Growth Hacking – 第5页媒体营销网

从技术角度看电子邮件营销

我叫Andrei Rebrov，我是Scentbird的CTO。早些时候，我的联合创始人谢尔盖（Sergei）写了一篇有关我们最初发展的文章。影响者市场是我们使用的众多渠道之一。另一个是电子邮件营销。为什么技术专家撰写有关此类主题的文章似乎很奇怪，但是对此有一个非常简单的解释。电子邮件营销不是要发送X数量的电子邮件来吸引Y个客户，而烦扰Z个客户，而是要与数据有关—何时，谁，什么，为什么，如何以及多少次。作为软件工程师，我可以收集和分析有关客户的所有数据，并构建一个好的系统，该系统可以在适当的时候以适当的主题发送电子邮件，并向适当的人发出明确的号召性用语。如果您想查看电子邮件营销的当前状态，可以打开垃圾邮件文件夹，您将看到类似以下内容：您会看到垃圾邮件，可疑主题，大量折扣等。每天我们都会收到大量毫无意义地发送的电子邮件。这就是为什么让我们从对电子邮件策略的共识开始。首先，有两种类型的电子邮件：群发电子邮件和事务性电子邮件。大量电子邮件促销打折新的功能等等触发电子邮件…

成长黑客词典

我们生活在一个数字新移民可以在短时间内破坏整个行业的时代。像Uber和AirBnB这样的一代公司是在没有做传统营销人员擅长的事情之一的情况下成长出来的。增长骇客是新一代公司的营销理念。肖恩·埃利斯（Sean Ellis）是他们的先知。在初创企业成长的世界里发生了一场革命，我想了解这种现象。我也希望您也了解它。我相信掌握这种“成长思维方式”的人将具有难以夸大的竞争优势。而这正是我在比利时第一家成长型黑客机构Trigger的最初几周所经历的。正如亚伦·吉恩（Aaron Ginn）所说：“成长型黑客生活在数据，产品和营销的交汇处。成长型黑客生活在产品团队中，掌握用于实现他或她想要的技术词汇。为了帮助您入门并掌握基本的技术词汇，我写下了最终的《增长黑客词典》。 AAARRR 一切始于海盗。海盗指标是超级天使投资者和企业家Dave McClure发明的有用的客户生命周期框架…

营销技巧：网站翻译获得4个明智的胜利

互联网连接计算机，但语言连接人。将您的内容展示给全球受众从未如此简单，但是以有意义的方式与他们进行交流是完全不同的挑战。根据联合国国际电信联盟的说法，互联网可以覆盖全球40％以上的人口，而且这一百分比仍在增长，但是您能否超越仅仅接触世界各地的人们呢？您能否以有意义的方式传达您的产品？看看这个有趣的表：大约34％的在线用户说英语，但英语内容占互联网的55％。通过仅支持9种语言，这提供了一个相对巨大的机会来吸引其他66％的全球互联网用户。这一点使翻译变得不费吹灰之力，但让我们看一下今天开始翻译的四个最令人信服的理由： 1.收入毫不奇怪，这是大个子！考虑网站翻译时，您想到的第一件事就是投资回报率。我们已经进行了大量的尝试，尝试为您提供有关该主题的数据，但是由于销售报告具有竞争性，因此很难找到有关ROI的硬数据。但是，市场研究公司Common Sense Advisory进行的这项研究毫无疑问。该研究调查了增加翻译预算的世界500强公司。他们发现，这些公司增加收入的可能性是没有投资翻译的竞争对手的1.5倍…

