只有B2B品牌在全球具有稳固的影响力,才能了解10件事

在过去,拥有“全球影响力”意味着企业必须(从字面上)开设商店并将商品铺在国外。 在短短的几代人之后快速前进,几乎任何企业都可以正确地声称拥有全球业务,而无需涉足客户所在的地方。 但是,要真正实现强大的全球影响力,您首先需要制定并遵循合理的品牌扩张策略。 这使您可以清楚地定义希望实际和潜在客户与您的公司或解决方案等同的形象,并使您的产品与竞争对手的产品区分开。 如果您看一下全球B2B品牌,它们已经成功地在当今世界的不同地区赢得了相当大的市场份额和思想份额,您会发现他们的品牌扩展活动都归结为以下10个关键要素: #1 本地观众和细分市场 微软连续第二年被WPP和Kantar Millward Brown评选为世界上最有价值的B2B品牌,Microsoft是一家能够在全球影响力与本地影响力之间取得平衡的公司。 为了帮助其在全球范围内的许多不同市场中保持与当地的相关性,公司雇用了全球就绪团队,该团队使Microsoft能够尊重并遵守其全球运营所产生的各种地理和文化要求。 图片来源:brandquarterly.com 由于客户的优先级和经验因一个市场而异,因此重要的是您“本地化”您的品牌扩展策略以适合特定区域的概况。 制作能够吸引目标地区特定细分市场或细分市场的品牌信息,并以特定受众使用的语言和语气传递该信息。 相关:B2B营销人员如何制作行业相关内容 #2。 身份与价值观 通用电气(GE)是另一个始终名列前茅的全球B2B品牌。…

2017年基于帐户的营销:是时候将其称为2.0了吗?

基于帐户的营销已经存在了十多年,主要用于大型企业的黑带CMO。 现在,两项关键创新将使这一概念得到广泛采用。 这就引出了一个问题:2017年是宣布基于帐户的营销2.0诞生的一年,还是为时过早? 不熟悉此主题的人可能会花费数周的时间将鼻子埋在ABM专家推荐的书籍,指南和白皮书中,以理解这个术语。 简而言之,基于帐户的营销首先要准确定义目标客户,最好是准确地确定其名称和职务。 使用ABM,您无需运行昂贵且效果不佳的潜在客户生成活动。 您的B2B营销成为一项集中且​​非常个性化的工作。 它致力于与目标客户的决策者互动,说服他们,并希望他们成为渴望传达您公司信息的福音传教士。 开拓者花了很长时间在B2B公司的CMO中播种基于帐户的营销的种子。 这个词本身是由ITSMA于2004年提出的。然而,ABM花了十多年的时间才在B2B营销人群中流行起来。 根据Sirius Decisions的数据,如今,超过70%的B2B营销经理对购买ABM感兴趣。 但是,实际采用率几乎没有突破两位数。 我相信,借助以下所述的两项创新,ABM将最终克服当前的障碍。 然后,我们将见证基于帐户的营销以及所有大小企业的大规模采用。 一些读者可能已经够老了,以至于记得大型企业支付六位数的费用来实施的一类软件产品,直到Marc Benioff来到拉里·埃里森(Larry Ellison)说他将要开发SaaS产品。…