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只有B2B品牌在全球具有稳固的影响力，才能了解10件事

在过去，拥有“全球影响力”意味着企业必须（从字面上）开设商店并将商品铺在国外。在短短的几代人之后快速前进，几乎任何企业都可以正确地声称拥有全球业务，而无需涉足客户所在的地方。但是，要真正实现强大的全球影响力，您首先需要制定并遵循合理的品牌扩张策略。这使您可以清楚地定义希望实际和潜在客户与您的公司或解决方案等同的形象，并使您的产品与竞争对手的产品区分开。如果您看一下全球B2B品牌，它们已经成功地在当今世界的不同地区赢得了相当大的市场份额和思想份额，您会发现他们的品牌扩展活动都归结为以下10个关键要素：＃1 本地观众和细分市场微软连续第二年被WPP和Kantar Millward Brown评选为世界上最有价值的B2B品牌，Microsoft是一家能够在全球影响力与本地影响力之间取得平衡的公司。为了帮助其在全球范围内的许多不同市场中保持与当地的相关性，公司雇用了全球就绪团队，该团队使Microsoft能够尊重并遵守其全球运营所产生的各种地理和文化要求。图片来源：brandquarterly.com 由于客户的优先级和经验因一个市场而异，因此重要的是您“本地化”您的品牌扩展策略以适合特定区域的概况。制作能够吸引目标地区特定细分市场或细分市场的品牌信息，并以特定受众使用的语言和语气传递该信息。相关：B2B营销人员如何制作行业相关内容＃2。身份与价值观通用电气（GE）是另一个始终名列前茅的全球B2B品牌。…

成功的B2B内容策略的3个基本部分

制定内容策略是当今营销的重要组成部分。我经常看到营销人员对他们的内容营销策略不满意。我经常看到营销人员错过了他们策略的这三个基本部分。没有这三个部分，您的内容策略就比猜测更好。内容策略的三个基本部分是：您的价值主张您的角色（您正在为谁写作）内容日历（您打算何时发布内容和原因）我知道了。我去过那儿。拥有新产品/客户/公司来为其创建内容令人兴奋。您有所有这些想法。您将尝试哪些新颖的创意技巧。您在所有必读的营销博客中阅读的内容。您将要编写惊人的东西。你将成为病毒。您知道它会很棒。停止。…

B2B营销的实际历史（不，它不是从古腾堡开始的）

历史经常为未来提供深刻的印象。在每个人都试图保持领先地位的世界中，我们过去所做的工作通常会给人以惊奇的见解。我认为这就是大多数人使用Google进行“ B2B营销的历史”的原因。就我而言，我一直在寻找它的起源，如果有的话，早期营销理论中的任何被遗忘的东西今天都适用。我立即感到失望。如果您阅读以下三个要点，则不会从Google的B2B营销历史学家那里学到新知识：中世纪的营销是人对人的（没有信息发布系统）。古腾堡用印刷机彻底改变了营销方式。互联网再次掀起了营销革命。不要敲打效果不错的SEO图表，但这是您可以从美国普通中学生那里获得的一些见解。经过一个月的研究以及对犹他大学档案的访问，老实说，我不能怪他们。 B2B营销（或称“工业营销”，被称为1990年代以前）的历史很难得到。在1920年代广告热潮后的50多年里，第一本致力于工业营销的学术期刊于1971年出版。文献中有超过50年的死区。不幸的是，由于两大原因，我们无法在数百年前启动B2B营销时间表。营销不存在。几乎没有例外，直到1910年代，市场营销才开始存在，因为它是一门专门研究和吸引大量潜在购买者的学科。 “人对人营销”的另一个名称应该很明显：…

Octothorpe：只有资格才能获得潜在客户

Octothorpe：只有资格才能获得潜在客户统治所有人的一个属性：销售伤口＃78 参加者：量化营销人员，需求忍者，成长黑客 Oc·to·Torpe： ˈäktəˌTHôrp：英镑/数字/井号（＃）的术语迄今为止，公司中确切的雇员数量是获得机会时最重要的属性，因为它可以单方面表明他们有能力购买企业软件。注意，“企业”软件只是意味着他们可以签署年度合同。如果您每月销售100美元的产品，并且需要无限制的12个月有效期，那么欢迎企业销售。（我们将在后面发布为什么对Mo的年度承诺与Mo是企业的唯一要求）能为您提供确切员工人数的唯一产品是什么？鲸鱼时间与金钱：时间少了，金钱比时间更有价值。后来倒过来了。如果公司有少于20名员工：他们没有预算，因为每一美元都比他们的时间更有价值。他们只会一起破解免费的东西。…

2017年基于帐户的营销：是时候将其称为2.0了吗？

基于帐户的营销已经存在了十多年，主要用于大型企业的黑带CMO。现在，两项关键创新将使这一概念得到广泛采用。这就引出了一个问题：2017年是宣布基于帐户的营销2.0诞生的一年，还是为时过早？不熟悉此主题的人可能会花费数周的时间将鼻子埋在ABM专家推荐的书籍，指南和白皮书中，以理解这个术语。简而言之，基于帐户的营销首先要准确定义目标客户，最好是准确地确定其名称和职务。使用ABM，您无需运行昂贵且效果不佳的潜在客户生成活动。您的B2B营销成为一项集中且非常个性化的工作。它致力于与目标客户的决策者互动，说服他们，并希望他们成为渴望传达您公司信息的福音传教士。开拓者花了很长时间在B2B公司的CMO中播种基于帐户的营销的种子。这个词本身是由ITSMA于2004年提出的。然而，ABM花了十多年的时间才在B2B营销人群中流行起来。根据Sirius Decisions的数据，如今，超过70％的B2B营销经理对购买ABM感兴趣。但是，实际采用率几乎没有突破两位数。我相信，借助以下所述的两项创新，ABM将最终克服当前的障碍。然后，我们将见证基于帐户的营销以及所有大小企业的大规模采用。一些读者可能已经够老了，以至于记得大型企业支付六位数的费用来实施的一类软件产品，直到Marc Benioff来到拉里·埃里森（Larry Ellison）说他将要开发SaaS产品。…