7个基本经验教训：从代理商营销到初创公司成长的旅程

全面的路线图，可帮助您避免沮丧，眼泪和现金流。这是一本很长的书：与我在Founders的出色同事一起创办11多家公司以来，已有两年半的学习经验。我已将所有这些精炼为7种原理，并进行了16分钟的阅读，内容涉及如何发展一家初创公司-是从具有传统代理背景的人的角度撰写的。你为什么要读它？如果您正考虑进入具有代理机构背景的初创公司（或已经拥有），则不要错过。这样可以避免您自己学习很多痛苦的课程。本指南是从您的角度编写的。如果您经营自己的初创公司，则应阅读此书并将其传递给市场部门。确保这不是他们的织带。如果是这样，则您有问题或财力雄厚。如果您在代理机构工作，那么这篇文章有望为您提供一些有关如何快速行动，打破常规和跳出思维的启发。如果您已经在从事创业营销/成长，那么您可能会自己发现其中的一些。如果没有，它将为您带来一些新的见解，并在将来为您节省一些眼泪和挫折感。 – 初创公司是城里最酷的孩子。来自各行各业的人们越来越多地采用技术，而不是仓促地步入《财富》 500强公司行列。…

了解您的指标

大多数早期企业不能依靠成熟的企业级指标来衡量其成功。数十亿美元的公开交易业务主要根据其获利能力/现金流量季度和季度同比增长来衡量。这类衡量标准通常与规模较小的企业无关，它们正在继续在产品市场适应性，技术开发和规模方面进行大量投资。但是，指标对于将您的企业推销给投资者至关重要，更重要的是对于制定关键的增长和产品决策至关重要。在早期，对基准进行仔细评估至关重要。这些指标可以帮助解决以下一些问题： ·用户是否评价我们的产品/解决方案？ ·解决方案是否更接近产品市场？ ·我们的产品是否在客户眼中“发粘”？ ·我们的入职流程如何影响用户采用率？我们可以简化吗？ ·用户可以从试用到完整订阅的速度有多快？ ·什么条件导致用户推广我们的产品/推荐？我们可以针对病毒性进行优化吗？ · 最重要的是：您的努力是否取得了成果？花时间了解可以捕获企业中的哪些指标，以及哪些答案可以回答上述问题，这一点至关重要。在早期，通常最好测量一些关键指标来回答以下问题：…

通过此简单的A / B测试提高转换率

摩擦是一个有点模棱两可的术语，通常是指在使用网站或应用程序时导致消费者犹豫，困惑或不信任的症结。摩擦会导致转换率降低，参与度降低，并最终导致人们决定不使用您的产品或服务。这篇文章是“ 发现摩擦”系列文章中的第一篇，我们将讨论摩擦的一些常见原因以及解决方法。最常见的摩擦点之一是用户对您网站的第一印象。如果他们无法弄清楚您的工作以及一两秒钟内如何帮助他们，您几乎肯定会失去他们。在过去的7年中，我尝试了几种改善第一印象的方法，但是，none 只需测试您的首页标题 “平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。撰写标题时，您已经花掉了80美分。” —大卫·奥格威（David Ogilvy）标题几乎始终是网站上最易读的元素，但不幸的是，它通常是事后营销。它通常是在启动网站且再也没有碰过网站的文案写作冲刺期间创建的。您的标题是第一印象，可以帮助访问者确定您是否有可能满足他们的需求。一个强大的标题要有针对性，特定性，并在可用时使用统计信息，并且是导致他们在页面其余部分中要阅读的内容的完美指南。可爱的品牌拷贝很少起作用。让我们看一下来自市场领导者的3个例子，它们都是标题。…

如何针对页面SEO进行优化

什么是页面SEO？页面上的SEO是指您可以对网站进行的增强。这些可以是您网站或页面的内容，设计或代码。这与页面外SEO形成对比，后者包含在网站外部完成的操作，例如创建反向链接和社交共享。在下面查看Moz描述为SEO的“完全优化页面”：为什么页面SEO很重要？页面上SEO完全由您控制（与页面外SEO不同）。搜索引擎在对搜索结果进行排名时会考虑200多种不同的因素，因此，对所有页面项进行优化以达到最佳效果是很重要的。页面式SEO的最佳做法是什么？优化您的元标题和元描述具有简短的描述性网址使用修饰符定位长尾关键词利用H1，H2，H3层次结构经常将您的关键字与同义词一起使用尽可能使用图片和视频链接到以前的帖子和其他网站在所有图像上使用相关的替代文字鼓励分享所有内容…

