业技术公司之一。 在此之前,他曾在OnForce,Mimeo和Herman Miller办公家具中担任过各种高级和战略营销职务。 对于对2017年担任首席营销官有何意义感兴趣的任何人,我们本周的第二部分都是一个真正的享受。马特​​和我在一起几乎担当了您可以担任的所有营销角色,包括高层领导和我们的对话涵盖了从赶上最新技术现象的焦虑和压力到最新,最出色的基于客户营销(ABM)模型的根源,当前现实以及未来的一切。 与另一位高级营销人员交换战争故事总是很有趣,而且您将成为一次对话的壁垒,我知道我们俩都很喜欢。 请在“ Medium”上将我们赞为“此处”,甚至在iTunes中将其评为5星级快速评分,以帮助宣传。 请确保并订阅Soundcloud,iTunes,Stitcher或Pocket Casts,以确保您不会错过,或者更好,因为它让我感到里面充满温暖和刺痛。 像这样? 单击❤︎帮助传播单词,“关注”捕捉下一个单词,并 订阅我们的新闻通讯 以保持联系!

5个代理商的关键发现

Neha Jewalikar发表于2017年10月25日 基于帐户的营销(ABM)作为一项重要策略正在迅速进入交互式,数字,营销和广告代理商的世界。 我们与Wakefield Research合作,了解其影响,其作用以及代理商及其客户对ABM的真实感受。 以下是一些对我们团队很重要的发现: 发现1:代理商在ABM中看到了价值。 我们对400名广告专业人士进行了调查,这些专业人士在互动,数字,营销和广告代理机构中具有副总裁的头衔或同等职位或更高,其中大多数(三分之二!)对ABM表示赞赏。 更令人兴奋的是,在当前未使用ABM的用户中,有70%计划在将来将其集成到他们的客户工作中。 发现2:代理商正在寻找对ABM专业人士的投资。 代理商还希望将ABM作为一项技能添加到其组织中。 代理商需要拥有能够为客户提供有关ABM的专业知识咨询的员工的需求变得越来越重要。 根据我们的调查结果,代理商中超过五分之四的广告专业人士明年将不会招聘缺乏ABM经验的申请人。 (如果您是一位希望升级ABM游戏的B2B营销商,则可能需要查看我们的ABM认证,这可以帮助您获得成为ABM摇滚明星所需的技能。) 发现3:ABM可帮助缓解客户最大的营销挑战。 几乎所有广告代理商(97%)都在满足客户的营销需求方面遇到了一些挑战。 但是,越来越多的代理商意识到,ABM可以成为帮助客户克服这些挑战的有效方法。 发现4:代理商客户将销售和市场定位视为ABM的最大优势之一。…