我如何在30天内以零预算安排与100多个决策者的会议。

好吧，谁不希望免费获得100个潜在客户？服务公司联系我，与产品公司的决策者开会。 PS我不是销售顾问。我是成长型黑客。尽管起初看起来像是“销售”团队的工作，但他们还是想通过增长来破解流程，并雇用我参加竞选。这是客户端配置文件：公司类型：服务业目标受众：产品公司的决策者目标（OMTM）：在一个月内完成5个新项目的服务成果：在30天内完成20个新项目，即达到目标的4倍。其中，由于缺乏来自客户端的执行带宽，有12个项目已移至下个月🙂 我们的关闭率约为20％，因为潜在客户具有很高的资格，我让他们直接与决策者开会。学习怎样… 这是我遵循的分步过程：步骤1：我为客户的目标受众创建了成长角色。步骤2：使用角色和产品公司的在线列表网站，我导出了约750个与角色匹配的产品公司的表。我仅有的信息是他们的产品演示URL。这真的很容易获得。…

品牌化您从未听说过的最大技术公司

尽管在传统广告，公关和法拉利F1等知名赞助商上进行了多年投资，并且通过企业收购对新技术，客户和人才进行了数亿美元的投资，但该品牌仍在努力树立自己的名声。它的首席执行官查尔斯·菲利普斯（Oracle的前任总裁）比该公司知名得多，并且它收购的公司在各自领域也广为人知。 Infor为投资者，员工，合作伙伴，客户和潜在客户带来了巨大的价值和更大的潜力。但是，这种价值并没有在公众或IT决策者中引起巨大共鸣。尽管取得了一些胜利，但是像Oracle，SAP，IBM，Microsoft，Workday，Salesforce，Sage和Epicor这样的竞争对手仍然更加熟悉并被认为更具创新性。 Infor仍然广为人知，被称为ERP墓地和一家匿名控股公司-如果它众所周知的话。情况 Infor声称适合所有人：大型创业公司全球和纽约扎根于设计和科学以及数据和开放标准以行业为中心，同类最佳云中，本地和混合全包完整的套件和点菜应用程序适用于大型企业和中小型企业但这并没有坚定地支持这些想法中的任何一个，并没有用它来构建一个具有凝聚力，令人难忘的故事。我和我的创意团队致力于帮助改变这一点。一个澄清的想法…

如何建立有效的B2B技术或SaaS营销团队

并非所有SaaS产品都是相同的，并且如何在营销方面进行投资的具体细节将取决于您的产品本身。企业B2B SaaS企业需要能够拥有帐户并赢得客户的专业销售代表。他们需要市场营销来获得吸引力并提供见识，但需要面对面技能的基石才能完成交易。对于大多数B2B SaaS供应商而言，较低的平均合同估值（ACV）意味着建立基于销量的销售渠道至关重要。如果您在获取客户上花费过多，则可能无法在客户的生命周期中收回这一价值。这是失败的秘诀。为了为企业创造价值，您需要专注于入站和可重复使用的营销。即使对于高端市场，正确的选择对于踏入大门并建立可持续发展的关系也至关重要。考虑一下您产品的细节。但是，对于每一个SaaS业务而言，要取得成功，都必须具备这四个基本要素。任何有价值的销售和营销策略都应取决于数据和分析分析。没有能力跟踪您的工作，您将无法改善。建立分析能力应该是您的首要任务之一。您需要一个可以使用Convertro，Google Analytics（分析），推断，Optimizely和DemandBase等工具的人员。首先，此人还可以执行其他任务。…

您了解有效的基于帐户的营销计划的关键步骤吗？

识别和定位主要客户一直是B2B营销和销售的最佳实践。但是今天，技术的进步允许大规模更有效的反导实践。现在，使用个性化内容来联系个人客户和联系人变得更加简单。如何实施有效的基于帐户的营销计划基于帐户的营销将帐户视为一个市场。这是要专注于他们的需求，并部署最有效的营销策略，以与主要利益相关者进行增值，广泛的对话。 — CSC数字营销和全球品牌主管Nick Panayi 从根本上讲，ABM方法将要求您：定义您的目标帐户条件设定广告活动目标定义每个目标客户和决策单位（DMU）确定每个帐户中的目标ABM潜在客户（创建目标公司列表，并开发ABM潜在客户列表。潜在客户得分，并按购买倾向进行优先排序）使用更多数据充实您的现有数据库（如果有）开发相关内容选择ABM进入市场/渠道策略（按IP地址定位，Cookie定位，地理位置等）遵循适当的销售策略和推广…

营销B2B：Pare de vender para CNPJs

营销B2B的Quando ouvimos falar em营销团队，在empendas上的销售产品，在empbras上的销售服务，在campanhas上的com lembrarmos和mensagens都是正式的linguajar技术。客户可以在西班牙的任何一家公司购买产品或服务，也可以在美国购买产品。 Enxergar essadistinçãoéImportante，pos essas pessoas tem动机和aspiraçõesque podemnãose alinhar com是empresas que trabalham。 Essas pessoasvãomudar…