Mark的B2B成长型公司的前5名销售书籍

令我惊讶的是,如今很少有销售人员真正渴望知识和提高工艺水平。 您是否想去医生那里做膝关节置换手术,只是发现自己没有刷过任何最新的医学杂志? 我猜不是。 当然,您当地的书店(或亚马逊上的类别)的销售架子可能会让人不知所措,因此在本文中,我提供了B2B成长型公司的前5大销售读物。 新的战略销售 罗伯特·米勒和史蒂芬·海曼 大多数中小型组织采取非常战术性的销售方法。 毫不奇怪-这只是大多数企业家的天性-他们为发展业务竭尽全力,并在很大程度上依靠自己的才智和知道何时做正确的事来生存和进行销售。 当我给这些战术上非常好的客户一份《新战略销售》时 ,他们花了一个周末来消化它(好吧,也许是几个周末……这不是世界上最容易阅读的书),他们的反应就好像我只是让他们进去一样。一个秘密的秘密,“只有大人物知道”,他们突然意识到,他们被更大,更具战略性的销售组织(经常在产品或服务较少的情况下)打败了。 对于任何业务依赖于完成复杂的B2B销售的人来说,这本书都是绝对必读的书。 它提供了对在这些复杂的B2B设置中发挥作用的购买力的洞察力,更重要的是,提供了一个用来成功导航复杂销售的框架。 一旦您的团队开始理解交易中涉及的各种购买影响因素(经济,用户,技术和教练)的复杂性和动机,它将为思考如何采取行动以推动交易前进开辟一种全新的方式。 危险信号概念还将使您的销售团队看到以前从未考虑过的行动方针,这开始改变您在销售流程中执行方式的动态。 可预测的收入 亚伦·罗斯 亚伦·罗斯(Aaron Ross)的《…

借助极限网络实现增长黑客– Don Dalrymple –中

借助极限网络实现增长黑客 使用广告和低转化率策略来营销您的业务非常昂贵且困难。 如果您认为业务最终就是人,那么请考虑通过建立联系来发展您的业务。 一个可以随着时间的流逝而获得极大收益的成长型黑客习惯是,专注于您建立的个人关系并努力成为一个极有价值的人。 今天是网络,需要您注意和照顾。 与人见面时,请考虑以下这种成长型黑客习惯: 获取此人的电子邮件和手机号码。 立即发送短信,感谢他们对他们的喜欢。 将他们的联系信息输入您的地址簿。 在Google上研究此人,然后找出几件事。 发送功能强大的打包电子邮件,其中包含您在网络中认识的某人或他们未曾考虑过的策略的想法和方法,以帮助他们。 保持联系。 想象一下,如果您每天与5个人一起这样做。 在与人会面时,您正在寻找融合点。 您正在寻求成为有价值的人。 这使您与众多仅寻求获得某种东西而不是相关且有价值的人区分开来。 考虑一下华莱士·D·沃茨的智慧之言: “而且,就您的业务而言,就是与他人打交道……您所有努力的关键思想必须是传达给他们的印象是增加的印象……您所做的一切都传达进步的印象,以便所有人收到这样的印象,即您是一个进取的人,并且您使所有与您打交道的人……您可以通过持有坚定不移的信念,即自己正在成长的信念,并让这种信念激发,充实和渗透每个行动,来传达这种印象。…