如何从API加载数据以个性化您的电子邮件营销

了解如何通过API将天气，位置和其他数据加载到电子邮件正文中，并使用该数据来个性化客户将收到的内容。这是一个欢迎电子邮件活动的示例（可能有点夸张！），其中包括有关收件人所在位置的天气的详细信息，其城市的地图以及最近的Vero支持联系人的详细信息（基于我们在美国的支持团队成员），欧盟和澳大利亚）。这有什么特别之处？此处的特殊之处在于，在发送时处理要加载的数据以及决定要呈现的内容以及如何呈现的决定。实时为每个接收者动态加载数据-这是非常强大的事情。无论您是工程师，产品经理还是市场营销人员，您都可能遇到以下情况之一：您需要访问电子邮件的数据，但是该数据经常更改（产品库存，最新产品发布，价格变化），并且该数据仅在每天或客户刚登录时才被推送到您的电子邮件营销工具中。您需要访问每个用户的数据，并且需要（或最好）“即时” 生成数据（动态优惠券，邀请代码，地图）。您需要访问由于复杂的算法或分析过程而产生的数据（用户级建议，对大型数据存储的依赖等）。您已经建立了一个内部API，该API包含您可能需要的所有用于个性化电子邮件的用户数据，但是编写中间件以将该数据推送到电子邮件工具中是复杂，不必要的操作，否则将导致数据丢失与内部API同步。您可以将电子邮件工具中已经存在的内部数据与直接从第三方（天气，另一家供应商）加载的数据结合起来，以获得所需的结果，从而节省了构建自己的中间件的麻烦。如果是这样，Fusion是我们构建的解决方案，可帮助确保您可以在上述所有场景中访问数据。…

增长黑客的古怪世界

有一些我不能忽视的事情。我是一个成长型黑客，无论我是否喜欢。这是封装我本人的东西。它利用了我的最佳长处，使我能够忽略我的大多数弱点。我通过致力于几个项目的增长部分而偶然发现了增长黑客。当时我还不知道这正是我想要做的。成长骇客是网路上一个有趣的品种。它们不是肮脏，垃圾邮件或违法的，但也不是干净利落的。这是营销人员和开发人员之间的交叉。这是灰帽子的战术，好与坏之间的界限是看不见的。这非常适合我的个性-我一直都是打破规则以获取优势的人。为什么成长骇客适合我我有一定的优势。调试数据分析写作软件开发我经常修补东西…

称之为成长骇客并不能使其成为成长骇客：成长骇客与行销

如果您将尾巴称为腿，那么狗有几条腿？四。把尾巴称为腿并不意味着它是腿。” 当我大学毕业并开始寻找市场营销职位时，我很快了解到，所谓的“市场营销”通常是真正的外向销售工作。我猜雇主认为“营销”比说“销售”更性感。但是，工作职能不是销售而是市场营销，这并没有改变。今天，我注意到“增长黑客”一词也出现了类似的趋势。当肖恩·埃利斯（Sean Ellis）在2010年首次提出“增长骇客”一词时，他提供了一个特定的定义，但目前人们似乎在“增长骇客”的保护下扔了任何与营销相关的东西。伙计们，称之为成长骇客并不能使其成为成长骇客。在今天的博客中，我们将深入研究增长黑客，您将学到：市场营销与实际增长黑客之间的区别成长骇客是什么样子为什么重要成长骇客与行销同义字在深入探讨实际的增长骇客与行销之间的差异之前，让我们看一下一些例子，将增长骇客与行销作为同义词。即使在主要行业出版物中，通常也将入站和出站营销策略称为增长黑客。…