B2B销售:“未来代表”会是什么样?

当今的B2B销售环境正在发生变化,对于组织而言,调整销售以与不断发展的客户期望保持相关至关重要。 尽管推动这种变化的环境变化越来越明显,但对于许多组织而言,了解“未来代表”的模样还远远不够。 缺乏明确性意味着对未来的销售人员进行准备是当今销售领导者面临的主要挑战。 让我们首先简要回顾一下为什么B2B销售的局面不再相同。 客户曾经与销售人员进行的对话越来越多地在线发生。 此外,这些曾经以销售为导向的对话是在销售和营销渠道之间进行的。 鉴于数字化提供的信息太多,我们也面临着比以前更精明的买家。 为了与新买家打交道,销售必须更具战略意义,并进行“手册之外”的互动。 成本压力也产生了组织固有的需求,即“事半功倍”。 总体而言,很明显,销售必须适应以更以客户为中心,与其他功能更紧密地集成,以及更多技术支持才能与当今的买方保持同步。 事实证明,数字销售对他们意味着什么,许多销售团队存在恐惧和不确定性,这加剧了这种新环境的挑战。 随着营销变得越来越突出,在数字平台上的投资不断增加,以及新工具(例如营销自动化)的实施,对于许多组织来说,由营销取代销售角色进行“反向接管”的担忧已成为现实。 因此,为这种环境做好销售准备对于销售主管和更广泛的业务领导团队的生命是一个决定性的,迫在眉睫的挑战。 “未来代表”会是什么样? 我们相信,只要他们愿意发展,对于销售人员而言,未来是安全的,并且异常光明,尤其是在复杂的销售环境中。 毫无疑问,它们将在B2B销售中占据至关重要的位置,但至关重要的是,他们必须愿意快速发展。 我们认为,随着技术消除许多低价值的管理任务并更好地理解客户的想法和行动,“未来代表”将更加强大和有力。 解决有价值的客户问题将花费更多的时间,使明天的销售人员更具创新性,效率和生产力。…

为什么要去从事销售工作?

有研究表明,销售角色是企业界中薪酬最高和最有酬劳的角色之一,而销售人员的现代形象是一个非常值得信赖,知识渊博和技能娴熟的人,因此经常出现这样的情况并不奇怪。她成为董事会成员,甚至成为首席执行官。 商业以及商品和服务的交换一直是人类进化的基础,并且正在成倍增长。 每天都有新的物品可用,我们不断创造更多的需求。 销售角色对于保持机器运转至关重要,而最近销售过程中技术的增长不会扭转这种情况,而是将其利用到不同水平和技能要求上。 尽管有所有这些证据,但人们普遍认为销售是一项非常复杂的活动。 它需要使用被认为是负面的技巧和说服技术,并在外部使人产生怀疑的表情。 钦佩与猜疑之间存在某种怀疑。 本书《 销售是我的激情》将阐明销售员的角色和活动,并希望鼓励您踏上这一旅程。 销售不是技巧,也不是可以用来达成交易和击败目标的神奇公式。 如果您想成为销售专业人士,并成为您的职业和激情,请注意,这里没有捷径可走。 没有“逐步”指南。 这将是一次旅程-当然,这是一步一步的旅程,但它本身并不是一步一步的指南,因为每种情况,每位客户,每笔交易都将有自己的详细信息。 销售经理的职业发展了很多,尤其是在最近的几十年中。 销售专业人员已经进行了某种升级,以适应市场发展,经济增长,激烈的竞争以及其领域所需的更高水平的专业知识。 事实,研究和细节否定了简单的谈话,价格和说服力。 如果您想了解有关销售角色,知识,态度,行为或技能的更多信息,请阅读我最近在亚马逊上出版的书,它以非常实用的方式涵盖了从A到Z的销售角色。 在Facebook上分享在Twitter上分享在Google+上分享在Linkedin上

通过这些技巧优化您的网站,以实现B2B潜在客户

还记得名片设计曾经是一件大事吗? 如今,正是您的网站向您的客户做介绍,并且您不想放弃潜在的潜在客户,因为您网站的内容无法以最佳方式提升您的利益。 对于B2B公司而言,这可能是一个挑战,尤其是在要描述大量技术信息的情况下。 但不要担心-进行一些更改,您就可以将您的网站转变为潜在客户。 这些技巧将向您展示如何使用现有工具在线生成销售线索: 下面,我们将向您展示一些技巧,这些技巧可通过适用于您网站的简单优化策略来提高B2B潜在客户: 采用战略设计 在为B2B网站开发页面时,关键在于放置内容以及如何利用空间。 您只有一小段时间来吸引用户的注意力-如果幸运的话,大约需要15秒钟-因此请多加注意。 您的标题是网页最重要的功能之一,应该清楚地告诉任何访问者页面和整个网站的期望。 在倒金字塔中设计内容,以便首先看到您最重要的观点; 这样,您可以避免用户在看到您要提供的东西之前就离开您的网站的机会。 避免使用技术语言 对于B2B公司而言,可能会使用行业特定的技术语言。 毕竟,您的假设是,您正在向已经在需要您产品的公司任职的人员推销产品。 相反,请使用简单的语言来快速传达您的信息。 您不想让读者感到无聊,也不想抓住他们不理解您在说什么的机会。 制作网站内容的一个重要关键是考虑所提供产品的个人吸引力。…